Biznes rejaning tarkibi va tayyorlash bosqichlari. Biznes-rejaning umumiy tuzilishi
Download 330.31 Kb. Pdf ko'rish
|
8 mavzu
Mahsulot, xizmat
Ushbu bo'limda siz bozorga etkazib berishni rejalashtirgan mahsulotlar / xizmatlar, shu jumladan ularni ishlab chiqarish yoki yaratish texnologiyalari to'g'risida to'liq ma'lumotga egasiz. Bu sizning mahsulotingizning sifati, past narxi, eng yangi texnologiyalar bo'ladimi, yo'qmi, mahsulotingizning o'ziga xosligiga erishganligini ko'rsatishi kerak. Ehtimol sizda biron bir patent, tarqatish huquqlari yoki brend qo'llab-quvvatlashi mavjud. Mahsulotingizni raqobatchilarning mahsulotlaridan ajratib turadigan har qanday afzallik, chunki deyarli har qanday investor sog'lom raqobatni afzal ko'radi. Alohida, sizning mahsulotingizni yaxshilash imkoniyatlarini tavsiflash kerak - aksariyat hollarda investorlar rivojlanayotgan mahsulotga sarmoya kiritadilar. Esda tutingki, butun texnik qism maxsus tilda yozilishi va professional jargon emas, oddiy odamga oson va oson yoziladigan matnda yozilishi kerak. Bozor tahlili Bozor tahlili biznes-rejaning muhim qismidir, chunki mahsulotning mijozi bo'lmasa, eng murakkab strategiyalar va innovatsion texnologiyalar o'z ma'nolarini yo'qotadi. Sizning vazifangiz investorga va birinchi navbatda o'zingizning mahsulotingiz uchun iste'mol bozori borligiga, siz to'liq egalik qiladigan ma'lumotga ishontirishdir. Albatta, investorni ishontirishdan oldin, ushbu bozorni batafsil o'rganish kerak. Buning uchun siz qaysi ma'lumot sizga mosligini aniqlashingiz, uni topishingiz, tahlil qilishingiz, ma'lumotlardan samarali foydalanish uchun bir qator tadbirlarni amalga oshirishga harakat qilishingiz kerak. Eng muhim ma'lumotlar - xaridor kim bo'lishi, sizning loyihangiz bozorda qaysi o'rinni egallashi, turli vaqtlarda qancha mahsulot sotib olinishi haqidagi ma'lumotlar. Avvalo, potentsial bozor sig'imi nima ekanligini baholash kerak. Bu to'g'ridan-to'g'ri milliy, madaniy, iqtisodiy va boshqa omillar daromad darajasiga, xaridor xarajatlari tarkibiga, bozorda talab va taklifning mavjudligiga va inflyatsiyaga ta'sir qiladi. Keyinchalik, sotishning mumkin bo'lgan miqdorini baholashingiz kerak. Va shundan so'ng - haqiqiy savdo hajmini baholang, boshqacha aytganda, reklama narxini va siz belgilagan narxlarni hisobga olgan holda haqiqatan ham sotish imkoniyati borligini aniqlang. Bundan tashqari, vaqt o'tishi bilan ushbu ko'rsatkich qanday o'zgarishini bilib olishingiz kerak. Bunday tahlil mustaqil ravishda amalga oshirilishi mumkin yoki mutaxassislardan yordam so'rab murojaat qilishingiz mumkin. Ikkinchi holda, raqobatchilarning takliflarini e'tiborsiz qoldirishi uchun bir oz vaqt sarflash va iste'molchiga qaysi narx eng maqbul bo'lishini aniqlash mantiqan. Bozorni tahlil qilish jarayonida siz shubhasiz raqobatchilar haqida ma'lumotlarga ega bo'lasiz, ular imkon qadar ushbu savollarga javoblarning bir qismi sifatida siz biznes-rejada aks ettirishingiz shart: 1. O'xshash tovarlarni ishlab chiqaruvchilarning qaysi biri eng katta? 2. Raqobatchining mahsulotlarining asosiy xususiyatlari. 3. Raqobatchilar o'z mahsulotlarini reklama qilishga qancha e'tibor berishadi? 4. Raqobatbardosh mahsulotlarning narx darajasi qanday? Ularning narx siyosati qanday? Biznes-rejani tuzish bo'yicha iqtisodchilarning tavsiyalari orasida ko'pincha raqobatchilarning qadr-qimmatini kamsitmaslik va ularning zaif tomonlarini oshirmaslik haqida tavsiyalar mavjud. Sarmoyadorni chalg'itmaslik va o'z obro'sini saqlab qolish uchun ularning afzalliklari va kamchiliklarini sinchkovlik bilan baholash yaxshiroqdir. Marketing rejasi Marketing rejasini tuzishda mijozlarni qanday jalb qilish va nima uchun ushbu mahsulot yoki xizmatni sotib olishni xohlashlari aniq bo'ladi. Ushbu qismning afzalligi sotishni hisoblashda keltirilgan eng kichik tafsilotlar bo'lishi kerak. Marketing rejasida aks ettirilishi kerak bo'lgan muhim jihatlar: tovarlarni taqsimlash sxemasi; narxlash sotishni rag'batlantirish usullari; reklama; sotishdan keyingi qo'llab-quvvatlash; rasm yaratish. Narxlarni belgilash jarayonida ba'zi xususiyatlarni hisobga olish kerak: 1. Tovarlarning narxi uning narxidan past bo'lishi kerak. 2. Bozor imkoniyatlari narxni belgilaydi. 3. Narxlar tufayli ma'lum bir vaqt uchun maksimal foyda keltirilishi kerak. Narxlar bu korxona siyosatining bir turi, chunki u tovarlar narxini hisoblash bilan cheklanmaydi. Tovarlarning arzonligi sotib olish uchun eng yaxshi motivatsiya degan noto'g'ri fikrga asoslanmang. Ushbu bo'limda doimiy bo'lishi mumkin bo'lgan ishlab chiqarish xarajatlari to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak: telefon, ijara va boshqa qo'shimcha xarajatlar, shuningdek o'zgaruvchilar, ya'ni ishlab chiqarishga bevosita bog'liq bo'lgan narsalar, masalan, ish haqi, materiallar, xom ashyo, qadoqlash, etkazib berish xarajatlari. Shuni esda tutish kerak foyda \u003d sotishdan tushgan daromad - Download 330.31 Kb. Do'stlaringiz bilan baham: |
Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©fayllar.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling
ma'muriyatiga murojaat qiling