Источник красивых решений. Как жить, чтобы было хорошо сейчас, потом и всегда

Скрытая власть слова
Это только кажется, что слова безобидны, а глаза видят правду. В
одном из экспериментов двум группам студентов предъявили фотографию
одного и того же человека. Вот только одной группе сказали, что это фото
преступника, а другой – что это видный ученый. Стоит ли пояснять
дополнительно, что участники эксперимента усмотрели в одном и том же
фото абсолютно разных людей?

---

В другой раз перед разными группами выступил некто с докладом, при
этом одной группе сказали, что это доктор наук и профессор, а другой –
что он аспирант и недавний выпускник. Немного погодя студентов
попросили вспомнить, какого роста был тот человек. Ну, примерно… У
каждого свой глазомер, но средний показатель по группе с «профессором»
был существенно выше.
Третий эксперимент еще характернее: людям показывали человека
другой расы, а спустя некоторое время просили узнать его среди его
соплеменников. Разница между группами состояла в том, что первую в
промежутке между этапами опыта попросили описать увиденное словами.
Как вы думаете, помогло это им или помешало? Да, помешало! Они
узнавали реже, чем те, кто словами не описывал.
Слова крадут информацию! Если вы знаете, что сотрудник ненадежен,
вы будете прицельно выделять и запоминать случаи, подтверждающие это
описание. Если вы решили, что начальник строг, у вас накопится большая
картотека в подтверждение этому. А все остальное – мимо! Воспоминания
реконструируются по ключевым словам; остальное – неструктурированный
хаос. Он игнорируется.
Представь себе огромную кучу видеофайлов. Их там несколько сотен
тысяч, например. И среди этой кучи есть папка «Я добрый». В нее
попадают файлы, где ты реально добрый. А папки «Я злой» нет, поэтому
файлы об этом лежат в общей куче. И десятки других твоих качеств тоже
остаются без своей папки. Каким ты себя теперь знаешь? Добрым, без
вариантов. Что твой мозг будет культивировать? Доброту.
Так что никто особо не врет. Если припрет, найдутся примеры под все,
что угодно. Но сейчас в голове есть папки, собирающие подтверждения
твоим убеждениям! Ибо ты прав. Всегда прав. Неизбежно прав. И вот
гигабайты «доказательств». Это просто законы работы мозга. Системные
ошибки, если говорить честно. И поэтому мнение будет ровно таким, какое
выгодно его распространителю.
Твоя жизнь может быть триумфом, если ты заведешь папку «Мои
победы» и потратишь сколько-то часов на ее заполнение выдержками из
своей памяти. Любого человека можно превратить в глазах масс в злодея,
если скормить публике тщательно отобранные факты из его биографии.
Правдивые! И любую концепцию можно продвинуть: достаточно
прочесать сеть в поисках удобных примеров.
Слова обобщают. Слова искажают. Слова удаляют противоречия. Это
давно исследовано лингвистами и подтверждено всеми на свете
гипнотизерами и психотерапевтами. Если хотите, прочитайте мою книгу

---

«НЛП-технологии: разговорный гипноз» – я показал там, как влиять
словами в свою пользу. Это просто в природе слов. Ошибки неизбежны.
Поэтому грех не воспользоваться ими в своих интересах.
Итого:
• воспоминания реконструируются по словам, а восприятие
предопределяется;
• подтверждения мнениям накапливаются в «папках» воспоминаний;
• слова обобщают, искажают и удаляют сигналы от органов чувств;
• поэтому важно научиться играть словами – это ключ от вашего
будущего.