Bozor segmentatsiyasi va tovarni bozorda pozitsiyalashtirish

Biroq, ishlab chiqarishning turli xil mahsulotlarni ishlab chiqarish va tovarlarni tabaqalashtirish segmentatsiyalash - iste'molchilarni yaxshiroq qondirishga harakat qilish uchun ularni guruhlarga bo'lish imkoniyatini chalkashtirmaslik kerak. Smit aytganidek, "mahsulotni farqlash bu talabni taklifiga bo'ysundirishdir." Haqiqiy segmentatsiya segmentlarni talablari va xulq-atvorini aniqlashdan, shuningdek, marketing takliflarini iste'molchilar guruhlari xatti-harakatlari va ehtiyojlariga maqsadli ravishda moslashtirish uchun har bir segment uchun marketing miksni ishlab chiqishdan boshlanadi. Eng optimal usul bu tanlangan odamlar guruhlari uchun alohida takliflarni taqdim etishdir.

Ushbu jarayon kompaniyalarga aniq mijozlarning ehtiyojlarini eng samarali ravishda qondirishga imkon beradi. Resurslari cheklangan kompaniyalar faqat eng yaxshi imkoniyatlarni izlashlari va tanlashlari kerak. Bozor segmentatsiyasi jarayoni - bu bozorni xaridorlarning aniq guruhlariga bo'lish, ularning har biri alohida mahsulot yoki marketing komplekslarini talab qilishi mumkin. Bozor segmentatsiyasining potentsial afzalliklarini amaliyotga tatbiq etish boshqaquv qarorlarini qabul qilishnda va segmentatsiyani boshlashdan oldin potensial segmentlarni empirik tadqiq qilishni talab qiladi.

Ushbu jarayon kompaniyalarga aniq mijozlarning ehtiyojlarini eng samarali ravishda qondirishga imkon beradi. Resurslari cheklangan kompaniyalar faqat eng yaxshi imkoniyatlarni izlashlari va tanlashlari kerak. Bozor segmentatsiyasi jarayoni - bu bozorni xaridorlarning aniq guruhlariga bo'lish, ularning har biri alohida mahsulot yoki marketing komplekslarini talab qilishi mumkin. Bozor segmentatsiyasining potentsial afzalliklarini amaliyotga tatbiq etish boshqaquv qarorlarini qabul qilishnda va segmentatsiyani boshlashdan oldin potensial segmentlarni empirik tadqiq qilishni talab qiladi.

Richard S. Tedlou (1990) bozor segmentatsiyasi evolyutsiyasining uch bosqichini belgilab beradi:

Richard S. Tedlou (1990) bozor segmentatsiyasi evolyutsiyasining uch bosqichini belgilab beradi:

• parchalash (1880-yillargacha);
• birlashtirish yoki ommaviy marketing (1880 - 1920 yillar);
• segmentatsiya (1920-1980 yillar);