Глава 1 Теоретические аспекты формирования товарное ассортиментной политики

Рис. 2. Управление ассортиментом

Принципы управления ассортиментом должны сочетаться с маркетинговой стратегией компании.

1. 
   Сочетаемость. Ассортиментная стратегия должна находиться в соответствии с маркетинговой стратегией компании и способствовать развитию сбытовой, ценовой, коммуникационной стратегиями развития компании.
   
2. 
   Ориентация на покупателей - клиентов. Товар, представленный в магазине, должен соответствовать потребностям и ожиданиям покупателей, иначе он не будет продаваться.
   
3. 
   Развитие. Потребности покупателей изменяются и растут. Ассортимент должен изменяться не только в соответствии с новыми потребностями, но и опережая их появление.
   
4. 
   Профессионализм. Управление ассортиментом и оценка его параметров должна осуществляться профессионалом, человеком, который не только знает теоретические основы управления ассортиментом, но и имеет навыки их использования, а также обладает способностью аналитически мыслить, осуществлять факторный анализ и принимать взвешенные решения.
   
5. 
   Эффективность. Управление ассортиментом должно приносить свои плоды – увеличивать прибыль компании. Каждая ассортиментная позиция должна вносить свой вклад в увеличение маржинальной прибыли и доходности предприятия. Именно для этого в данной главе были рассмотрены основные показатели оценки состояния ассортимента [4, c. 10 –12].
   

2. 
   Особенности формирования товарно – ассортиментной политики организации
   

Товарная политика предприятия рассматривается как комплекс едино - направленных решений предприятия в области работы с товаром, основной целью которой является формирование привлекательности товарного предложения предприятия. В условиях конкурентного рынка успех предприятия будут также определять грамотная брэнд – стратегия, инновационный потенциал и оптимальный в своей структуре товарный портфель. Потребитель с его изменчивыми потребностями и запросами, который подвержен моде, воспринимает рекламу, в том числе и конкурентов, имеет свои устоявшиеся убеждения, является главным оценщиком товарного предложения. Помимо желаний и потребностей потребителя, необходимо обращать внимание на конкурентные предприятия, их ассортимент и товары - заменители.

Товарная стратегия - это долговременный курс товарной политики, рассчитанной на перспективу, предусматривающий решение принципиальных задач. Она разрабатывается применительно к данному временному промежутку, длительное время остается неизменной.
Постановка целей и задач товарной политики происходит в зависимости от выбранной генеральной стратегии предприятия: выживания, стабилизации или роста. Фирма в условиях острой конкурентной борьбы и постоянно снижающихся экономических показателей, выбирает стратегию выживания, поэтому главная цель товарной политики – снижение расходов. Стратегия стабилизации используется в условиях высокого объема продаж и прибыли, поэтому товарная политика должна быть нацелена на удовлетворение существующих потребностей и на рост конкурентоспособности рисунок 4.