Bozor segmentatsiyasi va tovarni bozorda pozitsiyalashtirish

Uy egasi: ijaraga olingan, ipotekaga ega bo'lgan uy, hovlida yashaydiganlar.

Kelib chiqishi, dini.

Marketingni boshqarishda alohida berilayotgan segmentatsiya belgisi - bu xaridorni sotib olishdagi xulq-atvoridagi belgilari hisoblanadi.

Filipp Kotler o‘zining kitobida bir necha belgilarni ko‘rsatib o‘tadi. Ular quyidagilar:

Filipp Kotler o‘zining kitobida bir necha belgilarni ko‘rsatib o‘tadi. Ular quyidagilar:

• Tovarni sotib olish sababiga ko‘ra: doimiy, alohida sabablarga ko‘ra.
• Sotib olishdan manfaatiga ko‘ra: sifati, xizmat ko‘rsatish turlari, iqtisod qilish uchun.

Foydalanuvchi sifatidagi o‘rniga qarab:

• foydalanmaydigan;
• oldin foydalangan;
• doimiy foydalanuvchi;

yangi foydalanuvchi;

• yangi foydalanuvchi;
• endi foydalanmoqchi bo‘lgan;
• tovarlarga bo‘lgan munosabatga qarab.

Yuqorida aytib o‘tilgan belgilar xaridorni xarakterini to‘la-to‘kis ochib berishga, uni tovarga bo‘lgan munosabati va sotib olish imkoniyatini aniqlash imkoniyatini aniqlashga yordam beradi.

 

Bozor segmentatsiyasining asosiy tamoyillari

Korxonaning raqobat kurashida g‘olib chiqishi bozor segmentlari qanchalik to‘g‘ri tanlanganligiga ham bog‘liq bo‘ladi. Bunda bozorni segmentlashning me’zonlarini bilish zarur. Quyidagi bozor segmentining asosiy me’zonlari va ularning tavsifi keltiriladi:

Segmentning miqdoriy o‘lchamlari. Segment miqdorining o‘lchami deganda bozor sig‘imi qancha potensial iste’molchilar borligi va ular qanday maydonlarda yashashlari tushuniladi. Bular asosida korxona qanday ishlab chiqarish quvvatiga ega bo‘lishlari va sotish tarmog‘ining hajmini belgilab oladilar.

Segmentning muhimligi. Segmentning muhimligi deganda u yoki bu iste’molchilar guruhining bozor segmentida qanday o‘rin egallab turganligi tushuniladi. Korxona ana shu segmentning o‘rniga qarab faoliyatini tashkil etishi zarur bo‘ladi.