Маркетинг

Маркетинг
 
 
 
81 
қолади. Бу эса маҳсулот яшаш даврининг сўнгги босқичи даврида бозорда қолган 
фирмага ўз нархини ошириш имконини яратиши мумкин. 
Савдо-сотиқ фаолиятида маркетинг мутахассисари учун нарх белгилашнинг 
иккита асосий сиёсати мавжуд, бу «қаймоғини олиш» ва «кириб олиш» сиёсатидир. 
«Қаймоғини олиш» сиёсати аввало, товар нархи ишлаб чиқариш нархидан 
анча юқори ўрнатиб аста-секин уни тушириб боради. «Қаймоғини олиш» 
сиёсатидан аксарият бозорга янги маҳсулотни жорий этишда фойдаланилади. 
Бунда нарх қандайдир бир юқори даражада белгиланади, маҳсулот эса сегментация 
натижасида асосий деб эътироф этилган бозорда сотилади. Бозорнинг 
тўйинишидан сўнг истеъмолчиларни жалб қилиш мақсадида нарх пасайтирилади. 
Шундай йўл билан тўлиқ даромад энг кўп миқдорга етказилади. 
Шу сабабли ягона йўл – товар сотиш бозорларини кенгайтириш, янги 
сегментлар излашдир. 
«Қаймоғини олиш» ва «Кириб олиш» сиёсатлари нарх белгилашнинг 
фавқулодда намоён бўлиши ҳисобланади. Унинг биринчиси – қиммат нахлар, 
иккинчиси – арзон нархлар стратегиясидир. 
НАЗОРАТ ВА МУЛОҲАЗА УЧУН САВОЛЛАР 
1. Нарх деганда нимани тушунасиз? 
2. Нархга таъсир этувчи омиллар нималардан иборат? 
3. Нархлаштиришни мақсадлари нималардан иборат? 
4. Юқори нарх стратегияси қандай ўрнатилади? 
5. Паст нарх стратегияси деганда нимани тушунасиз? 
6. Товарни ҳаётийлик цикли давомида маҳсулот нархи қандай ўрнатилади? 
7. Нарх қандай ўрнатилади? 
8. Нархни белгилаш омиллари нималардан иборат? 
 
 

---

Маркетинг
 
 
 
82 
11-МАВЗУ. СОТИШ СИЁСАТИ 
 
11.1. Товарларни таркатиш тармоқлари хусусиятлари ва уларни тузилиши 
11.2. Товар харакати функцияси. 
11.3. Чакана ва улгуржи савдо. 
11.4. Воситачини танлаш ва сотиш тармогини шакллантирувчи омиллар. 
11.5. «Мерчендайзинг» сиёсати. 
11.6. Сотишнинг янги турлари, услублари, шакллари.