Как Герман Греф и его команда учат Сбербанк танцевать
Download 0.89 Mb. Pdf ko'rish
|
Слон на танцполе Герман Греф
|
Глава 19 220 ходил в школу. «Не ожидал, что на нашем рынке есть люди, кото- рые проработали в одном и том же месте тридцать лет, — при- знавался он мне. — Все эти годы они жили в закрытой теплице, уверенные в том, что за забором на улице Вавилова жизни нет». Донских не видел смысла держаться за старые кадры и призывал к решительным действиям. Он подолгу спорил об этом с Грефом, настроенным более примирительно. Глава банка не хотел, чтобы ясную и прозрачную сделку омрачали склоки в коллективе, для него была важна здоровая психологическая атмосфера. Позднее Донских констатировал, что при объединении банку удалось со- хранить подавляющую часть своих профильных сотрудников. Но в будущем предстояло приручить норовистый персонал «Тройки». Матерый волк инвестиционного бизнеса привык жить по своим законам. Тяжелая поступь Сбербанка, обремененно- го госконтролем и собственным весом, действовала угнета юще на свободное племя трейдеров и аналитиков. Во избежание сюр- призов банк постарался замотивировать продавца на весь срок реализации сделки. Выложенный за «Тройку» $1 млрд едва пре- вышал ее номинальную стоимость (собственный капитал ком- пании был оценен в $872 млн). В последующем банк обязался выплатить Standard Bank (до сделки южноафриканскому бан- ку принадлежало чуть больше трети акций «Тройки Диалог») и 130 партнерам «Тройки» во главе с Варданяном дополнительное вознаграждение. Его размер увязали с прибылью, какую «Трой- ка» сумеет показать по итогам трех лет. Для компаний, прода- ющих профессиональные услуги, пошаговая схема была типич- ной. Так снижался риск, что ключевые специалисты — главный актив инвестбизнеса — уйдут прежде, чем поглощаемую фирму удастся окончательно переварить. Для пущей гарантии покупа- «Инвестиционный банкинг — это не тот рынок, где два слона могут мериться силами в то время, когда мыши кругом жмутся по стенам. Инвестиционный банкинг — это не рынок админи- стративного ре- сурса и денег, это рынок талантов, качества обслужи- вания, качества предложения инновационных инвестиционных продуктов и про- грамм и компе- тенций людей, которые в этих инвестбанках работают». ФРАГМЕНТ ВЫСТ УПЛЕНИЯ ЗАМПРЕДА СБЕРБАНК А АНДРЕЯ ДОНСКИХ В ЭФИРЕ РАДИО «ЭХО МОСКВЫ» (15.03.2011) Время за деньги тель предусмотрел еще одно важное условие: у руля «Тройки», уже принадлежащей Сбербанку, до выполнения всех условий сделки останется ее бессменный руководитель Рубен Варданян. Греф понимал, что интеграция будет болезненной, как и мно- гие другие поддержанные им инициативы, что банк испыта- ет психологическую ломку. Слишком разные истории успеха, степень профессиональной независимости. «Еще год назад мы не смогли бы совершить такую сделку в силу нашей абсолютной ментальной неготовности, — заявил глава Сбербанка “Коммер- санту”. — Прямо скажем, для нас это — еще одно испытание». Покупка «Тройки» закрывала банку инвестиционный фланг. Но она же подчеркивала необратимость реформ. Впервые на- следник советских сберкасс поглощал частную компанию, не имевшую с ним ничего общего (если не считать взглядов руко- водства на совместный бизнес). Объединение с одним из лучших игроков рынка укрепляло уверенность менеджмента в том, что дни старого Сбербанка, пассивного и самодовольного, сочтены. |
