Mavzu: qurilishda investitsiyaviy loyihalarni

II-BOB. QURILISH KORXONASINING INVESTITSIYA LOYIHALAR FAOLIYATI TAHLILI
2.1. “HOCHTIEF” qurilish korxonasi to’g’risida ma’lumot
HOCHTIEF ikki aka-uka tomonidan asos solingan: Baltasar (1848-1896, mexanik) va Filipp Xelfman (1843-1899, mason). 1872 yilda Filipp Xelfman Frankfurtning Bornxaym tumaniga ko'chib o'tdi va biznesni yog'och sotuvchisi, keyin esa qurilish pudratchisi sifatida boshladi. Uning akasi Baltasar 1873 yilda Germaniya Reyxining asos solinganidan keyin iqtisodiy inqiroz boshlangan "Gründerkrise" dan biroz oldin unga ergashdi. 1874 yilda Bornxaym manzillar kitobida birinchi marta firma "Aka-uka Helfmanlar" deb qayd etilgan.
Bu vaqtda Frankfurt-Mayn o'zining sanoatlashtirish jarayoniga ulkan yangi turtki berdi. Aholi soni ortishi bilan uylar, fabrikalar va infratuzilmaga talab ortib bordi. Aka-uka Helfmanlar dastlab uylarni "spekulyativ" qurishdi - o'z xavf-xatarlari bilan, qurib bo'lingandan keyin ochiq bozorda sotish uchun. Qisqa vaqt o'tgach, firma o'zining birinchi yirik qurilish buyurtmasini oldi: Gissen universiteti (1878-1879). Ko'p o'tmay, yosh kompaniya turli yo'nalishlarda tarqaldi, chunki qurilish loyihalari sanoat binolari va kanalizatsiya tozalash inshootlari kabi qurilish muhandislik shartnomalariga olib keldi.
1896 - 1921 yillar
"Aktiengesellschaft"ning tashkil etilishi Dastlab, kompaniyaning "Birodarlar Helfmann" nomi ostidagi qurilish loyihalari hali ham Frankfurt hududi bilan cheklangan edi. Firma shunchaki o'z biznesini kengaytirish uchun zarur kapitalga ega emas edi. Filipp Xelfman ikki aka-uka orasida eng jasoratli va ehtimol uzoqni ko'ra bilishini isbotladi. U kompaniyani Aktiengesellschaftga - oshkora kotirovka qilingan korporatsiyaga aylantirishni boshlagan - Baltasar vafot etganidan ko'p o'tmay. U dastlab oilaviy kompaniya bo'lib qoldi va Filipp Xelfman 1899 yilda vafotigacha buning uchun to'liq javobgar bo'lib qoldi. Avvaliga hali ham familiya bilan bog'liq bo'lgan kompaniya asrning boshida global operatorga aylana boshladi. 1899 yilda "Aktiengesellschaft" nihoyat chet eldan birinchi yirik buyurtmani oldi: Genuya don do'koni.
1921 - 1933 yillar Stinnes guruhining bir qismi 1920-yillarning boshlariga kelib HOCHTIEF oʻzining kamtarona kelib chiqishi Frankfurtdan tashkil topgan qurilish korporatsiyasiga aylangan edi, biroq uni haligacha oʻz balansining umumiy hajmi yoki soni boʻyicha Thyssen yoki Stinnes kabi ogʻir sanoatning yirik kompaniyalari bilan solishtirib boʻlmasdi. ishlagan. 1922 yilda HOCHTIEFning o'zi shunday yirik korporatsiyaning bir qismiga aylandi: konchilik kompaniyalari, transport liniyalari va muhandislik kompaniyalarini o'z ichiga olgan Stinnes guruhi va Thyssen bilan birgalikda RWE kompaniyasining aksariyat aktsiyalariga egalik qilib, HOCHTIEFni boshqargan Eugen Vögler bilan shartnoma tuzdi. 1921-yilda Essendagi filiali, barcha Stinnes qurilish loyihalari HOCHTIEF tomonidan amalga oshirilishi kerak bo'lgan "qiziqishlar hamjamiyatini" yaratish. 1922 yilda HOCHTIEF Stinnes guruhiga qo'shildi va kompaniyaning bosh ofisi Essenga ko'chirildi. Barcha bu o'zgarishlarga qaramay, HOCHTIEF direktorlari uzluksizlikni ta'minlash uchun qo'llaridan kelganini qildilar, ayniqsa nom tanlashda. Kompaniya 1923 yilda rasmiy ravishda HOCHTIEF nomini oldi yoki uning to'liq qiymatini berish uchun “HOCHTIEF Aktiengesellschaft für Hoch- und Tiefbauten vorm. Gebryuder Helfmann”.
1933 - 1945 yillar HOCHTIIF Uchinchi Reyxda 1920-yillardagi iqtisodiy inqirozdan so'ng, milliy sotsialistlar hokimiyatga kelganida, qurilish biznesi yangi turtki oldi. Davlat va partiya loyihalariga qo'shimcha ravishda, jumladan, avtoban yoki super-magistral tarmog'i, shuningdek, Nyurnbergdagi natsistlar partiyasi mitinglari milliy markazi - HOCTIEF ko'plab sanoat binolarini qurishda davom etdi. O'zi uchun yangi bosh ofislarni o'z ichiga oladi: 1936 yilda HOCHTIEF Essendagi Pferdemarktdagi ofislaridan chiqib, Rellinghauser Strassedagi yangi bosh ofis binosiga ko'chib o'tdi. 1936 yildan boshlab fashistlar rejimining "Ikkinchi 4 yillik rejasi" qurilish ishlarining tezligini tobora ko'proq belgilab berdi."Urush holatida" bo'lish uchun harbiy tuzilmalar, sanoat binolari va transport yo'nalishlariga ko'plab buyurtmalar berildi. Natijada HOCHTIEF uchun fuqarolik qurilish loyihalari qisqardi. 1939 yilda urush boshlanganidan keyin HOCHTIEF Gitler rejimi uchun loyihalarni amalga oshirishda davom etdi. HOCHTIEF Germaniyadan tashqarida, Germaniya bosib olgan mamlakatlarda va boshqa mamlakatlarda ham ishlagan: Bolgariya, Yugoslaviya, Polsha, Vengriya, Avstriya va hatto Eron. Bu loyihalar asosan transport yoʻnalishlari va baʼzan sanoat binolarini oʻz ichiga olgan, ammo HOCHTIEF “Fyurer uchun binolar” ustida ham ishlagan, masalan, Bavariya Alp togʻlaridagi Berghof togʻlaridagi chekinishi, Rastenburgdagi (Ketrzin) “Boʻrilar uyasi” qoʻmondonlik qarorgohi va Berlindagi mashhur fyurerbunker. Mavjud ma'lumotlarga ko'ra, HOCHTIEF 1939/40 yillarda ham majburiy mehnatga jalb qilingan. Kompaniyaning ushbu davrdagi voqealari va harakatlariga oid barcha batafsil tadqiqot natijalari, shu jumladan Ijroiya kengashi va Kuzatuv kengashining rollari 2000 yilda paydo bo'lgan Korporatsiya yilnomalarida va "XY" pozitsiyasida batafsil bayon etilgan. Urush oxirida qurilish ishlari deyarli to'xtab qoldi. Sharqiy Evropadagi qurilish maydonchalarida ishchilar Sovet qo'shinlari oldinga siljish paytida o'z jonlarini saqlab qolish uchun qochib ketishdi.
1945 - 1966 yillar
Qayta qurish va "iqtisodiy mo''jiza" yillari 1945 yilda HOCHTIEF halokat rasmini taqdim etdi. Bundan buyon Germaniya va Polsha o'rtasidagi chegara bo'lishi kerak bo'lgan Oder-Neisse liniyasining sharqiy qismidagi qurilish maydonchalari va filiallar, barchasidan voz kechish kerak edi: Königsberg, Danzig, Katowitse va Krakov, keyinroq esa Germaniyadagi filial operatsiyalari. Sovet ishg'ol zonasi: Halle, Magdeburg va Leyptsig. Bosh direktor Eugen Vogler bosqinchi hokimiyatdan qochishga majbur bo'ldi. Artur Konrad kompaniya boshqaruvini 1950-yilgacha o‘z qo‘liga oldi, keyin uning o‘rniga Yozef Myuller keldi. HOCHTIEF filiallarining aksariyati havo hujumlarida shikastlangan yoki vayron qilingan. Qurilish mexanizmlari va asboblarining aksariyati o'g'irlangan yoki yaroqsiz bo'lgan. Qurilish materiallari, mashinalar va ishchilarning umumiy tanqisligi biznesni davom ettirishga imkon bermaydi. Shunga qaramay, HOCHTIEF xodimlari ishini davom ettirdilar va urushdan keyingi birinchi ish vayronalarni tozalash va yo'llar va binolarni hech bo'lmaganda minimal darajada ta'mirlash edi. 1948-yilda valyuta islohoti va nemis markasi joriy etilgandan keyingina yangi binolar uchun buyurtmalar kitobida katta yaxshilanishlar paydo bo'ldi, ammo keyin "iqtisodiy mo''jiza" yoki urush davridagi tiklanish HOCHTIEFga ham ta'sir qila boshladi. Uylar, fabrikalar va, albatta, ofis bloklari qurilishi kerak edi. 1951 yildan boshlab HOCHTIEF Ijroiya kengashi urushdan beri to'xtab qolgan xorijiy biznesini qayta tiklashga harakat qildi va Misrdagi Mansurada Nil ko'prigi qurilishi bilan boshlandi (1951-1952). HOCHTIEF Turkiyadan ham buyurtma oldi va 1952 yilda Sariyar GESi va 1953 yilda Izmir elektr stansiyasini qurish ishlari boshlandi. 1954 yilda HOCHTIEF Kandladagi (Hindiston) port qurish kompaniyasining aktsiyalarini oldi.
1966 - 1989 yillar Usta-quruvchidan tortib, qurilish korporatsiyasigacha
1966 yilda "tashvish" va "xizmat ko'rsatuvchi provayder" atamalari HOCHTIEFda o'zgarishlar yuz berayotganini ko'rsatdi. 1965-yilda “konsern” – konsolidatsiyalangan hisob-kitoblarga ega bo‘lgan kompaniyalar guruhiga aylanish Germaniya qonuniga, “Aktiengesetz”ga, bu maqomdagi kompaniyalar tuzilmasini tartibga soluvchi o‘zgartirish kiritilishi bilan zarurat tug‘ildi. "tizim rahbari" ga aylanadi. Endilikda “kalit taslim loyihalar”, “bosh pudratchi” va “xizmat ko‘rsatuvchi provayder” atamalari kompaniyaning normal faoliyatida markaziy rol o‘ynadi. Ushbu o'zgarish kompaniyaning 1968-1980 yillarda bosh direktori bo'lgan doktor Albrecht Shumann va uning vorisi, 1981-1988 yillarda bosh direktor bo'lgan doktor Enno Vokning nomi bilan uzviy bog'liq. Bu davrda ijobiy rivojlanishning dvigateli hali ham mahalliy nemis biznesi bo'ldi, bu HOCHTIEFning elektr stantsiyalari qurilishi bozoridagi kuchli pozitsiyasi tufayli. 1973 yildagi neft inqirozi mahalliy va xorijiy biznes o'rtasidagi munosabatlarni butunlay va abadiy o'zgartirdi, qurilish sanoati neft eksport qiluvchi mamlakatlarning kutilmagan boyliklaridan foydalandi. HOCHTIEF Saudiya Arabistonidagi Jidda aeroportini qurish bo'yicha o'sha paytdagi eng yirik yagona shartnomani oldi. 1980 yilda xorijiy biznes birinchi marta HOCHTIEF qurilish ishlarining yarmidan ko'prog'ini ko'zga ko'rinarli darajada qulab tushgunga qadar qo'shgan. Ammo HOCHTIEF o'z ichki biznesini kengaytirish orqali barqarorlikni saqlab qolishga muvaffaq bo'ldi. 1986 yildan 1988 yilgacha bo'lgan zaif yillardan so'ng, HOCHTIEF yana bir bor aniq o'sish haqida xabar berishni boshladi.
1990 - 2007 yillar Xalqaro qurilish xizmatlari provayderiga aylanish
Germaniyaning qayta birlashishi dastlab qurilish bumini keltirib chiqargandan so'ng, nemis qurilish sanoatining tarkibiy muammolari 1990-yillarning o'rtalariga kelib yana bir bor yaqqol namoyon bo'ldi. Doktor Xans-Piter Keytel (1992-2005 yillarda HOCHTIEF Ijroiya kengashi raisi) kompaniyani doimiy ravishda qayta qurish orqali bu muammolarga qarshi chiqdi. Klassik qurilish biznesi tsiklik tebranishlarni yumshatish uchun kamroq tsiklik, uzoq muddatli yo'naltirilgan xizmat ko'rsatish va konsessiya biznesida kuchliroq ishtirok etish bilan yonma-yon bo'lishi kerak edi. HOCHTIEF o'zini rivojlanish va qurilish, xizmatlar, imtiyozlar va ekspluatatsiyani o'z ichiga olgan xizmat ko'rsatish portfeliga ega bo'lgan qurilish xizmatlari provayderiga aylantirdi. HOCHTIEF asta-sekin loyihalarni ishlab chiqish (1991 yildan), aeroport boshqaruvi (1997 yildan), ob'ektlarni boshqarish (1996 yildan) va infratuzilmani rivojlantirish va moliyalashtirish (2002) bo'yicha yangi kompaniyalarga asos soldi. Shu bilan birga, kompaniya yanada xalqaro miqyosda bo'ldi. HOCHTIEF endi qurilish xizmatlarini eksport qilmadi, aksincha, Sharqiy Yevropaning yangi ochilgan, daromadli bozorlariga ustunlik berib, mahalliy darajada ko'plab mintaqaviy bo'linmalarni tashkil etdi. Bundan tashqari, kompaniya xalqaro xaridlar orqali qo'shimcha bozorlarni ochdi. Bu boradagi muhim bosqichlar AQShdagi Turner korporatsiyasi (2000 yildan beri 100 foiz) va Avstraliyaning Leighton Holdings (2001 yildan beri 50,2 foiz aksiyadorlik aksiyalari) ning sotib olinishi bo'ldi. Taxminan ming yillikning oxirida HOCHTIEF barqarorlikka e'tibor qaratishga kirishdi va shuning uchun bu sohadagi ishtirokini kengaytirdi. HOCHTIEF o'z raqobatchilari orasida birinchilardan bo'lib barqarorlik bo'yicha maxsus hisobotni nashr etdi. Tyorner AQSh bozorida yashil qurilish bo'yicha yetakchilikni qo'lga kiritdi va HOCHTIEF DGNB (Deutsche Gesellschaft für Nachhaltiges Bauen — Germaniya Barqaror Qurilish Kengashi) asos solishi tashabbusi bilan chiqdi.
Seit 2007 Tarmoq orqali mukammallik 2004-yilda RWE-ning asosiy aktsiyador sifatida chiqib ketishi bilan korporativ shtab-kvartira aksiyalarni keng taqsimlovchi sof strategik boshqaruvchi xolding kompaniyasiga aylandi. Keytelning vorisi, doktor Gerbert Lütkestratkötter (*1950, 2005-2011-yillarda bosh direktor) hayot tsiklini boshqarish yondashuvini qamrab olish uchun Keytelning qarashlarini kengaytirdi: HOCHTIEFning xizmat ko'rsatish spektri infratuzilma loyihalari, ko'chmas mulk va ob'ektlarning hayot aylanishining barcha bosqichlarini qamrab oladi. HOCHTIEF jahonning muhim qurilish bozorlarida mahalliy ishtirokini kengaytirishda davom etdi. Infratuzilma loyihalari bo'yicha AQShning eng yaxshi o'ntalik provayderlaridan biri bo'lgan Flatiron qurilish kompaniyasi 2007 yilda sotib olingan. HOCHTIEF bir necha yillardan beri CIMIC sho''ba korxonasi Habtoor Leighton Group orqali Fors ko'rfazi davlatlarida taqdim etilgan. E.E.Cruz qurilish injiniring firmasining (2010) va qurilish qurilish kompaniyasi Clark Buildersning (2012) AQShda sotib olinishi kompaniyaning Shimoliy Amerikadagi ishtirokini kuchaytirdi. Shu tarzda joylashtirilgan HOCHTIEF yangi ming yillikning bozor talablari va imkoniyatlariga javob beradi. HOCHTIEF, ayniqsa, infratuzilma loyihalari uchun jozibador bozordagi tajribasidan foyda ko'radi, bunda u izlanuvchi hamkor hisoblanadi. Bu davlat-xususiy sheriklikning foydali modelini o'z ichiga oladi. 2011 yil boshidan, RWE ketganidan beri birinchi marta HOCHTIEF yana bir bor ko'pchilik aktsiyadorga ega bo'ldi - Ispaniyaning ACS kompaniyasi. 2011-yilning may oyida doktor Frank Stiler bosh direktor lavozimini egalladi, 2012-yil noyabrida uning o‘rniga Marselino Fernandes Verdes tayinlandi. Janob Fernandes rahbarligida HOCHTIEF o'zgarish jarayonini boshdan kechirdi, uning strategiyasi endi naqd pul bilan ta'minlangan barqaror daromad olish va risklarni boshqarishga takomillashtirilgan yondashuvga qaratilgan. Bir qator investitsiyalar va investitsiyalarni amalga oshirar ekan (ayniqsa, 2018 yilda xalqaro pullik yo'l operatori Abertisning 20% ​​ulushini sotib olish) guruh o'z balansini mustahkamladi va o'zining asosiy rivojlangan bozorlarida o'z ishtirokini yanada mustahkamladi. Kapitalni taqsimlash nuqtai nazaridan HOCHTIEF strategiyasi asosiy guruhning ustuvor yo'nalishlari sifatida raqamlashtirish orqali ESG siyosati va innovatsiyalarni faol kiritgan o'z bizneslarining o'sishini qo'llab-quvvatlash bilan birga aksiyadorlarning ish haqini sezilarli darajada oshirishga qaratilgan.
Kompaniyaning 140 yillik an'anasi davom etmoqda.

2.2. “ Hochtief” qurilish korxonasining PEST tahlili

PEST-tahlili nima, uni o‘rganish va qo‘llash kompaniyaga nima beradi?
Biznesga shartli ravishda ikki faktorga bo‘linadi va ularga turli omillar ta’sir qiladi: mikromuhit: xaridorlar, yetkazib beruvchilar, raqobatchilar, kreditorlar; makromuhit: hukumat faoliyati, tabiat hodisalari, jamiyat holati.
PEST tahlili – bu tashkilot faoliyatiga ta’sir ko‘rsatadigan makro muhitning barcha omillarini yagona tizimga to‘plashning oddiy usuli hisoblanadi. Bu usul uzoq muddatli rejalashtirish uchun alohida yoki SWOT tahlili bilan birgalikda ishlatilishi mumkin. Keyin ish natijalari SWOT jadvalidagi tahdid va imkoniyatlarning asosini tashkil etadi.
PEST-tahlil (ba'zida STEP deb ham ataladi ) - bu atrof-muhitning ta'sir ko'rsatadigan siyosat ( P olitical), iqtisodiy ( E conomic), ijtimoiy ( S oial) va texnologik ( T echnological) jihatlarini aniqlash uchun mo'ljallangan marketing vositasidir. kompaniya biznesi.
Siyosat o'rganiladi, chunki u hokimiyatni tartibga soladi, bu esa o'z navbatida kompaniyaning atrof-muhitini va uning faoliyati uchun asosiy resurslarni sotib olishni belgilaydi. Iqtisodiyotni o'rganishning asosiy sababi korxona faoliyatining eng muhim sharti bo'lgan resurslarni davlat darajasida taqsimlash rasmini yaratishdir. PEST tahlilining ijtimoiy tarkibiy qismi yordamida iste'molchilarning ahamiyati kam emas. Oxirgi omil bu texnologik komponent. Uning tadqiqotining maqsadi texnologik rivojlanish tendentsiyalarini aniqlash deb hisoblanadi, bu ko'pincha bozordagi o'zgarishlar va yo'qotishlarning sabablari, shuningdek yangi mahsulotlarning paydo bo'lishi hisoblanadi.
Tahlil "omil-korxona" sxemasi bo'yicha amalga oshiriladi. Tahlil natijalari matritsa shaklida tuzilgan bo'lib , uning mavzusi makromuhit omillari bo'lib, predikat ularning ta'sir kuchi bo'lib, ball, daraja va boshqa o'lchov birliklari bilan baholanadi. PEST tahlili natijalari ishlab chiqarish va tijorat faoliyatidagi tashqi iqtisodiy vaziyatni baholashga imkon beradi.
Tahlil qilish sabablari:
• bozordagi sharoitlar, imkoniyatlar, tahdidlar to‘g‘risida aniq tasavvurga ega bo‘lish;
• biznesni rivojlantirish strategiyasini aniqlash;
• raqobatlashish usulini tanlash;
• xatarlarni boshqarish.
PEST tahlil omillari:
PEST tahlili to‘rtta omil guruhining qisqartmasi hisoblanadi:
P - siyosiy;
E - iqtisodiy;
S - ijtimoiy-madaniy;
T - texnologik.
P harfi siyosiy va huquqiy sektorning barcha hodisalariga ishora qiladi. Ta’sir etuvchi omillarni aniqlash uchun firmaning faoliyati amaldagi rejim va qonunchilikka, siyosiy barqarorlikka qanday bog‘liqligini tushunish kerak. Quyidagi savollarga javob berishga arziydi:
Nafaqat mamlakatda, balki mintaqada, kompaniya faoliyat yuritadigan sohada ham qonunchilikni o‘zgartirish mumkinmi?
O‘zgarishlar kompaniya ishiga, foydasiga qanchalik ta’sir qiladi?
Odatda, kompaniya faoliyatiga tovarlarga ustama qo‘shimchani, soliqqa tortishni, tovarlarni sertifikatlashni, mijozlarni jalb qilish usullarini tartibga soluvchi qonunlar ta’sir qiladi.
O‘zgaruvchan qonunchilikdan tashqari, davlat biznesga boshqa vositalar yordamida ta’sir qilishi mumkin. Shuning uchun siyosiy omillarni tahlil qilishda mintaqadagi va sanoatdagi korrupsiya darajasi, davlatning xalqaro tashkilotlar va boshqa mamlakatlar bilan munosabatlarini hisobga olish tavsiya etiladi. Masalan, agar kompaniya boshqa mamlakatdan tovar ishlab chiqarish uchun xom ashyo buyurtma qilsa, unda munosabatlarni hisobga olish kerak.
E harfi sanoatning iqtisodiy holatiga ishora qiladi. Bozorni iloji boricha tavsiflovchi oltita asosiy parametrlar mavjud:
• iqtisodiy rivojlanish: uning pasayishi, turg‘unligi yoki o‘sishi;
• valyuta kurslarining tebranishlari va shu bilan bog‘liq bo‘lgan pul zaxiralari qiymatining o‘zgarishi;
• ishsiz fuqarolarning ulushi va ushbu ko‘rsatkichning dinamikasi;
• iqtisodiyotning globallashuv darajasi;
• sohada ish haqining o‘sishi;
• xom ashyoning yuqori narxi;
• maqsadli auditoriya daromadlarining o‘sishi;
• bank tendensiyalari.
S harfi ijtimoiy-madaniy omillarga ishora qiladi. Ularni tahlil qilish uchun siz bir nechta asosiy parametrlardan boshlashingiz kerak. Birinchidan, demografik o‘sishni kuzatib borish muhimdir (aholi sonining ko‘payishi yoki kamayishi).
Kompaniyaning rivojlanishi uchun unga professional xodimlar kerak. Shuning uchun potensial kadrlar – sohada ishlayotgan va unga aloqador odamlar malakasi darajasi to‘g‘risida tasavvurga ega bo‘lish zarur.
Mahsulotlarga bo‘lgan talabni boshqarish uchun firma iste’molchilarning o‘ziga xos mentaliteti, madaniy, qadriyatlarini yoki didini o‘ziga jalb qilishi kerak. Agar odamlar mahsulot yoki xizmatga oid afsonalar, stereotiplarga ega bo‘lsa, unda tahlillar davomida ularni tekshirish kerak.
T harfi texnologik omillarga ishora qiladi. Ular sohadagi texnologik taraqqiyotni tavsiflaydi. Siz quyidagi parametrlarga e’tibor qaratishingiz kerak:
• mahsulot yoki xizmatni yaratish va targ‘ib qilishda foydalaniladigan asosiy texnologiyalardagi o‘zgarishlarning mavjudligi. Ushbu guruhga nafaqat jihozlarni takomillashtirish, balki biznes yuritishning yangi usullarini joriy etish, ijtimoiy tarmoqlarda targ‘ib qilish, shuningdek yangi xom ashyolardan foydalanish kiradi;
• internet va mobil qurilmalarning sanoat va bozor rivojlanishiga ta’siri darajasi;
• kompaniyaning samarali raqobatlashishiga imkon beradigan IT-yangiliklar.
Ba’zan kengaytirilgan versiyadan mavjud vaziyatni va yuzaga kelishi mumkin bo‘lgan tahdidlarni chuqurroq anglash uchun foydalaniladi. Ba’zi hollarda PESTEL tahlilidan foydalaniladi. Tahlil doirasida tabiiy yoki ekologik omillar (E - ekologik), agar ular kompaniya faoliyatiga ta’sir ko‘rsatsa, qo‘shimcha ravishda o‘rganiladi. Masalan, omillar quyidagilar bo‘lishi mumkin:
• mintaqadagi iqlimning xususiyatlari;
• ob-havo;
• ekologik vaziyat va aholining sotib olish qobiliyati o‘rtasidagi bog‘liqlik.
Shuningdek, mintaqaning asosiy daromad guruhi foydali qazilmalarni qazib olish, qishloq xo‘jaligi mahsulotlarini yetishtirishga to‘g‘ri keladigan bo‘lsa, PESTEL tahlilini o‘tkazish tavsiya etiladi. Bunday holda, potensial mijozlar va ularning daromadlari iqlim va ekologiyaga bog‘liq.
PESTEL tahlili doirasida yuridik omillar (L – huquqiy) siyosiy omillarning katta guruhidan alohida ajralib turadi. Ushbu kichik guruh mehnat qonunchiligi, iste’molchilar huquqlarini himoya qilishni o‘z ichiga oladi.
PESTEL'dan foydalanish sizga aniqroq strategiyani ishlab chiqishga imkon beradi. Atrof-muhit jihatlari maqsadli auditoriyaning aniq portretini yaratishga yordam beradi va huquqiy jihatlar xatarlar ehtimolini kamaytiradi.
PESTEL tahlili sanoat omillarini alohida toifaga ajratishni nazarda tutadi. Bu ma’lum bir sohaga xos bo‘lgan omillar. Bundan tashqari, ekologik va huquqiy omillar o‘rganiladi. Yana ikkita turi bor:
STEEP – axloqiy hodisalarga e’tibor qaratadigan klassik tahlil;
LONGPEST – bu mahalliy, milliy va global darajada omillarni qo‘shimcha baholashning klassik versiyasi.
Tahlil samarali bo‘lishi uchun u muayyan prinsiplarga muvofiq amalga oshirilishi kerak. Nafaqat mavjud bo‘lgan omillarni, balki kelajakda paydo bo‘lishi mumkin bo‘lgan omillarni ham tahlil qilish kerak. Shuning uchun tahlilni o‘tkazish uchun tegishli sohalar mutaxassislarini jalb qilish maqsadga muvofiqdir.
Kompaniyaning muvaffaqiyatli rivojlanish ehtimolini oshirishda o‘rganish uchun iloji boricha ishonchli va batafsil ma’lumotlarni to‘plash tavsiya etiladi. Kengaytirilgan PESTEL tahlilini ideal tarzda bajarish kerak. Agar siz o‘zingizni klassik tahlil bilan cheklasangiz, ma’lumotlar muhim biznes qarorlarini qabul qilish uchun yetarli bo‘lmaydi.
Tahlil quyidagi algoritm bo‘yicha amalga oshiriladi:
• Foyda ta’sir qilishi mumkin bo‘lgan omillarni aniqlash;
• Har bir omil – uning tabiat va dinamikada qanday o‘zgarganligi to‘g‘risida ma’lumot to‘plash;
• Faktorning qanchalik muhimligini, uning biznesga qanchalik kuchli ta’sirini aniqlash;
• Jadvalga omillarni kiritish.
Faktorlarni aniqlash uchun siz turli xil mutaxassislar o‘rtasida so‘rov o‘tkazishingiz mumkin. Masalan, savdo menejerlari, bo‘limlar rahbarlari, muhandislar yoki ishlab chiqarish sohasidagi ishchilar, sotuvchilar bilan suhbatlashing. Qo‘shimcha ma’lumotni bepul manbalardan olish mumkin. Boshqa mamlakatlarda sanoat qanday rivojlanayotgani va biznes qanday muammolarga duch kelganini taqqoslash foydalidir. Ushbu ma’lumotlar Internetda, biznes nashrlarida yoki mustaqil bozor ekspertlaridan olinishi mumkin. Yig‘ilgan ma’lumotlarni o‘rganib chiqib, tahlilchi kelgusi 3-5 yil ichida biznesga ta’sir ko‘rsatadigan omillar ro‘yxatiga ega bo‘ladi.
Tahlil xususiyatlari
Tashkilotning qaror qabul qiluvchilari ko'pincha makromuhitning mohiyatini, shuningdek uning faoliyat sohasi chegaralarini aniqlashda katta qiyinchiliklarga duch kelishadi. Interpretatsiya muammolarini aks ettiruvchi omillar bu mazmunli tadqiqotlarni tarkibiy tuzilishi, moliyaviy ta'sirning namoyon bo'lishi, qisqa va uzoq muddatli natijalarni sintez qilish, yuqori darajadagi rahbariyatning tahlilga jalb qilinmasligi, harakat rejalaridagi potentsial imkoniyatlarni amalga oshirishda qiyinchiliklar va talab qilinadigan vaqt va resurslardir. aniq tahlil o'tkazish.
Tashkilotlarning qisqa muddatli yo'nalishi: Ko'pgina kompaniyalar qiyin paytlarda makro muhitni tahlil qilish uchun mablag'larni qisqartiradilar, chunki qiyin paytlarda ular uchun bu juda qimmatga tushadi. Aksincha, tashkilot faoliyatining bunday davrida tahlil qilish eng zarurdir, chunki bu ushbu muammolarni hal qilishga yordam beradi. Shuning uchun ham yaxshi, ham yomon paytlarda ekologik tahlilni o'tkazadigan va qo'llab-quvvatlaydigan tashkilotlar tomonidan foyda olish mumkin.
Tasdiqlashning etishmasligi va tushunmovchilik. Tashqi muhitni tahlil qilish uchun tasdiqlashning etishmasligi yuqori rahbariyat tomonidan uning qiymatini tushunmaslik tufayli yuzaga keladi; tarmoq menejerlarini tahlilda ishtirok etish va uning natijalaridan foydalanishni rag'batlantirishdagi qiyinchiliklar; o'zgaruvchan prognozlash usullariga qarshilik.
Turli xil tashkilotlar: bir nechta shtatlar yoki kompaniyalar bo'ylab faoliyat yuritadigan tashkilotlar ekologik tahlilchilar uchun katta muammo tug'diradi. Ushbu tashkilotlarning makromuhitini tahlil qilish uchun ekspertlar turli davlatlar va tashkilotlarning ko'plab makro muhitlari dinamikasi uchun qiymatlarni umumlashtirishi kerak. Makromuhitni baholashda qaror qabul qilish uchun foydalaniladigan ma'lumotlar hajmining sezilarli darajada qisqarishi, katta hajmdagi ma'lumotlarni qamrab olayotganda eng ta'sir qiluvchi omillarni aniqlash qiyinligi, tahlil natijalarini noto'g'ri talqin qilish va noaniqlik kabi muammolardan qochish kerak. tahlil natijalarida. Shuningdek, makro muhitni doimiy ravishda tahlil qilish, atrof-muhit omillarining o'zaro ta'sirini hisobga olish, fikrlarning sub'ektivligiga yo'l qo'ymaslik uchun bir necha mutaxassislar nuqtai nazaridan baholash talab etiladi. Shuningdek, tahlil paytida yuzaga keladigan muammolarni tashkilotlarning qisqa muddatli yo'nalishi, ya'ni strategik rejalashtirishda sezilarli samara bermaydigan mablag 'mavjud bo'lgan taqdirdagina tadqiqotlar o'tkazish bilan bog'lash mumkin; tahlilni ma'qullamaslik va tushunmovchilik; ko'p tarmoqli tashkilotlar uchun tahlilning murakkabligi.
Hochtief AG Germaniyada joylashgan global qurilish guruhidir. U oltita biznes bo'linmasi orqali ishlaydi. HOCHTIEF Amerika bo'limi Kompaniyaning Qo'shma Shtatlar, Kanada va Braziliyadagi qurilish va qurilish muhandislik faoliyatini muvofiqlashtiradi. HOCHTIEF Asia Pacific asosan qurilish, infratuzilma va pudrat qazib olish loyihalarida faol bo'lgan Osiyo va Avstraliyadagi qurilish faoliyatini qamrab oladi. HOCHTIEF Europe kompaniyasining Evropadagi qurilish operatsiyalari, jumladan, ko'p qavatli binolar, savdo markazlari, tunnellar, ko'priklar, aeroportlar, dengiz portlari va sport stadionlari; va ob'ektlar va energiyani boshqarish bo'yicha yechimlarni taqdim etuvchi sobiq HOCHTIEF xizmatlarini hamda butun mulk hayoti davomida ko'chmas mulkni ishlab chiqadigan, quradigan, bozorga chiqaradigan va boshqaradigan HOCHTIEF ko'chmas mulkini o'z ichiga oladi. HOCHTIEF Concessions bo'limi aeroportlarning operativ boshqaruvini qamrab oluvchi mustaqil aeroport boshqaruvchisi bo'lib, jamoat binolari va transport infratuzilmasi loyihalarini loyihalashtiradi, moliyalashtiradi, quradi va boshqaradi.
HOCHTIEF Engineering - bu HOCHTIEFning ichki muhandislik firmasi. 500 dan ortiq xodimga ega xalqaro ishchi kuchi bilan biz Germaniyada shtab-kvartirasi joylashgan eng yirik qurilish industriyasi muhandislik firmalaridanmiz. 100 yildan ortiq vaqt mobaynida biz mijozlarimizning davlat, sanoat va xususiy sektordagi loyihalari uchun eng zamonaviy yechimlarni yetkazib berdik.
“P” - siyosiy omillarga:
Birinchidan, siyosiy muhit hukumatning roli bilan bog'liq bo'lib, siyosiy va hukumatning roli va uning biznesdagi ta'siri bilan bog'liq. Shuningdek, unga hukumatning iqtisodiyotga aralashuvi darajasi kiradi. Shimoliy Amerika hukumati qayta zaryadlanuvchi batareyalar sanoatini qo'llab-quvvatladi.
Shimoliy Amerika hukumati ushbu sohalar mintaqa uchun foydali bo'ladi deb hisoblaganligi sababli, Shimoliy Amerika hukumati Rayovac mahsulotlarini ko'rib chiqishning boshqa imkoniyatlari uchun ham ochiq, ham uy, ham tijorat mijozlari ehtiyojlarini qondiradi.
“E” - iqtisodiy omillar:
Iqtisodiy muhitdagi iqtisodiy faoliyat miqdori nihoyatda muhim jihatdir. Batareya sanoati ishlaydigan iqtisodiy muhitni baholash paytida. Hukumat Rayovac singari akkumulyator batareyalari uchun ijobiy va do'stona muhitni ta'minlash uchun iqtisodiy faoliyat darajasini tugatishga harakat qilmoqda. Aytish mumkinki, Shimoliy Amerika iqtisodiy ahvoli kuchli va barqaror. Buning yordamida Shimoliy Amerika akkumulyatorlar sanoati bilan yaxshi munosabatlarni o'rnatishga qodir. Mintaqaning iqtisodiy barqarorligi batareyalar sanoatining yaxshi iqtisodiy ko'rsatkichlarga ega bo'lishiga yordam berdi.
“S” - Ijtimoiy omillar:
Ijtimoiy muhit turli xil tashkilotlarga, masalan, akkumulyator sanoatida qo'llanilganda katta ahamiyatga ega. Shimoliy Amerika qayta zaryadlanuvchi batareyalar uchun kuchli bozorga ega bo'lgan AQShdagi mintaqalardan biri sifatida qaraldi, shuni aytish mumkinki, akkumulyatorlar sanoatining Shimoliy Amerikada yanada o'sishi uchun ko'proq imkoniyat bor. Demografik o'zgarishlar va Shimoliy Amerika jamiyati psixografikasi Rayovac singari akkumulyatorlar sanoatida maqsad va vazifalariga erishish uchun ko'proq imkoniyatlar ochmoqda.
“T” - Texnologik omillar:
Texnologik omil boshqa batareyalar sanoati uchun kirish to'siqlarini kamaytirishga yordam berdi. Shuningdek, u akkumulyator batareyalari ishlab chiqaradigan mahsulotlarni yaxshilash uchun boshqa sohalardagi kapital narxini to'ldirdi. Batafsil rivojlangan va samarali texnologiyalarni qo'llash orqali akkumulyatorlar ishlab chiqaruvchi korxonalar maqsadli bozor ehtiyojlarini qondirish uchun qayta zaryadlanuvchi batareyalar singari innovatsion mahsulotlarni taqdim etishdi Biznesga shartli ravishda ikki faktorga bo‘linadi va ularga turli omillar ta’sir qiladi:

• 
  mikromuhit: xaridorlar, yetkazib beruvchilar, raqobatchilar, kreditorlar;
  
• 
  makromuhit: hukumat faoliyati, tabiat hodisalari, jamiyat holati.
  

PEST tahlili – bu tashkilot faoliyatiga ta’sir ko‘rsatadigan makro muhitning barcha omillarini yagona tizimga to‘plashning oddiy usuli hisoblanadi. Bu usul uzoq muddatli rejalashtirish uchun alohida yoki SWOT tahlili bilan birgalikda ishlatilishi mumkin. Keyin ish natijalari SWOT jadvalidagi tahdid va imkoniyatlarning asosini tashkil etadi.
Tahlil qilish sabablari:

• 
  bozordagi sharoitlar, imkoniyatlar, tahdidlar to‘g‘risida aniq tasavvurga ega bo‘lish;
  
• 
  biznesni rivojlantirish strategiyasini aniqlash;
  
• 
  raqobatlashish usulini tanlash;
  
• 
  xatarlarni boshqarish.