Nashrga tayyorlash markazi toshkent davlat iqtisodiyot universiteti


Partizan hujumi — bu raqobatchini tushkunlikka tushurish


Download 5.79 Mb.
Pdf ko'rish
bet106/170
Sana27.10.2023
Hajmi5.79 Mb.
#1726788
1   ...   102   103   104   105   106   107   108   109   ...   170
Bog'liq
Qosimova.M. Strategik marketing (1)


Partizan hujumi — bu raqobatchini tushkunlikka tushurish 
maqsadida, har zamonda uncha katta bo‘lmagan hujumlami uyush- 
tirib, unda o ‘ziga nisbatan ishonchsizlik tuyg‘usini rivojlantirish- 
dir (narxlami har zamonda pasaytirish va mahsulotni jadal 
sur’ atlar bilan siljitish, oqibatda esa raqobatchini o ‘ zi uchun 
zararli b o ‘lgan qarshi harakatlarni qilishga majbur etish va 
h. k. lar). Bunday strategiyani ko‘pincha uncha katta b o ‘lmagan 
cheklangan resurslarga ega firmalar, ancha yirik b o ‘lgan raqo­
batchilarga nisbatan q o ‘llaydilar. Biroq, tez-tez amalga oshiriladi - 
gan partizan hujumlari — bu katta xarajatlarga olib keladigan tad­
birlar, uning ustiga raqobatchilar ustidan g'alaba qozonish 
uchun, uni boshqa turdagi hujum harakatlari bilan q o ‘llab-quv- 
vatlab turish kerak.
„Lider orqasidan boruvchi“ — bu bozorda ulushi uncha katta 
b o ‘lmagan raqobatchidir. Ushbu xulq-atvor ko'proq oligapoliya 
holatidagi o ‘rinlarga ega bo‘ lib, unda differensiatsiya imkoniyatlari 
kam, har bir raqobatchi barcha firmalarga zarar keltirishi mum­
kin bo‘lgan kurashdan qochadi.
Mutaxassis strategiyasida mutaxassis butun bozor bilan emas
balki bir yoki bir necha segment bilan qiziqadi. Uning maqsadi —
120


katta daryoda kichik baliq b o ‘lish emas, balki kichik daryoda yirik 
baliq b o ‘lishdan iborat. Bu raqobatchilik strategiyasi asosiy strate- 
giyalardan biri b o ‘lgan konsentrasiya strategiyasiga mos keladi. 
Mutaxassis e’tibor berayotgan chuqurcha rentabellik b o ‘ lishi 
uchun u beshta shartni qondirishi lozim:
1. Yetarli potensial foydaga ega bo‘lishi kerak.
2. Potensial o ‘sishga ega bo‘lishi kerak.
3. Raqobatchilar uchun kam jalb etuvchi bo‘ lishi kerak.
4. Firmaning maxsus imkoniyatlariga mos kelishi kerak.
5. Kirishni barqaror to‘siqlariga ega bo‘lishi kerak.

Download 5.79 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   102   103   104   105   106   107   108   109   ...   170




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©fayllar.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling