Ii-mavzu. Sanoat korxonalarini rivojlantirish strategiyasini shakllantirish

2.2. Korxonalarning bozordagi strategiyasi
О‘zining tabiati bо‘yicha strategik boshqaruv korxonalar uchun kelajak haqida aniq va batafsil tasavvur bera olmaydi. Strategik menejment tomonidan ishlab chiqilgan tashkilotning kelajagi uning ichki holati va mavqeini batafsil tavsiflash emas, balki kelajakda tashkilotning holati, bozorda va biznesda qanday mavqega ega bо‘lishi, u qanday tashkiliy tuzilishga ega bо‘lishi kerakligi haqida sifatli tavsiflar tо‘plamidir. Bundan tashqari, bularning barchasi tashkilot kelajakda raqobat kurashida omon qoladimi yoki yо‘qmi degan narsani belgilashi kerak.
Strategik boshqaruv strategik qarorlarga asoslanadi. Bular kelajakka yо‘naltirilgan boshqaruv qarorlari bо‘lib, ular muhim noaniqlik bilan bog‘liq bо‘lgan tezkor boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun asos bо‘lib xizmat qiladi, chunki ular korxonaga ta’sir etuvchi nazorat qilinmaydigan tashqi omillarni hisobga oladi, katta resurslarni jalb qiladi va korxona uchun uzoq muddatli jiddiy oqibatlarga olib kelishi mumkin.
Strategik qarorlar quyidagilardan iborat:
- yangi savdo bozorlariga kirish;
- innovatsiyalarni (yangi mahsulotlar, texnologiyalar) joriy etish;
- tashkiliy о‘zgarishlar (korxonaning tashkiliy-huquqiy shaklidagi о‘zgarishlar, ishlab chiqarish va boshqaruv tuzilmasi, ish haqini tashkil etishning yangi shakllari, etkazib beruvchilar va iste’molchilar bilan о‘zaro munosabat).
Strategik menejment - bu tashqi muhit va uning noaniqligi ortib borayotgan sharoitda tashkilotni boshqarish texnologiyasi.
Raqobat ustunliklari har qanday strategiyaning asosidir. Strategik menejment - foyda boshqaruvi.
Raqobat afzalliklari - bozordagi firmaning pozitsiyasi, bu raqobat kuchlarini kengaytirishga, xaridorlarni jalb qilishga imkon beradi.
Raqobat afzalliklari kompaniyaning noyob aktivlari yoki ushbu biznes uchun muhim bо‘lgan faoliyat sohalaridagi maxsus kompetensiyaga asoslangan.
Ishlab chiqarish raqobati, qoida tariqasida, korxonaning biznes (raqobat) strategiyasining asosini tashkil etadigan strategik biznes birliklari darajasida amalga oshiriladi. Biznes strategiyasi (biznes strategiyasi) - biznes tarkibiy qismlarini rivojlantirish yoki muayyan mahsulot bozoridagi korxona faoliyatini rivojlantirish strategiyasi.
Korxonaning biznes strategiyalari tо‘plami uning portfelining asosini tashkil etadi (korporativ strategiya). Raqobat ustunliklari korxonaga ma’lum sohada yoki bozorning ma’lum segmentida firma uchun о‘rtacha daromadlilikdan yuqori daromadlilik bilan ta’minlanadi.
Raqobat strategiyasini ishlab chiqishda, bir tomondan, korxonaning kuchli va zaif tomonlari, uning bozordagi mavqei tо‘g‘risida aniq tasavvurga ega bо‘lish kerak, boshqa tomondan, milliy iqtisodiyotning tuzilishini va umuman korxona faoliyat kо‘rsatadigan sohaning tuzilishini tushunish kerak.
Raqobat ustunliklari sanoat, mahsulot va bozorning о‘ziga xos xususiyatlariga qarab kо‘plab shakllarga ega bо‘lishi mumkin.
Firma himoya qilinishi kerak bо‘lgan bir nechta (tо‘rtdan beshgacha) raqobatdosh ustunlikka ega bо‘lishi kerak. Raqobat ustunligini himoya qilish vositalari:
1. Monopoliya.
2. Patentlar, nou-xau, maxfiylik.
3. Xom-ashyo manbalari yoki kommunikatsiyalarga kirish.
Raqobat ustunligiga erishish uchun kо‘p usullar mavjud, ammo eng keng tarqalganlari:
1. Xarajatlar bо‘yicha yetakchilik (mahsulot tannarxi).
2. Mahsulotni farqlash.
3. Fokus (konsentratsiya).
4. Pionerlar strategiyasi (bozorga erta kirish).
5. Sinergiya strategiyasi.
Birinchi uchta strategiya M. Porter asosiy deb nomlangan, bu ularning universal qо‘llanilishini anglatadi.
1. Xarajatlar bо‘yicha yetakchilik strategiyasi
Arzon narxlarda yetakchilik strategiyasi ishlab chiqarilayotgan mahsulotning sifatini pasaytirmasdan raqobatchilarga nisbatan ancha past ishlab chiqarish xarajatlariga erishishdir.
Ushbu strategiyaning maqsadi raqobatchilarga nisbatan iqtisodiy ustunlikni saqlash va kо‘proq foyda olishdir. Mahsulotlar past narxlarda yoki hozirgi bozor narxlarida sotilishi mumkin, ammo bu holda marketing va tarqatish uchun kо‘proq mablag ‘yо‘naltirish imkoniyati mavjud.
Ushbu strategiya korxonaning о‘xshash mahsulotlarni raqobatchilardan kо‘ra samaraliroq loyihalashtirish, ishlab chiqarish va sotish qobiliyatini anglatadi.
Ushbu strategiya, odatda, standartlashtirilgan, arzon mahsulotlar va soddalashtirilgan tarqatish kanallarini ommaviy ishlab chiqarish bilan mumkin.
Ushbu strategiyani amalga oshiradigan kompaniya doimiy ravishda raqobatchilarning bosimi ostida bо‘ladi, shuning uchun korxonadan ishlab chiqarishning maqbul hajmiga, rivojlangan savdo tarmog‘iga, ma’lum bozor ulushini egallashga va hokazolarni talab qiladi.
Ushbu strategiyada asosiy rolni ishlab chiqarish о‘ynaydi, bu erda boshqaruvning iyerarxik tuzilmasi, miqdoriy ifoda etilgan maqsadlar mavjud va xarajatlarni qat’iy boshqarish amalga oshiriladi.
Kompaniya xarajatlar bо‘yicha yetakchilik qiladi va uni raqobatning beshta kuchidan himoya qiladigan quyidagi imtiyozlarga ega bо‘ladi deb ishoniladi M.Porter.
1. Xarajatlarning past darajasi kompaniyani kuchli ulgurji etkazib beruvchilardan himoya qiladi, chunki u yig‘ish xarajatlari ortib borishi bilan yuqori egiluvchanlikni ta’minlaydi.
2. Arzon narxlar darajasi firmani kuchli ulgurji sotuvchilardan himoya qiladi, chunki ular о‘zlarining kuchlarini mahsulot narxlarini mavjud raqobatchilar orasida eng maqbul kо‘rinadigan darajaga tushirish uchun ishlatishga harakat qiladilar. Xarajatlarning past darajasi, shuningdek, о‘rnini bosadigan mahsulotlar sohasida raqobatchilarni tо‘plash uchun qulay sharoit yaratadi.
2. Farqlash strategiyasi (sifat bо‘yicha yetakchilik strategiyasi)
Ushbu strategiya mahsulotni shunday farqlashdan iborat (о‘ziga xos xususiyatlar), bu uning о‘ziga xos xususiyati va о‘ziga xosligini oldindan belgilab beradi.
Bunday mahsulotlar standart mahsulotlardan qoniqmagan va ularning о‘ziga xosligi uchun tо‘lashga tayyor bо‘lgan iste’molchilar uchun mо‘ljallangan.
Mahsulotni tabaqalashtirish deganda korxonaning talab qilinadigan sifat darajasi, uning о‘ziga xos xususiyatlari, sotish usullari va sotishdan keyingi xizmat kо‘rsatish nuqtai nazaridan mahsulot va kо‘rsatkichlarning noyobligi va yuqori qiymatini (raqobatchilarga nisbatan) ta’minlashi tushuniladi.
Mahsulotni farqlashning potensial asosi xaridor uchun mahsulot qiymatini, shu jumladan psixologik qoniqishni oshiradigan omillardir.
Mahsulotni farqlash bilan xarajatlar oshadi, lekin xarajatlar ikkinchi darajali rol о‘ynaydi, chunki ular, qoida tariqasida, yuqori narxni belgilash orqali qoplanadi.
Bu turli xil mahsulotlarni bozorga olib chiqqan, mijozlarga yuqori sifatli mahsulotlar bilan, о‘ziga xos xususiyatlarga ega bо‘lgan, yuqori texnologiyalar asosida chiqarilgan, mijozlarga birinchi darajali xizmatlarni taqdim etadigan va tabaqalashtirish strategiyasi edi.
Odatda quyidagi tabaqalashtirish turlari farqlanadi:
1. Mahsulot - raqobatchilardan yaxshiroq xususiyat va dizaynga ega mahsulotlar.
2. Xizmat - bu raqobatdoshlarning sotilgan tovarlar bilan bog‘liq xizmatlari bilan taqqoslaganda turli xil va yuqori darajadagi xizmatlarni taklif qilish (bu etkazib berishning tezkorligi va ishonchliligi, uskunalarni о‘rnatish, sotishdan keyingi xizmat, mijozlarni о‘qitish va maslahat berish).
3. Xodimlarni tabaqalashtirish - bu raqobatchilarning xodimlariga qaraganda mijozlar bilan ishlash funksiyalarini bajaradigan xodimlarni yollash va о‘qitish.
4. Tasvirni differensiatsiya qilish - bu tashkilotni yoki mahsulotni о‘zining eng yaxshi raqobatchilardan ajratib turadigan tasvirini yaratish.
Korxonaning о‘ziga xosligi va uning mahsulotlarining mumkin bо‘lgan manbalari:
1. Tovarlarning yuqori sifati va ishonchliligi.
2. Savdo belgisi, holati, mahsulotning maqsadi.
3. Texnik ustuvorliklar va innovatsiyalar.
4. Alohida marketing funksiyalari (reklama xarajatlari ulushi, tarqatish kanallari).
5. Xodimlarning malakasi va tajribasi.
6. Qulay joy.
3. Fokusli strategiya
Fokusli strategiya (tor ixtisoslashuv) - iste’molchilar doirasi keskin cheklangan iqtisodiy faoliyat sohasini tanlash. Bu kompaniya faoliyatining iste’molchilarning nisbatan kichik maqsadli guruhiga, mahsulot turining bir qismiga yoki faoliyatning har qanday yо‘nalishiga yо‘naltirilishini taxmin qiladi.
Ushbu strategiya, odatda, kichik korxonalarga xosdir. Fokuslashning ikkita yо‘nalishi mavjud:
Market tanlangan bozor segmentida, firma iqtisodiy ustunlikka erishishga intiladi;
Product mahsulotning differensiatsiyasini kuchaytiradi.
Fokuslangan strategiya bozorning alohida, kо‘pincha yagona segmentida raqobatchilarga ustunlik berishga qaratilgan.
Shu bilan birga, strategiyaning asosi korxonaning alohida yо‘nalishi va uning xodimlarining malakasi darajasi bо‘lib, bu bozorga yaxshi xizmat kо‘rsatishga imkon beradi. Ushbu strategiyada marketing ham muhim rol о‘ynaydi, bu esa dolzarb muammolarni aniqlashga yordam beradi.
4. Pioner yoki bozorning dastlabki strategiyasi
Bu shuni anglatadiki, kompaniya bozorga original mahsulot yoki xizmatni birinchi bо‘lib taklif qiladi. Uning afzalligi, kimdir ma’lum bir biznesda, ma’lum bir hududda yoki yangi bozorda birinchi bо‘lishiga asoslanadi.
" Soni ", " Motorola ", " Mikrosoft ", " Jenerl Elektrikc " va boshqa innovatsion firmalar kashshoflardir .
Yetakchilikni saqlashdan kо‘ra erishish oson. Shu sababli, bunday etakchi firmalar ilmiy-texnik tadqiqotlar uchun kо‘p pul sarflashadi va bu xarajatlar yangi mahsulotlarning yuqori narxlari bilan qoplanadi yoki о‘z mahsulotlariga monopol yuqori narxlarni о‘rnatadi.
Pioner strategiyasi bilan bog‘liq bо‘lgan raqobat ustunligining asosiy xususiyatlari quyidagilardan iborat:
1. Ushbu raqobatdosh ustunlik innovatsiyalardan (mahsulot, texnologik, tashkiliy) foydalanishga asoslangan.
2. Bu sezilarli tavakkalchilik bilan bog‘liq, ammo agar u muvaffaqiyatli bо‘lsa, yuqori foyda va, ehtimol, narxlar monopoliyasini о‘rnatish tufayli ortiqcha daromad keltiradi.
3. Uni saqlashdan kо‘ra uni engish osonroq.
4. Innovatsiyalardan foydalanishda rejalashtirishni amalga oshirish qiyin, chunki bu holda о‘tgan tajribadan foydalanish mumkin emas, ya’ni kelajakdagi о‘tmish tendensiyalarini ekstrapolyatsiya qilish.
Pioner strategiyasining asosiy xususiyatlari:
1. Mahsulotlar analoglarining etishmasligi.
2. Bozorda taklif qilinadigan tovarlarga mumkin bо‘lgan talabning mavjudligi.
Kamchiliklari (xavflari):
Yangi mahsulotlar bilan bog‘liq yuqori xarajatlar va katta tijorat xavfi;
Taqlid qilish xavfi - о‘xshash mahsulotlarning raqobatchilar tomonidan jadal rivojlanishi;
Bozor taklif qilingan yangiliklarni qabul qilishni istamasligi;
Yangi mahsulotni tarqatish kanallarining yо‘qligi;
 dizayn, texnologik yoki yangilikning boshqa kamchiliklari.
5. Sinergiya strategiyasi
Sinergiya - bu bitta tashkilot ichida ikki yoki undan ortiq faoliyatni bir joyga tо‘plashda yuzaga keladigan strategik ustunlik
Sinergiya strategiyasi - bu bitta qо‘lda ikki yoki undan kо‘p biznes bо‘linmalarini ulash orqali raqobatdosh ustunlikka erishish strategiyasi.
Sinergiya strategiyasi resurslar almashinuvi (texnologiyalar va xarajatlar sinergiyasi, qо‘shma sotish, rejalashtirish va boshqarish sinergiyasi) orqali faoliyat samaradorligini oshirishni о‘z ichiga oladi.
Sinergistik effekt portfel (korporativ) strategiyasi darajasida eng aniq namoyon bо‘ladi. "Sinergiya" tushunchasining sinonimlari "strategik kalit", "munosabatlar", "ratsionalizatsiya", "iqtisodiy afzallik".
Ushbu strategiyani qо‘llash uchun bozor sharoitlari bu resurslarga va faoliyat sohalariga birgalikda egalik qilish yoki harakatlarning ixtiyoriy birlashishi. Bu sotib olish yoki qо‘shilish zarurligini asoslashda menejerlar tomonidan sinergiya effekti.
Ushbu strategiya milliy va xalqaro miqyosda turli ittifoqlar, alyanslar, moliyaviy va sanoat guruhlarini yaratishni asoslaydi. Milliy miqyosda bunday strategiyaning natijalari ishlab chiqarish va sotish о‘rtasidagi о‘zaro ta’sirning sinergistik ta’siridan foydalanishga imkon beradigan har xil turdagi marketing tarmoqlarini yaratishdir.
6. Bozor strategiyalarining ishlash tajribasi
Aksariyat strategiyalar farqlanish, kam xarajatlar yoki boshqa raqobatdosh ustunliklar bilan tо‘ldirilgan kombinatsiyaga asoslangan.
Farqlash strategiyasi oziq-ovqat sanoatida eng aniq. Sinergiya strategiyasi faoliyatni diversifikatsiyalashda namoyon bо‘ladi. Arzon narxlardagi strategiya hanuzgacha keng tarqalmagan, chunki tashqi omillardan (inflyatsiya, takomillashmagan qonunchilik, yо‘naltirilgan strategiya) foydalanish, odatda, bozorda о‘z о‘rnini topadigan kichik korxonalar tomonidan qо‘llaniladi.
Birinchi harakat strategiyasi nisbatan oson, chunki yangi mahsulotlarni ishlab chiqarishda investitsiyalarni talab qiladi va bu juda xavflidir. Ushbu strategiya kо‘pincha xizmat kо‘rsatish sohasida qо‘llaniladi, u yaqin vaqtgacha nisbatan rivojlanmagan edi.
2.3.Ishlab chiqarish tizimlarini rivojlantirish strategiyasining shakl va bosqichlari

Kо‘p sonli tovarlarning mavjudligi va bu borada raqobatning kuchayishi natijasida yuzaga kelgan о‘zgarishlar korxonani ma’lum iste’molchiga yо‘naltirishni va ushbu xususiyatlarni hisobga olgan holda ishlab chiqarishni tashkil etishning rivojlanish strategiyasini ishlab chiqishni talab qiladi.

Ishlab chiqarishni tashkil etishning rivojlanish strategiyasi - bu tez о‘zgaruvchan tashqi va ichki sharoitda kompaniya mahsulotlarini yaratish va sotish bо‘yicha aniq harakatlarning uzoq muddatli dasturi hisoblanadi.
Ishlab chiqarish tizimini rivojlantirish strategiyasini shakllantirishning umumiy modeli quyidagicha:

bu erda,

SR - ishlab chiqarishni tashkil etishning rivojlanish strategiyasi;
V - tashqi muhitning xususiyatlari;
P - korxonaning tashkiliy potensiali va tuzilishining xususiyatlari;
I - korxona imiji.
Rivojlanish strategiyasini tanlashga ta’sir qiluvchi birinchi omil - bu korxonaning tashqi muhiti. Korxonaning maqsadlariga erishish uchun ular strategiyani amalga oshirish vaqtiga tо‘g‘ri keladigan vaziyatda realistik bо‘lishi kerak. Shuning uchun atrof-muhit omillarini har birini hisobga olish kerak. Xususiyatlarning birinchi guruhi korxonaning tashqi muhitini ishlab chiqarishni tashkil etishni rivojlantirish uchun dasturni tanlash va uning vaqtiga ta’sirini baholashga imkon beradi. Tashqi muhitning asosiy о‘zgaruvchilari quyidagilardir: uning barqarorligi va noaniqligi, mahsulotga bо‘lgan talabning о‘zgarishi, iqtisodiy aloqalarning ishonchliligi va kengligi, raqobat darajasi, mintaqaviy xususiyatlar va boshqalar. Tashqi muhitni tahlil qilish ushbu savolga javob berishga imkon beradi: kompaniya rivojlanish uchun qanday imkoniyatlarga ega?
Ishlab chiqarishni tashkil etishning rivojlanish strategiyasini belgilovchi ikkinchi omil - bu korxonaning tashkiliy salohiyati.
Tashkiliy potensial ishlab chiqarishni rivojlantirish strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish uchun mavjud resurslar va imkoniyatlarning umumiyligini tavsiflaydi. Tashkiliy potensialning xususiyatlari strategik tanlovga ta’sir kо‘rsatadigan korxonaning oltita asosiy xususiyatlarini belgilaydi: uning hajmi, zaxira resurslari miqdori, ishlab chiqarish va mehnatni tashkil qilish usullarining progressivligi, ishchilarning innovatsiyalarga moyilligi, tashkiliy о‘zgarishlarni amalga oshirish tajribasi, shuningdek uning tashkiliy tuzilishi. Belgilangan parametrlarning tahlili korxonani ishlab chiqarishni tashkil etish sohasidagi asosiy afzalliklarini, iqtisodiy manevr imkoniyatlarini baholashga, qarshilikni engib о‘tish usullarini va о‘zgarishlar strategiyasini tanlashga imkon beradi.

2.3.1-rasm. Ishlab chiqarishni tashkil etishning rivojlanish strategiyasini shakllantirish ketma-ketligi.

Uchinchi baholangan omil - bu kompaniyaning imiji yoki moliyaviy va axborot obrо‘sidir. Barqaror moliyaviy ahvol sizga yirik investorlarni jalb qilish, xavfli loyihalarni ishlab chiqish va boshqalar uchun kompaniyaga bо‘lgan ishonchdan foydalanishga imkon beradi. Kompaniyaning axborot obrо‘si savdo bozorida о‘z mavqeini saqlab qolishga va mustahkamlashga yordam beradi. Korxona imidjining asosiy о‘zgaruvchilari quyidagilardir: uning tо‘lov qobiliyati, shartnomaviy munosabatlarning pudratchisi sifatidagi ishonchlilik, mahsulot sifati va boshqalar. Ushbu xususiyatlarning maqbul qiymatlari korxonani barqarorligini saqlash va hayotiyligini oshirishga yо‘naltirilgan tadbirlarni tanlashda kо‘rsatma beradi.

Ishlab chiqarish tashkilotini rivojlantirish strategiyasini tanlash uchun asosiy о‘zgaruvchilar va omillarni baholaganingizdan sо‘ng, tashkiliy о‘zgarishlar dasturini tuzishga kirishish mumkin (2.3.1-rasm).

Strategiyani ishlab chiqish korxonaning tashqi muhiti prognozlarini tahlil qilish va rivojlanish imkoniyatlarini aniqlashdan boshlanadi. Keyin korxonaning barqarorligi baholanadi. Olingan ma’lumotlar bozor talablariga moslashishning mumkin bо‘lgan usullarini tanlash va iqtisodiy manevrning maqbul chegaralarini aniqlash uchun ishlatiladi. Strategiyani tanlash korxonaning tashkiliy salohiyatini va rivojlanish dasturini moliyaviy va mehnat resurslari bilan ta’minlashni hisobga olgan holda amalga oshiriladi.
Ishlab chiqarishni tashkil etish sohasida siyosatni shakllantirish korxonalarni rejalashtirishning vazifalaridan biri bо‘lganligi sababli, tashkilotni rivojlantirish bо‘yicha aniq strategiya, bizning fikrimizcha, umumiy iqtisodiy siyosat doirasida ishlab chiqilishi va uning maqsadli parametrlarini aks ettirishi kerak (rasmda kо‘rsatilganidek).Taqdim etilgan sxemaning birinchi bloki korxona maqsadlarining aksiyadorlar manfaatlariga va iqtisodiy faoliyat sohasidagi о‘zgarishlarga bog‘liqligini kо‘rsatadi. Ikkinchi blok korxonaning imkoniyatlari, kuchli va zaif tomonlari bilan ishlab chiqarishni tashkil etishning rivojlanish strategiyasi о‘rtasidagi bog‘liqlikni kо‘rsatadi. Ushbu bloklar korxona strategiyasi bilan bir-biriga bog‘langan. Kо‘rib turganingizdek, tashkilotni rivojlantirishning umumiy dasturini ishlab chiqish korporativ strategiyani, korxona faoliyatining barqarorligi, moslashuvi va hayotiy imkoniyatlari va rivojlanish imkoniyatlarini baholash va tahlil qilish jarayoni natijasidir.