Е. П. Ращевская деловой русский язык учебное пособие

6.4. Презентация 
В практике делового общения широкое распространение получили 
презентации. Рассмотрение этой формы коммуникации начнем с 
уточнения значения самого слова презентация. Латинское praesentatio 
переводится как «представление», «предъявление». Вначале это слово 
употреблялось у нас в качестве термина в значении «предъявление, 
представление к взысканию денежного документа», например, 
презентация векселя, согласно «Толковому словарю русского языка» под 
ред. Д. Н. Ушакова (т. 3, 1939), «Словарю русского литературного языка» в 
17 томах (т. 11, 1961). «Современный словарь иностранных слов» (1993) 
уточняет прежнее и фиксирует новое значение слова презентация:  
Презентация (лат. praesentatio) — 1) представление, предъявление 
переводного векселя лицу, обязанному совершить платеж (трассату); 
2) общественное представление чего-либо нового, недавно появившегося, 
созданного, например, книги, журнала, кинофильма, телепрограммы, 
организации. 
А вот в «Толковом словаре русского языка конца XX в. Языковые 
изменения» (1998) отмечаются только его новые значения: 1) Большой 
официальный прием (иногда с угощением), устраиваемый фирмой, 
организацией, предприятием и т. п. с целью рекламы, для ознакомления 
со своей деятельностью; 2) Торжественное публичное представление, 
демонстрация чего-либо (иногда сопровождаемое приѐмом с угощением). 

---

Под презентацией мы будем принимать любое публичное 
представление чего-либо нового. 
По 
мнению 
Л. Арредондо, 
специалиста 
по 
эффективной 
коммуникации, 
презентации 
помогают 
отдельным 
лицам 
или 
организациям приобрести необходимую известность, которая является 
визитной карточкой делового успеха, и таким образом достичь своих 
целей. 
Автор формулирует цели, которых может достичь человек в 
результате успешной презентации: 
1. 
Создать мнение о себе как о высококвалифицированном 
специалисте, знающим свою работу и относящимся к ней творчески. 
2. 
Проявить свои лидерские качества и интеллектуальный 
потенциал. 
3. 
Продемонстрировать инициативность, организованность и 
способность к творчеству. 
4. 
Убедить других принять ваши идеи, рекомендации, предложения 
или точку зрения. 
Большие возможности презентация открывает и перед организацией 
любого типа. Она позволяет: 
1. Продвинуть продукцию, услуги; расширить интересы, обогатить 
программу. 
2. Распространить информацию внутри организации или среди 
широкой публики. 
3. Повысить узнаваемость имени или названия. 
4. Поднять восприимчивость потребителя к новым продуктам или 
услугам. 
5. Найти пути и новые возможности воздействовать на тех, кого 
организация стремится обслуживать (т.е. клиентов, избирателей, 
жертвователей и прочих). 
Таким образом, презентация мобилизует ресурсы личности и 
организации, увеличивает их популярность, привлекает внимание к их 
деятельности деловых кругов и широкой общественности. 
Главная цель деловой презентации – убедить присутствующих 
подействовать в нужном направлении: одобрить предлагаемый проект; 
поддержать новую идею предложение; купить продукт или услугу; принять 
бюджет, законодательный акт; использовать полученную информацию; 
внедрить новые методы; проголосовать за кандидата; подписаться на 
периодическое издание и т.д. 
Существуют различные виды презентаций. Л. Арредондо выделяет 
два типа презентаций: внешние и внутренние. Внешняя презентация 
рассчитана на лиц, не принадлежащих к организации, которую представляет 
презентатор. Например, выступление торгового представителя фирмы перед 
покупателями. Внутренняя презентация проводится в рамках одной 
организации (например, управляющий обращается к руководящим 

---

работникам своей фирмы, менеджер выступает перед сотрудниками отдела, 
референт докладывает совету по некоторой теме). 
Внутренние презентации в зависимости от позиции сторон по 
вертикали делятся на нисходящие и восходящие. Если коммуникация идѐт 
вниз по иерархической лестнице, т.е. руководитель выступает перед 
начальниками подразделений, начальники подразделений – перед 
подчинѐнными, то презентация будет нисходящей. Наоборот, презентация 
подчинѐнного перед начальником отдела, начальника 
– перед 
руководителем организации называется восходящей. 
Как внешние, так и внутренние презентации могут быть