Mavzu: Korxonalarda moliyaviy xisobotni tashkil etish masalalari Mundarija

Tabaqalashtirilgan baholar strategiyasi xilma-xil bozorlar, . ularning segmentiari va sotib oluvchilari uchun' baholarning o'rtacha darajasiga nisbatan turli-tuman chegirma va ustamalarni qo'llash evaziga amalga oshiriladi.
Imtiyozli baholar strategiyasi imtiyozli baholarni taklif qilishdan XYuS manfaatdor bo'lgan sotib oluvchilar bilan ishlashga qaratilgan.
Elastik baholar strategiyasi baholarning iste'moichilar sotib olish qobiliyatiga bog'liq ravishda o'rnatilishini anglatadi.
Barqaror, standart (andozaviy), o'zgarmaydigan baholar strategiyasi nisbatan uzoq vaqt davomida tovarlarning hir xii bahoda realizatsiya qilinishini nazarda tutadi.
Yaxlitlanmagan baholar strategiyasida sotib oluvchi tovarni, masalan, 1000 so'mda emas, balki 999,9 so'mda sotib oladi. Bu holda sotib oluvchi bunday baholarni past yoki baholarni o'rnatishning puxta va aniq hisob-kitoblarga asoslanganligining isboti sifatida e'tirof etadi.
Yoppasiga (ommaviy) sotib olishlar bahosi va baholarni tovarning sifati bilan uzviy bog'langanligi strategiyalari ham amaliyotda qo'llaniladi. Baholarning har qanday strategiyasida, raqobatchilarning baholarini tahlil qila borib, XYuS o'zi tomonidan taqdim etilishi mumkin bo'lgan chegirmalar tizimigajiddiy e'tibor bermog'i lozim. lahon amaliyotida baholardan qilinadigan chegirmalarning 20ga yaqin turi mavjud. Masalan, “skonto” chegirmasining “3/12, netta 30” tartibida ifodalanishida to'lov 30 kun ichida amalga oshirilishi kerak, agar sotib oluvchi to'lovni dastlabki 12 kun ichida amalga oshirsa, u 3% kam to'laydi, degan rna'noni anglatadi. Aylanma uchun bonus chegirmalari ham qo'llaniladi. Aylanrna sotuviga bog'liq ravishda u doimiy sotib oluvchilarga nisbatan qilinadi. Progressiv chegirrnalar sotib olishning sifati, hajrni va davriyligiga bog'liq ravishda sotib oluvchiga taqdirn etiladi. Tovariarning alrnashtirilishi yoki shu bilan bog'liq bo'lgan chegirma shu firmadan old in sotib olingan eski tovarni qaytarganligi uchun taqdim qilinishi mumkin. Tovarlar xorijga sotilganda eksport chegirmalari qo'Uaniladi. Funksional chegirmalar yoki savdo sohasidagi chegirmalar tovarlarning harakatlanishini amalga oshiruvchi xizmatlarga ma'lum bir funksiyalarni bajarganligi uchun beriladi. Maxsus chegirmalar ishlab chiqaruvchi manfaatdor bo'lgan sotib oluvchilarga sotuvchi tomonidan taqdim etiladi. Yashirin chegirmalar sotib oluvchilarga tekin namunalar ko'rinishida berilishi mumkin. Chegirmalarning oxirgi turiga shartnomalarda qayd etilmaydigan va og'zaki kelishuvlarga muvofiq amalga oshiriladigan konfidensial chegirmalar ham kiradi. Ustamalar baholarni shakllantirishda chegirmalarga nisbatan kamroq qo'llaniladi. Ularning qo'llanilishi tovarlar sifatining ortishi, tovarlarning kreditga sotilishi va shunga o'xshashlar bilan bog'liq. Tovarlarga nisbatan baholarni asoslash va baholarni shakllantirish strategiyasini sarnarali amalga oshirish uchun XYuS o'zi faoliyat ko'rsatadigan maqsadli bozorlarini aniqlab olrnog'i, turli bozorlarning masshtablari va bozor talablarini qondirishning o'z imkoniyatlari to'g'risida aniq tasavvurga ega bo'lrnog'i kerak. Undan so'ng XYuSning rnarnlakat ichki bozoridagi harnda yaqin va uzoq xorij mamlakatlari tashqi bozorlaridagi faoliyat sohasini aniqlash va cheklab olmoq lozim. Yaqin va uzoq xorij mamlakatlari tashqi bozorlaridagi faoliyat faoliyat ko'rsatish shartlari va huquqiy tartibga solish normalariga ko'ra bir-biridan keskin farq qiladi. Bozorlarning hududiy geografiyasini bilish ham muhimki, ular uchun faoliyat ko'rsatishning o'ziga xos xususiyatlari, shahar va qishloq bozorlarining nisbatiga tegishli bo'lgan belgilar mavjud bo'lib, ular har ehtimolga qarshi, o'zlarining xususiyatlarini uzoq vaqt davomida yana saqlab qolishi mumkin. Va nihoyat, baholarni shakllantirishning strategik yo'naltirilishida joriy investitsion talab bozorlarini aniq chegaralab olmoq ham zarur. XYuSlarga mo'ljalni aniq olish va maqsadli bozorlarni tanlashga bozorni segmentlashtirish imkon beradi. Bozorni segmentlashtirish o'rganish metodi hisoblanadi. Unga ko'ra iste'molchilar ehtiyojlari, tavsifi, xatti-harakatining o'ziga xosligi va shunga o'xshash xususiyatlariga muvofiq guruhlarga ajratiladi. Bozor segmenti bir xiI toifadagi iste'molchilardan, u yoki bu holatga bir xiI tarzda reaksiya qiluvchilardan tashkil topadi. Yaxlit olinganda bozor iqtisodiyotida bozor baholarini shakllantirishning umumiy belgilari bozorning turli sohalarida baholarning turli-tuman ko'rinishlarini qo'llash orqali amalga oshiriladi. Raqobatning erkinlik darajasi va baholarni shakllantirishga (bular bozorlar tipini klassifikatsiya qilishda asosiy me'zon sifatida maydonga chiqadi) bog'liq ravishda bozorlar quyidagi to'rt asosiy tiplarga ajratiladi:
• erkin (sof, yoki takomillashgan) raqobat. U baholarni aniqlashda erkin musobaqalashishning mavjudligi bilan xarakterlanadi;
• monopolistik raqobat.
Bunda to'liq almashtirilishi mumkin bo'lmagan xilma-xil tovarlar guruhini ish lab chiqaruvchi XYuSlarning musobaqalashishi amalga oshiriladi;
• oligopolistik raqobat. Bu ko'p bo'lmagan ishlab chiqaruvchilar raqobat bozoridan iborat;
• monopolistik bozor. Bunday bozor tovarlarning bahosini o'rnatishda bir xo'jalik sub'ekti hukmronlik qiladigan bozordir.
Bozor iqtisodiyotida marketing-baho strategiyasining moliyaviy jihatlari shakllantirish shakl va ²⁰sharoitlarining ko'p turliligi bilan xarakterlanadi. Bu o'z tovarini realizatsiya qiluvchi xo'jalik yurituvchi sub'ektlar iqtisodiy nuqtai-nazardan nimadan iborat ekanligiga va turli bozorlarda shu tovarlarni iste'mol qilish imkoniyatining qandayligiga bog'liq. Baholarni shakllantirishning u yoki bu strategiyasi, yoki ularning turli kombinatsiyalarini qo'llash tovarlarni realizatsiya qiluvchilarning egalariga (mulkdorlariga) ko'zda tutilgan pul tushumlariga ega bo'lishni va shu asosda zaruriy moliyaviy fondlarni muvaffaqiyatli shakllantirishga imkon beradi.