Использование телефона для информирования потенциальных покупателей о продукте при возможности его продажи называется телемаркетингом. Это достаточно дорогостоящее средство, но оно дает возможность сосредоточить внимание только на тех, кому нужно передать рекламное сообщение.
Недостатки:
многие люди не желают, чтобы их беспокоили по телефону
телемаркетинг можно проводить только в ограниченные часы, да и состав предлагаемых продуктов также ограничен.
в распоряжении имеются только вербальные средства убеждения
43. Специфика рекламы товаров производственного назначения.
Главными средствами рекламирования товаров производственного назначения являются: специальные издания:
отраслевые журналы,
бюллетени,
каталоги,
брошюры и др.
средства директ-мейл (прямой пересылки):
почтовые,
компьютерные
телепослания (тематические передачи)
реклама потребительской продукции, изготовляемой с ее помощью.
Характерные особенности рекламы товаров производственного назначения:
Основным стимулом покупателей этих товаров является не столько удовлетворение потребности, сколько возможность получить прибыль.
Поэтому на первый план выдвигают экономические, рациональные аргументы.
Тексты такой рекламы требуют больших технических знаний.
Нацеленность рекламы товаров производственного назначения на относительно узкий рынок (по сравнению с потребительскими товарами) обусловливает и меньший выбор каналов ее распределения.
Главная задача рекламы товаров производственного назначения — убеждать потенциальных потребителей в том, что рекламируемый товар способен, например, снизить издержки, увеличить производительность, улучшить сбытовые возможности и др. *
Наиболее часто используют такие побудительные мотивы, как уменьшение эксплуатационных расходов, повышение качества на основе надежности и долговечности и т.п.
Do'stlaringiz bilan baham: |
