Matritsasining

McKinsey matritsasi

BCG tomonidan taklif etilgan yondashuvning kengaytmasi General Electric tomonidan McKinsey konsalting firmasi ishtirokida mahsulot portfelini tahlil qilish uchun ishlab chiqilgan "Sanoatning jozibadorligi - korxonaning strategik pozitsiyasi" matritsasidir. Strategik menejmentga oid adabiyotlarda u shu ikki nom ostida uchraydi. Uni qurishda mualliflar Boston Consulting Group matritsasining bir qator kamchiliklarini hisobga oldilar, tahlilga ko'proq bozor omillari va baholash mezonlarini kiritdilar.

McKinsey matritsasi, shuningdek, ikki o'lchovli koordinatalar tizimida qurilgan bo'lib, vertikal o'qi "sanoatning (mahsulot bozori) jozibadorligi" ko'p omilli vektorini, gorizontal o'q esa korxona biznes bo'linmasining raqobatbardosh pozitsiyasini ifodalaydi. korxona (mahsulot) bo'yicha bu bozor. Korxona mahsulotlarining pozitsiyalarini baholash uchun "yaxshi" (yuqori), "o'rtacha", "past" integral ko'rsatkichlari qo'llaniladi. Ular bir qator omillarni baholashdan iborat bo'lib, ularni tanlash va hisoblash korxona tomonidan matritsani ishlab chiqish jarayonida amalga oshiriladi. Jadvalda. 6.1 mahsulot bozorining jozibadorligini va ushbu bozordagi raqobatbardosh pozitsiyasini (korxona biznes bo'linmasining pozitsiyasini) baholash uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan omillarni ko'rsatadi. Shuni ta'kidlash kerakki, jadvaldagi ikkala mezon bo'yicha. 6.1 baholash omillarining taxminiy ro'yxatini taqdim etadi. Har bir holatda ularning tanlovi korxonaning o'zi tomonidan belgilanadi, bu har bir tarmoq va har bir korxonaning xususiyatlarini hisobga olish imkonini beradi.

6.1-jadval

Bozorning jozibadorligini va kompaniya mahsulotlarining strategik mavqeini belgilovchi omillar

Pjozibadorlikbbozor Strategik pozitsiya korxonalar

Bozor hajmi (sotish hajmi) va uning o'sish sur'ati Korxona mahsulotining bozor ulushi
Bozor segmentlarining o'lchamlari (asosiy xaridor guruhlari Korxonaning bozorning asosiy segmentlarini

xususiyatlari)
Narxlarga, xizmat ko'rsatish darajasiga, tashqi omillarning o'zgarishiga bozor sezgirligi

Mavsumiylikka moyillik, sikllik.

(xaridorlar guruhlarini) qamrab olish ulushi Texnologiya darajasi
Xarajatlar darajasi va rentabellik
kompaniyaning mahsulotlari raqobatchilarga nisbatan

Yetkazib beruvchilarning ta'sir darajasi ^{Kompaniyaning etkazib beruvchilar bilan} munosabatlarining tabiati
Texnologik holat Mahsulot sifati
Raqobat darajasi Korxonani boshqarish sifati
Sanoatning o'rtacha rentabelligi Xodimlarning malakasi

Korxona uchun muhim bo'lgan boshqa omillar, masalan, iqtisodiy, ijtimoiy, ekologik yoki huquqiy cheklovlar
Tashqi imidj, kompaniya imidji va boshqa muhim omillar

Matritsa to'qqizta maydondan (kvadrat) iborat yoki 3x3 o'lchamga ega. BCG matritsasi bilan solishtirganda, u batafsilroq bo'lib, nafaqat korxona mahsulot turlarining batafsil tasnifini berish, balki uning faoliyatini strategik tanlash uchun ko'proq imkoniyatlarni ko'rib chiqish imkonini beradi (6.4-rasm). Tahlil qilinayotgan mahsulot turlarini sotish hajmlari matritsada doira shaklida ko'rsatilgan. Ularning hajmi bozorda ushbu turdagi mahsulotlarning umumiy sotilishiga mos kelishi kerak. Ushbu doirada korxonaning ulushi segment sifatida taqsimlanadi. Matritsaning bunday konstruktsiyasi bilan mahsulotning strategik pozitsiyalari (biznes yo'nalishlari) u o'ngdan chapga va pastdan yuqoriga qarab yaxshilanadi.

McKinsey matritsasidan foydalanishga qaror qilgan korxona o'z o'rnini Jadvalda sanab o'tilganlarning har biri uchun baholashi kerak. 6.1 omillar. Ularning raqamli qiymati ekspert baholari usuli bilan aniqlanadi. Bunday reytinglarni hisoblash uchun, masalan, 1 dan 5 gacha bo'lgan qiymatlar shkalasidan foydalanishingiz mumkin, bu sizga uchta reyting darajasini ajratish imkonini beradi: 1-2 - past, 3 - o'rta, 4-5 - yuqori. Agar kerak bo'lsa, boshqa tarozilardan foydalanish mumkin. Shartli misoldan foydalanib, ushbu matritsa qanday qurilganligini ko'rib chiqing.

Tarmoqning jozibadorlik darajasini baholash quyidagi tartibda hisoblanadi:

1. 
   Tarmoqning (mahsulot bozorining) jozibadorligi baholanadigan bir qator omillar yoki ko'rsatkichlar belgilanadi. Bu omillar sanoatning o'sishi, raqobatning intensivligi, o'rtacha rentabellik sanoat mahsulotlari, sanoatning o'sishi, bozor hajmi, texnologik barqarorlik va boshqalar (6.1-jadvalga qarang). Matritsani ishlab chiquvchilarning o'zlari sanoatni baholashda qanday omillarni hisobga olish kerakligini aniqlaydilar.
   

2. 
   Ushbu bozorning korxona uchun ahamiyati jihatidan jozibadorligini umumiy baholashda har bir omilning ulushi aniqlanadi. Sanoatning jozibadorligini baholashda eng muhim bo'lgan omillarga yuqori og'irliklar beriladi, kamroq ahamiyatga ega bo'lganlarga esa kamroq og'irliklar beriladi. Hisoblash qulayligi uchun og'irliklar ularning yig'indisi bittaga teng bo'ladigan tarzda taqsimlanadi.
   

3. 
   Har bir omilga baholanayotgan sohada kompaniya uchun uning jozibadorlik darajasi bahosi beriladi. Bu kompaniyaning maqsadlariga erishish qobiliyatini o'zi bilan olib borishiga qarab belgilanadi. Baholash besh balli shkala bo'yicha amalga oshiriladi: 5 - eng jozibali, 1 - eng kam jozibador parametr. Misol uchun, agar korxona sotish hajmini kengaytirishni maqsad qilgan bo'lsa va sanoat o'smasa, u holda sanoatning o'sish parametri 1 baholanadi. Bu kompaniya uchun xavf tug'dirishini anglatadi.
   

4. 
   Bozorning jozibadorligini umumlashtirilgan baholash hisoblab chiqiladi. Har bir omilning nisbiy ahamiyatini baholash uning jozibadorligini tegishli baholashga ko'paytiriladi va barcha natijalar qo'shiladi. Umuman olganda, sanoatning jozibadorligini yaxlit baholash olinadi. Maksimal sanoat jozibadorligi reytingi 5, minimali esa 1 bo'lishi mumkin.
   

Sanoatning jozibadorligini hisoblashning shartli misoli Jadvalda keltirilgan. 6.2. Umumiy ball 4,5 ga teng bo'lgan bu sanoat (ma'lum bir mahsulot, xizmatni chiqarish) korxona uchun juda jozibador ekanligini ko'rsatadi.

6.2-jadval

SANOATNING JALBATLILIGINI HISOBI

Korxona tomonidan ishlab chiqarilgan har bir mahsulotning bozordagi raqobatbardosh mavqeini integral (umumiy) baholash bozorning jozibadorligini baholash hisobiga o'xshash tarzda hisoblanadi. Aslida, u bozorda tahlil qilinadigan faoliyat turi bo'yicha korxonaning kuchini, uning kuchli tomonlarini

va zaifliklar raqobatchilar bilan solishtirganda. McKinsey metodologiyasi bo'yicha korxonaning biznes portfelining strategik tahlilini o'tkazishda rahbariyat har bir mahsulotni (faoliyat yo'nalishini) bir xil omillar guruhi asosida yoki eng ko'p omillar asosida baholashni ham aniqlashi kerak. muhim omillar har bir mahsulot bozori uchun. Birinchi yondashuvdan foydalanish korxonaning biznes portfelidagi mahsulotlarni solishtirish va ushbu sohadagi strategiyalarni aniqlash uchun teng sharoit yaratadi. Ikkinchi yondashuv korxonaning ushbu mahsulot bozoridagi raqobatbardosh mavqei haqida aniqroq xulosa chiqarishga imkon beradi. Har bir mahsulotning (faoliyat yo'nalishi) raqobatdagi strategik mavqeini baholash uning gorizontal matritsa bo'ylab o'rnini aniqlaydi va unda kuchli, o'rta yoki zaif pozitsiyani egallashini ko'rsatadi.
Bozorning jozibadorligi va kompaniya mahsulotlarining raqobatbardosh pozitsiyasi baholangandan so'ng, "tarmoqning jozibadorligi / mahsulotning raqobatbardosh pozitsiyasi" koordinata tizimida uning har bir turi uchun joylashishni aniqlash matritsasi tuziladi. O'qlarning har biri bozorning jozibadorlik darajasini (yuqori, o'rta, past) va kompaniya mahsulotlarining undagi o'rnini (yaxshi, o'rta, yomon) tavsiflovchi uchta teng qismga bo'lingan. Ulardan keladigan chiziqlarning kesishishi to'qqizta kvadratni yoki matritsaning maydonlarini hosil qiladi. Korxonaning har bir mahsuloti bozor ulushi ko'rsatilgan holda olingan hisob- kitoblarga muvofiq ulardan biriga joylashtiriladi. Sanoatda ushbu turdagi mahsulotlarning umumiy sotuvi va korxonaning bozor ulushi, yuqorida aytib o'tganimizdek, aniqlik uchun matritsada korxona sohasini tanlash bilan doira shaklida tasvirlangan. Doira maydoni korxonaning barcha tahlil qilingan mahsulotlarini sotish hajmining umumiy nisbati asosida aniqlanadi.

Tahlil natijalari nima deydi? Agar, masalan, kompaniyaning mahsuloti eng qulay yuqori chap katakda bo'lsa, u juda jozibali bozorda yaxshi raqobatbardosh pozitsiyada va allaqachon falon ulushga ega, deb aytish mumkin. Bu shuni anglatadiki, ushbu sohada korxona uchun qulay rivojlanish istiqbollari mavjud va u shunday strategiyani amalga oshirishi mumkin. Shaklda ko'rsatilgan McKinsey matritsasi modelida. 6.4 mumkin ko'rsatadi strategik qarorlar matritsaning mos keladigan hujayralariga tushadigan mahsulotlar tomonidan.