Bozor segmentatsiyasi va tovarni bozorda pozitsiyalashtirish

Hozirgi raqobatda yutib chiqishning asosiy sharti yangi, yuqori sifatli tovar va kompleks servis texnika xizmatlarni hamda samarali sotish usullarini qo‘llashdan iborat bo‘lib qoldi. Ana shu talablar asosida marketing tadqiqotlarining ustuvor turi iste’molchilarni o‘rnatish o‘z navbatida, bozorni segmentlashdan boshlanadi, chunki bozor bir xil subyektlardan tashkil topgan emas. Kompaniyalar cheklangan resurslarga ega bo'lganligi sababli, barcha odamlar uchun har qanday mumkin bo'lgan mahsulotni ishlab chiqarish va uni doimo amalga oshirish mumkin emas. Bozor segmentatsiyasining maqsadi cheklangan manbalardan foydalanish; boshqacha qilib aytganda, marketing, narx belgilash, tarqatish, mahsulot va reklama elementlari turli xil mijozlar guruhlarining o'ziga xos ehtiyojlarini qondirish uchun yaratilganligini anglatadi.

Hozirgi raqobatda yutib chiqishning asosiy sharti yangi, yuqori sifatli tovar va kompleks servis texnika xizmatlarni hamda samarali sotish usullarini qo‘llashdan iborat bo‘lib qoldi. Ana shu talablar asosida marketing tadqiqotlarining ustuvor turi iste’molchilarni o‘rnatish o‘z navbatida, bozorni segmentlashdan boshlanadi, chunki bozor bir xil subyektlardan tashkil topgan emas. Kompaniyalar cheklangan resurslarga ega bo'lganligi sababli, barcha odamlar uchun har qanday mumkin bo'lgan mahsulotni ishlab chiqarish va uni doimo amalga oshirish mumkin emas. Bozor segmentatsiyasining maqsadi cheklangan manbalardan foydalanish; boshqacha qilib aytganda, marketing, narx belgilash, tarqatish, mahsulot va reklama elementlari turli xil mijozlar guruhlarining o'ziga xos ehtiyojlarini qondirish uchun yaratilganligini anglatadi.

Biroq, ishlab chiqarishning turli xil mahsulotlarni ishlab chiqarish va tovarlarni tabaqalashtirish segmentatsiyalash - iste'molchilarni yaxshiroq qondirishga harakat qilish uchun ularni guruhlarga bo'lish imkoniyatini chalkashtirmaslik kerak. Smit aytganidek, "mahsulotni farqlash bu talabni taklifiga bo'ysundirishdir." Haqiqiy segmentatsiya segmentlarni talablari va xulq-atvorini aniqlashdan, shuningdek, marketing takliflarini iste'molchilar guruhlari xatti-harakatlari va ehtiyojlariga maqsadli ravishda moslashtirish uchun har bir segment uchun marketing miksni ishlab chiqishdan boshlanadi. Eng optimal usul bu tanlangan odamlar guruhlari uchun alohida takliflarni taqdim etishdir.