Mundarija kirish biznesni rejalashtirishning mohiyati, funktsiyalari, usullari

2. SAVDO KORXONASI BIZNES-REJALARINING TURLARI VA ULARNING XUSUSIYATLARI
Shaxsiy loyihalarni amalga oshirish uchun biznes-rejalar ishlab chiqiladi. Shuning uchun biznes-rejalarning turlarini ko'rib chiqishdan oldin, loyihalar tasnifini ko'rib chiqish kerak. Loyiha - bu natijalar sifatiga qo'yiladigan talablar, mablag'larni sarflashning mumkin bo'lgan asoslari va ma'lum bir tashkilotga qo'yiladigan, alohida tizimning vaqt bilan cheklangan, maqsadli o'zgarishi.
Loyihalar quyidagilardan farq qiladi:
- davomiyligi: qisqa muddatli, o'rta muddatli, uzoq muddatli;
- yo'nalish bo'yicha (umumiy maqsad): xizmat ko'rsatish sifatini oshirish va savdo samaradorligini oshirish maqsadida savdoni texnologik va moddiy-texnik asoslash, asosiy fondlarni almashtirish, uskunalarni modernizatsiya qilish loyihalari. Talablarni yaxshiroq qondirish, savdo bozorlarini kengaytirish va daromadni oshirish maqsadida faoliyat hajmini, ushbu turdagi sotiladigan mahsulotlar assortimentini oshirish loyihalari. Yangi bozorni rivojlantirish loyihalari tasniflanadi:
ko'lami bo'yicha: kichik, o'rta, katta, juda katta, global (xalqaro), yirik (milliy), mintaqaviy va shahar va sanoat miqyosidagi loyihalar, mahalliy.
murakkablik darajasiga ko'ra: oddiy, murakkab, o'ta murakkab.
predmet sohasining xususiyati bo‘yicha (turlari bo‘yicha): ta’lim, ilmiy-tadqiqot va ishlanmalar loyihalari, innovatsion, investitsiyaviy, birlashtirilgan.
tarkibi, tuzilishi va predmeti bo‘yicha (sinf bo‘yicha): monoloyiha, ko‘p loyiha, megaloyiha.
Biznes-rejalar, o'z navbatida, boshqa xususiyatlarga ega.
Kredit olish uchun biznes-reja.
Kredit berishda bank savdo kompaniyasi kreditni to'lash imkoniyatlarini to'g'ri baholaganligiga ishonch hosil qilishi kerak. Biznes-reja siz hisob-kitoblarni amalga oshirganingizni va biznesingizning haqiqiy rasmini taqdim etganingizni aniq ko'rsatadi. Shuning uchun har bir qarz oluvchi kredit olish uchun biznes-rejani tuzadi, bu bank uchun zaruriy shartdir. Kredit olish bo'yicha biznes-reja investorning biznes-rejasidan farq qiladi: kredit olish bo'yicha biznes-reja kompaniyaning ma'lum bir vaqtda va aniq belgilangan muddatda moliyalashtirishga bo'lgan ehtiyojini ko'rsatishi kerak; ssuda aylanma mablag'lardan foydalanish korxonaning rentabelligini isbotlashi kerak; kredit olish bo'yicha biznes-reja bank yoki boshqa kreditorga korxonaning yuqori darajadagi to'lov qobiliyatini ko'rsatishga qaratilgan bo'lib, bu kredit va undan foydalanganlik uchun foizlarni to'lash qobiliyatini anglatadi. Bank, qoida tariqasida, korxonaning to'lov qobiliyati va likvidlik darajasiga bevosita bog'liq bo'lmagan biznes-reja tafsilotlari bilan qiziqmaydi. U, birinchi navbatda, korxonada jiddiy garov yoki kafil bo'lsa, manfaatdor bo'ladi. Bank korxonaning kimga va qancha qarzi borligini, muddati o‘tgan kreditorlik qarzlari bor-yo‘qligi va qancha vaqtdan beri shakllanganligini, qarzdorlikning ko‘payishi yoki kamayish tendentsiyasini tekshiradi.
Bank ekspertining navbatdagi savoli korxonaning debitorlik qarzlari haqida bo'ladi. Ba'zan bankning xavfsizlik guruhi so'rov o'tkazadi va debitorlik qarzlarining qancha qismini qaytarish shubhali ekanligini aniqlashga harakat qiladi. Biznes-reja uchun kredit olish juda uzoq jarayon bo'lib, hujjatlar to'plamini tayyorlashni talab qiladi. Bank juda ko'p hujjatlarni talab qiladi va kerakli hujjatlarga qo'yiladigan talablar bitimni qayta ishlash jarayonida ham o'zgarishi mumkin. Agar bank kreditni yirik deb tasniflasa, u holda siz hatto bank rahbariyatiga murojaat qilishingiz kerak bo'ladi. Bank tomonidan berilgan kredit miqdori odatda ekspert bahosi bilan belgilanadigan garov qiymatining 50 foizidan oshmaydi. Kredit olish uchun reklama shartlari odatda haqiqiylardan juda farq qiladi. Ko'pincha shunday bo'ladi kredit olish jarayonida bank kompaniyaga yana bir qancha to'lovlarni va bank kreditini olish uchun qo'shimcha to'lovlarni to'lashni taklif qiladi. Kredit olish uchun bank tomonidan e'lon qilinmagan to'lovlar kredit summasining 5-10 foizini tashkil qilishi mumkin. Bank ekspert baholash natijalari bilan rozi bo'lmasligi va korxonadan o'zi tavsiya qilgan ekspert baholovchiga murojaat qilishni so'rashi mumkin, uning xizmatlari narxi odatda o'rtacha bozordan 1,5-3 baravar yuqori. Ekspert baholash xarajatlaridan tashqari, bank tomonidan majburiy talab bo‘lgan tranzaktsiyani sug‘urtalash xarajatlarini ham o‘z zimmangizga olishingiz kerak bo‘ladi. Tranzaktsiyalarni sug'urtalash uchun ekspert baholovchi haqida yuqorida aytilganlar ham to'g'ri. Shunday qilib, biznes-rejalar har qanday murakkablikda va xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning barcha tarmoqlarida bo'lishi mumkin: savdo tashkilotlari va xizmatlar ko'rsatadigan korxonalar,
Korxonani moliyaviy sog'lomlashtirish uchun biznes-reja.
Savdo faoliyatida ba'zan biznesning "charchoq" deb ataladigan bir lahzasi keladi. Kompaniya turg'unlik yoki yo'qotishlar davrida va hech qanday holatda - yangi foyda va ufqlarga o'tishni xohlamaydi. Korxonani moliyaviy sog'lomlashtirish haqida o'ylash vaqti keldi. Bugungi kunga kelib, korxonalarning moliyaviy beqarorligi paydo bo'lishining eng o'tkir muammosi asosiy sabablardir, ular:
- korxonaning savdo bozoridagi noqulay va beqaror pozitsiyasi;
- talabga ega bo'lmagan qimmat mahsulotlarni sotish;
- tashqi kreditorlar va investorlarga yuqori darajada qaramlik;
- qarzdorlarning to'lovga layoqatsizligi mavjudligi;
- iqtisodiy va moliyaviy operatsiyalarning samarasizligi va boshqalar.
Korxonaning inqiroz holatidan chiqish yo'li chora-tadbirlarni ishlab chiqish, xususan, savdo korxonasini moliyaviy sog'lomlashtirish bo'yicha biznes-reja bo'lishi mumkin. Moliyaviy sog'lomlashtirish bo'yicha biznes-reja sog'lomlashtirish chora-tadbirlarini amalga oshirish uchun davlat tomonidan moliyaviy yordam ko'rsatishni hisobga olgan holda to'lov qobiliyatini tiklash va samarali operatsiyalarni saqlashga qaratilgan. Qayerdan boshlash kerak. Moliyaviy tiklanish uchun biznes-rejadagi eng muhim narsa, shubhasiz, tahlildir. Moliyaviy tahlil natijalariga ko'ra korxonani moliyaviy sog'lomlashtirish bo'yicha biznes-reja tuziladi. U moliyaviy sog'lomlashtirish bo'yicha eng to'liq chora-tadbirlarning tavsifini va eng samarali variantni asoslashni o'z ichiga olishi kerak. Moliyaviy sog'lomlashtirish choralari. Moddiy aktivlarni tahlil qilishdan boshlash yaxshidir. Ulardan keyingi foydalanish imkoniyatlarini aniqlash maqsadida. Asosiy vositalar, mablag'lar, tugallanmagan kapital qurilish, materiallar va boshqa zaxiralarning har bir elementi bo'yicha quyidagi qarorlardan biri qabul qilinishi kerak: savdo korxonasini o'zgarishsiz qoldirish; ta'mirlash, shaxsiy foydalanish uchun yangilash; ijaraga olish; sotish; almashish; yo'q qilish.
Korxonani takomillashtirish jarayonida noishlab chiqarish asosiy fondlarning mavjudligini hisobga olish kerak. Ushbu mablag'lar korxona xarajatlarini kamaytiradi, lekin yangi faoliyatning urug'i bo'lib xizmat qilishi mumkin.
Bundan tashqari, nomoddiy aktivlarni tahlil qilish yangi assortimentni va / yoki ularni amalga oshirish uchun manbalarni shakllantirish uchun asos bo'lishi mumkin. Mavjud nomoddiy aktivlardan hozirgisidan boshqacha tarzda foydalanish mumkin. Moliyaviy tiklanish biznes rejasida bu aktivlarga odatda juda kam e'tibor beriladi. Biz buni qilmaslikka harakat qilamiz. Shuningdek, aylanmani ko'paytirish, hajmlarni saqlash, yangilash yoki hatto savdo faoliyatini to'xtatish to'g'risida qaror qabul qilish uchun savdo korxonasi tomonidan sotiladigan tovarlar turlarini tahlil qilish kerak. Sotilgan mahsulotlarni tahlil qilish har xil turdagi mahsulotlarga bo'lgan talabni aniqlash va eng ommabop tovarlarni sotish va tejash maqsadida keraksiz mahsulotlarni sotishni to'xtatish uchun amalga oshiriladi. Moliyaviy sog'lomlashtirish bo'yicha biznes-rejada moliyaviy aktivlarni (uzoq muddatli va qisqa muddatli) tahlil qilish savolga javob berishi kerak: kompaniyaning daromadi nuqtai nazaridan nima foydaliroq - saqlash yoki sotish. Bankrot bo'lgan korxonaning sho''ba korxonalari o'z mablag'lari hisobidan bosh kompaniyaning tiklanishi uchun asos bo'lishi mumkin.
Tovarlarni taqsimlash tarmog'ini tahlil qilish. Vositachi tuzilmalar bankrot korxona uchun foydali ma'lumotlar va qo'shimcha mablag'lar manbai bo'lib xizmat qilishi mumkin. Korxonani qayta tashkil etish - savdo korxonasi tuzilmasi va korxona boshqaruvi tuzilmasi o'zgarishi moliyaviy barqarorlikning asosiy shartiga aylanishi mumkin. Qarzdorlar va kreditorlar tahlili, maqsadli moliyalashtirish manbalari. Doimiy etkazib beruvchilar va xaridorlar, banklar va turli federal bo'limlar texnologik zanjirning bir qismi bo'lib, butun ishlab chiqarish tizimining barqarorligiga intilishadi, ular maslahat va moliyaviy yordam ko'rsatishi mumkin. Kadrlar, birinchi navbatda, yuqori va o‘rta bo‘g‘in rahbarlarining malakasini oshirish zarur. Bu, birinchi navbatda, iqtisodchi va moliyachilarning qayta tayyorlanmaganligi, ko‘plab malakali mutaxassislarning banklarga ketishi, boshqaruv va boshqa tuzilmalar. Inqirozdan chiqish yo'llarini ishlab chiqishda imkon qadar ko'proq mutaxassislarni jalb qilish kerak. Assortiment siyosati, assortimentni yangilash, maqbul narx siyosati, mahsulotni ilgari surish va sotishni rag'batlantirish siyosatini o'z ichiga olishi kerak bo'lgan oqilona marketing siyosatini shakllantirish. Marketing siyosati odatda biznes-rejaning marketing qismida ko'proq ifodalanadi. Korxonani boshqarish tizimi, hisob va nazorat tizimi, ichki iqtisodiy munosabatlar, boshqaruv qarorlarini qabul qilish usullari va shakllari. Ustuvor chora-tadbirlar qatorida korxonada boshqaruv funktsiyalarini markazlashtirish va xarajatlarni qat'iy nazorat qilish tizimini o'rnatish odatiy holdir. Inqirozga qarshi investitsiya loyihalari. biznes-reja korxona raqobati Assortiment siyosati, assortimentni yangilash, maqbul narx siyosati, mahsulotni ilgari surish va sotishni rag'batlantirish siyosatini o'z ichiga olishi kerak bo'lgan oqilona marketing siyosatini shakllantirish. Marketing siyosati odatda biznes-rejaning marketing qismida ko'proq ifodalanadi. Korxonani boshqarish tizimi, hisob va nazorat tizimi, ichki iqtisodiy munosabatlar, boshqaruv qarorlarini qabul qilish usullari va shakllari. Ustuvor chora-tadbirlar qatorida korxonada boshqaruv funktsiyalarini markazlashtirish va xarajatlarni qat'iy nazorat qilish tizimini o'rnatish odatiy holdir. Inqirozga qarshi investitsiya loyihalari. biznes-reja korxona raqobati Assortiment siyosati, assortimentni yangilash, maqbul narx siyosati, mahsulotni ilgari surish va sotishni rag'batlantirish siyosatini o'z ichiga olishi kerak bo'lgan oqilona marketing siyosatini shakllantirish. Marketing siyosati odatda biznes-rejaning marketing qismida ko'proq ifodalanadi. Korxonani boshqarish tizimi, hisob va nazorat tizimi, ichki iqtisodiy munosabatlar, boshqaruv qarorlarini qabul qilish usullari va shakllari. Ustuvor chora-tadbirlar qatorida korxonada boshqaruv funktsiyalarini markazlashtirish va xarajatlarni qat'iy nazorat qilish tizimini o'rnatish odatiy holdir. Inqirozga qarshi investitsiya loyihalari. biznes-reja korxona raqobati Marketing siyosati odatda biznes-rejaning marketing qismida ko'proq ifodalanadi. Korxonani boshqarish tizimi, hisob va nazorat tizimi, ichki iqtisodiy munosabatlar, boshqaruv qarorlarini qabul qilish usullari va shakllari. Ustuvor chora-tadbirlar qatorida korxonada boshqaruv funktsiyalarini markazlashtirish va xarajatlarni qat'iy nazorat qilish tizimini o'rnatish odatiy holdir. Inqirozga qarshi investitsiya loyihalari. biznes-reja korxona raqobati Marketing siyosati odatda biznes-rejaning marketing qismida ko'proq ifodalanadi. Korxonani boshqarish tizimi, hisob va nazorat tizimi, ichki iqtisodiy munosabatlar, boshqaruv qarorlarini qabul qilish usullari va shakllari. Ustuvor chora-tadbirlar qatorida korxonada boshqaruv funktsiyalarini markazlashtirish va xarajatlarni qat'iy nazorat qilish tizimini o'rnatish odatiy holdir. Inqirozga qarshi investitsiya loyihalari. biznes-reja korxona raqobati
Moliyaviy sog'lomlashtirishning yuqorida ko'rsatilganlar bilan birgalikda qo'llaniladigan eng samarali usuli bu inqirozga qarshi investitsiya loyihalari va dasturlarini amalga oshirishdir. Investitsion loyihalar portfelini shakllantirish quyidagi tamoyillarga asoslanadi:
- investitsiya loyihalari marketing strategiyasi bilan oqlangan tovarlarni sotishni rivojlantirishga qaratilgan;
- investitsiya resurslari bilan ta'minlash shartlari qayta tiklanayotgan korxonaning to'lov qobiliyatiga mos keladi;
- investitsiya loyihalari tavakkalchiligi nisbatan past;
- moliyaviy to'lov qobiliyati va iqtisodiy samaradorlik;
- investitsiya loyihalari biznes-rejalarni sinchiklab o‘rganish bilan tasdiqlanadi;
- investitsiya loyihalari bo‘yicha pul oqimlarining inqirozga qarshi boshqa chora-tadbirlar natijalariga mos kelishi. Loyihalarni tanlashda, o'z-o'zini qoplashni baholash bilan bir qatorda, biznes-rejani amalga oshirishning ishonchliligini, uning ijtimoiy qonuniyligini, atrof-muhitga mosligini va korxona, uning investorlari, mintaqaviy va federal davlatlarning mumkin bo'lgan ustuvorliklarini ta'minlaydigan bir qator shartlar hisobga olinadi. hokimiyat organlari.
Investitsion biznes-reja.
Investitsion biznes-reja - bu kapital qo'yilmalarning iqtisodiy maqsadga muvofiqligi, hajmi va muddatlari, shu jumladan Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga va belgilangan tartibda tasdiqlangan standartlarga (norma va qoidalar) muvofiq ishlab chiqilgan zarur loyiha-smeta hujjatlari, shuningdek. investitsiyalarni amalga oshirish bo'yicha amaliy harakatlar tavsifi (biznes - reja). Investitsiya loyihasi - kapital qo'yilmalarni amalga oshirish va ularni keyinchalik qoplash va foyda olish bilan bog'liq bo'lgan reja yoki tadbirlar dasturi. “Investitsiya loyihasi” atamasini ikki ma’noda tushunish mumkin:
- kelgusi faoliyat maqsadini shakllantirish va unga erishishga qaratilgan harakatlar majmuini belgilashni o'z ichiga olgan hujjatlar to'plami sifatida;
- belgilangan maqsadga erishishga qaratilgan harakatlar (ishlar, xizmatlar, sotib olish, boshqaruv operatsiyalari va qarorlar) majmui sifatida.
To'g'ri tuzilgan investitsiya loyihasi oxir-oqibat savolga javob beradi: savdo korxonasiga sarmoya kiritishga arziydimi va u sarflangan barcha kuch va pullarni to'laydigan daromad keltiradimi? Muayyan talablarga muvofiq qog'ozda investitsiya loyihasini tuzish va maxsus hisob-kitoblarni amalga oshirish juda muhim - bu kelajakdagi muammolarni oldindan ko'rishga va ularni engib o'tish mumkinmi yoki yo'qligini va o'zingizni qaerdan oldindan sug'urta qilishingiz kerakligini tushunishga yordam beradi.
Investitsiya loyihasining maqsadi tadbirkorlar va iqtisodchilarga to'rtta asosiy vazifani hal qilishda yordam berishdir:
- kelajakdagi sotish bozorining imkoniyatlari va istiqbollarini o'rganish;
- ushbu bozor uchun zarur bo'lgan mahsulotlarni sotish uchun zarur bo'lgan xarajatlarni hisoblang va rejalashtirilgan biznesning potentsial rentabelligini aniqlash uchun ularni tovarlaringizni sotish mumkin bo'lgan narxlar bilan solishtiring.
- yangi savdo korxonasini ochishga to'sqinlik qilishi mumkin bo'lgan barcha nosozliklarni aniqlash.