Matritsasining

"Yulduzlar"- jadal rivojlanayotgan sanoatda yetakchi o'rinni egallagan mahsulotlar. Ular katta foyda keltiradi, lekin shu bilan birga doimiy o'sishni moliyalashtirish uchun katta miqdorda resurslarni, shuningdek, ushbu resurslar ustidan qattiq boshqaruv nazoratini talab qiladi. Tez o'sishni ta'minlash uchun ularni himoya qilish va mustahkamlash strategik ahamiyatga ega.


"Sog'uvchi sigir"- nisbatan barqaror yoki pasayib borayotgan sanoatda etakchi o'rinni egallagan mahsulotlar. Sotish qo'shimcha xarajatlarsiz nisbatan barqaror bo'lganligi sababli, bu mahsulot bozordagi ulushini saqlab qolish uchun talab qilinganidan ko'ra ko'proq foyda keltiradi. Shunday qilib, ushbu turdagi mahsulotni ishlab chiqarish butun korxona uchun o'ziga xos pul ishlab chiqaruvchisi, ya'ni mahsulotlarni ishlab chiqishni moliyaviy qo'llab-quvvatlashdir.


"Itlar"- o'rnatilgan yoki pasayib borayotgan sanoatda cheklangan savdoga ega mahsulotlar. Bozorda uzoq vaqt davomida ushbu mahsulotlar iste'molchilarning mehrini qozona olmadi va ular raqobatchilardan har tomonlama (bozor ulushi, xarajatlar hajmi va tuzilishi, imidj va boshqalar) sezilarli darajada past bo'ladi, boshqacha aytganda, ular emas. ishlab chiqaradi va muhim hajmlarga muhtoj emas moliyaviy resurslar.
Bunday mahsulotlarga ega bo'lgan tashkilot maxsus bozorlarga kirib, ularga texnik xizmat ko'rsatish xarajatlarini kamaytirish yoki bozordan chiqib ketish orqali daromadni vaqtincha oshirishga harakat qilishi mumkin.


"Qiyin bolalar"("savol belgilari", "buzoqlar") - rivojlanayotgan sanoatda bozorga ozgina ta'sir ko'rsatadigan mahsulotlar (bozor ulushi past). Qoida tariqasida, ular zaif mijozlarni qo'llab-quvvatlash va noaniq raqobat afzalliklari bilan ajralib turadi. Bozorda raqobatchilar ustunlik qiladi. Bozor ulushining pastligi odatda kam
foyda va cheklangan daromadni bildirganligi sababli, yuqori o'sayotgan bozorlarda ushbu mahsulotlar bozor ulushini saqlab qolish uchun juda ko'p pul talab qiladi va bu ulushni yanada oshirish uchun, albatta, ko'proq pul talab qiladi.

Ayrim mahsulot guruhlari yoki mahsulotlarning bozordagi mavqeini strategik tahlil qilishda shuni hisobga olish kerakki, "qiyin bolalar" muayyan shartlar"yulduz"ga aylanishi mumkin va "yulduzlar" yetuklik kelishi bilan avval "pul sigir" ga, keyin esa "itlarga" aylanadi. BCG matritsasi ma'lumotlariga asoslanib, siz korxonaning marketing strategiyalari uchun quyidagi asosiy variantlarni tanlashingiz mumkin:

Bozor ulushining o'sishi va ortishi - "savol belgisi" ning "yulduz" ga aylanishi;

Bozor ulushini saqlab qolish - daromadlari mahsulot turlarini o'stirish va moliyaviy innovatsiyalar uchun muhim bo'lgan pul sigirlari uchun strategiya;

“O‘rim-yig‘im”, ya’ni bozor ulushini kamaytirish hisobiga ham imkon qadar qisqa muddatli foyda olish – kelajakdan mahrum bo‘lgan zaif “pul sigirlari”, baxtsiz “savol belgilari” va “itlar” uchun strategiya;

Biznesni tugatish yoki tark etish va foydalanish natijasida boshqa sohalarda mablag'lar - uchun strategiya "itlar" va "savol belgilari" boshqa variantlari yo'q mavqeingizni yaxshilash uchun sarmoya kiriting.

BCG matritsasidan foydalanish mumkin:

BCG matritsasidan korxonaning ichki muhitini strategik tahlil qilish vositasi sifatida foydalanish nuqtai nazaridan afzalliklari quyidagilardan iborat:

E'tiborni iste'molchiga qaratadi, kalit yakuniy natijalar korxona ishi - mahsulot (korxonaning mahsulot savati), uni ishlab chiqarish va sotish hajmi va uning rentabelligi, undan boshlab tashkilot doirasida buning uchun ko'rilgan barcha choralarni tahlil qilish mumkin;


Bu korxonaning qabul qilingan marketing strategiyalaridan foydalanish natijalarini, bozordagi mavqeini va har bir mahsulotning (faoliyat turi) qo'shgan hissasini tasavvur qilish va batafsil tahlil qilish imkonini beradi. umumiy natijalar korxona faoliyati;


Marketing, ishlab chiqarish va variantlarni tanlashda mumkin bo'lgan ustuvorliklarni ko'rsatadi moliyaviy yechimlar turli faoliyat turlari, raqobat strategiyalari, korxonaning biznes portfelini shakllantirish bo'yicha;

Korxona mahsulotlariga talab va raqobatbardoshligi haqida ma'lum umumiy tasavvur beradi; Marketing strategiyalarining turli variantlarini asoslashga yordam beradi;

Bu kompaniyaning mahsulot savatini strategik tahlil qilishda oddiy, tushunarli va foydalanishga qulay yondashuv.

Asosiyga kamchiliklar BCG matritsalari tayinlanishi mumkin:

Korxonalarga ko'proq e'tibor qaratish - rahbarlar yoki etakchilikka intilish;

Korxonaning strategik salohiyati, imkoniyatlari va resurslaridan foydalanish samaradorligi haqida javob bermaydi. Korxona resurslarini tahlil qilish kabi strategik tahlilning muhim yo'nalishi matritsa doirasidan tashqarida qolmoqda;

U "qiyin bolalar" bilan nima bo'ladi, degan savollarga javob bermaydi: ular etakchi yoki mag'lub bo'lib o'sadimi, "yulduzlar" qancha vaqt yonadi va "sigirlar" ga yuqori sut beradi;

Matritsani tayyorlashda raqobatchilarning mahsulotlari to'g'risida tegishli ma'lumotlarni topish qiyin bo'lishi mumkin, masalan, ularning narxi, bu mahsulotga kiritilmagan. statistik hisobot, shuningdek, korxonalar reestrida mavjud bo'lgan korxonalarning balanslari va yillik hisobotlarida. Muvaffaqiyatli qo'llanilishi uchun

matritsa raqobatchilarni, bozorni yaxshi bilishni, undagi kompaniya mahsulotlarini etarlicha aniq joylashtirishni talab qiladi, ammo bunga mos keladigan tahlil vositalarini taqdim etmaydi;


Matritsaga e'tibor qaratilgan moliyaviy oqimlar va korxonaning mahsulot strategiyalari, boshqa faoliyat sohalaridagi strategiyalar esa u uchun muhim emas: ishlab chiqarish, texnologiyalar, kadrlar, boshqaruv, investitsiyalar va boshqalar;


Bozorning tabiatini, raqobatchilarning sonini va boshqa bozor omillarini hisobga olmaydi, bu esa qo'shimcha tahlil qilmasdan, noto'g'ri yoki kamroq qabul qilinishiga olib kelishi mumkin. foydali strategiyalar harakatlar.


BCG matritsasi menejment nazariyasi va amaliyotida keng e'tirof etilgan va strategik menejment bo'yicha ko'plab darsliklarga o'rganish uchun kiritilgan. Belgilangan kamchiliklarga qaramay, u hali ham savdoni rejalashtirish, korxonaning mahsulot strategiyasini aniqlash uchun foydali vosita bo'lib qolmoqda. Garchi matritsa yaratilganidan beri iqtisodiy sharoitlar juda ko'p o'zgardi - globallashuv sharoitida tashqi omillar soni va bozordagi o'zgarishlar tezligi sezilarli darajada oshdi, shunga qaramay, uning qurilishi kompaniyaning mahsulot portfelining hozirgi holatini juda aniq ko'rsatib beradi va yangi mahsulotlarni yaratish uchun asos yaratadi. strategik boshqaruv sohasidagi qarorlar.