Bob. Marketing va uni rivojlanishining asosiy

Tovarni mukammalashtirish konsepsiyasi. Iste molchilami о rganish, ular xohish, ehtiyojlarini, zamratini, sotib olish imkoniyat- larini tahlil qilish asosida yangi tovarlar, о rinbosar tovarlar, innovatsion tovarlar ishlab chiqarish bu konsepsiyaning asosiy maqsadidir. Bozor iqtisodiyoti sharoitida raqobatning kuchayishi firma va kompaniyalami shu konsepsiyaga asoslanishlarini taqozo etadi. Bu konsepsiya juda ко p hollarda yaxshi natijalar keltirsada, ba zi hollarda kutilgan natijaga erishmaslik hollari ham uchrashi mumkin. Yangi tovaming afzalligi, narxi, uning naflilik darajasi, ilgarigi tovardan farq qiluvchi xususiyatlari iste molchini qoniqtirishi zarur.

Iste molchilar yuqori ekspluatatsiya xossalariga ega bo lgan yuqori sifatli tovarlarga moyilligini ta kidlaydi, demak, tashkilot о z energiya- sini tovami doimiy mukammal quwatlashtirishga qaratishi zarur bo ladi. Shu bilan marketing shabko rligi dan qochish uchun ushbu mahsulot iste molchilarga shu holicha kerak emas, о z muammolarini qandaydir mahsulot yordamida hal qilish uchun kerakligini hamisha yodda tutish shart. Mukammallashtirilgan mahsulot iste molchilar uchun awalgilariga nisbatan katta iste mol qiymatini (iste molchining tovar sotib olish xarajatiga nisabatan foydasi) berishi kerak.

3. 
   Bozoming rivojlanishining navbatdagi bosqichida (50-60-yillar), ya ni talab va taklif nisbatan teng bo lganda, xaridorlar talab qiladigan tovarlar bozorda doimo sotila boshlaydi, korxonani boshqarishda savdo- ga doir yondashuv amalga oshadi. Bu davrda marketing savdo ustidan g olib keladi.
   

Sotuvchining vazifasiga raqobatchilami emas, aynan xaridorlami tovarlami sotib olish uchun qator rag batlantirish chora-tadbirlarini amalga oshirish kiradi. Buning uchun sotuvchi о z mahsulotlarini reklama qilish, uning savdosini rag batlantirish uchun qo shimcha xarajatlar qilishi kerak bo ladi. Bunday vaziyatda agar savdo va rag batlantirish sohasida sezilarli harakatlar amalga oshirilmasa, xaridorlar korxonaning mahsulotlarini yetarli miqdorda sotib olmaydilar, degan tasdiqqa asoslanadigan tijorat kuchlarini intensifikatsiyalash (jadallashtirish) boshqamv konsepsiyasi (savdo konsepsiyasi) yo nalishi о z о miga ega bo ladi. Ко plab firmalar mahsulotlarini о tkazishda qiyinchilikka uchragach, ushbu konsepsiyaga moslasha boshlaydilar, ularda qayta ishlab chiqarish belgilari paydo bo ladi. Shuning uchun bunday marketing agressiv (tajawuzkor) marketing nomini olgan. Savdoda muammolarga uchragan kompaniyalaming maqsadi jamiyat ehtiyojmand bo lgan tovarlami ishlab chiqarish emas, awal ishlab chiqarilgan tovarlami sotish bo lib qoladi.
Tijorat ishlarini intensivlashtirish yoki sotuv konsepsiyasining asosiy maqsadi - firma ishlab chiqargan mahsulotlami samarali sotishga yo naltirilgan xatti-harakatlardan iborat.
Marketingning sotuvni rag batlantirish, reklama, targ ibot, turli aksiyalar e Ion qilish orqali iste molchilami о ziga jalb etish va ishlab chiqarilgan mahsulotlami samarali sotish - konsepsiyaning falsafasidir. Har bir xaridor firmaning mijoziga aylanishi uchun marketologlar ulardan so rovnomalar о tkazish orqali tovar haqidagi fikrlarini, tovar bahosini, ulami qoniqtirishi yoki narxning yuqoriligi haqida fikrlarini inobatga olgan holda firma keyingi faoliyatini rejalashtiradilar. Ко p hollarda bozomi о rganmay mahsulot ishlab chiqargan firma bozorda to yinish hosil bo lgan tovami ishlab chiqargani uchun sotishda qiynalib, mazkur konsepsiyani qo llashi kerak.
F. Kotler bu konsepsiya samarasini quyidagicha asoslaydi:

• 
  Xaridorlar о z manfaatlarini himoyalanishini biladilar.
  
• 
  Xariddan qoniqmagan xaridorlar tezda bu hissiyotni unutadilar.
  
• 
  Bunday xaridorlar о z fikrlarini boshqa xaridorlar bilan bo lish- maydi.
  
• 
  Xariddan qoniqmagan xaridor jamoat tashkilotlariga, masalan, iste molchilar huquqini himoya qiluvchi qo mitaga shikoyat bilan murojaat qilmaydi, chunki chegirma bilan tovami sotib oladi va h.k.
  
• 
  Chegirmalar va aksiyalar davrida juda ко p potensial xaridorlar firma mahsuloti xaridoriga aylanadilar.
  

Shunday bo lishiga qaramasdan, bu konsepsiya firma tomonidan iste molchilar xohishi talabi inobatga olinmasdan ishlab chiqarilgan mahsulotlami sotishga yo naltirilganligi uchun uning hayotiylik davri uzoq emas.

3.