ОснОвы бизнес-анализа Под редакцией доктора экономических наук, профессора В. И. Бариленко
Download 2.67 Kb. Pdf ko'rish
|
osnovi-biznes-analizapod-redakciej-doktora-ekonomicheskih-nauk
|
разделить на внешний и внутренний. Внешний анализ включает: • анализ покупателей: сегменты, мотивы, неудовлетворенные по- требности; • анализ конкурентов: личность, стратегические группы, имидж, структура издержек; • анализ рынка: объем, перспективы роста, прибыльность, барье- ры и др.; • анализ среды: технологии, экономические, культурные, демо- графические характеристики, построение сценариев, определе- ние информационно ненасыщенных областей. Основная задача стратегического анализа на этом этапе — опреде- ление угроз внешней среды, а также тенденций и стратегических не- определенностей. Внутренний анализ сфокусирован: • на анализе результатов деятельности: капитализации, объема продаж, прибыли, качества товаров, портфеля заказов, удовлет- воренности покупателей, наличия торговых марок, лояльности и уровня квалификации персонала, своевременности вывода на рынок новых товаров и др.; • детерминантах стратегии: прошлая и текущая стратегии, стра- тегические проблемы, организационные способности и ограни- чения, финансовые ресурсы и ограничения, сильные и слабые стороны. Внутренний стратегический анализ отвечает на вопросы, в чем заклю- чаются конкурентные преимущества нашей стратегии развития, где ис- точники будущего успеха с учетом изученного влияния внешней среды. 54 • глава 2. стратегические асПекты Бизнес-анализа Главным условием эффективного управления стратегиями, по мне- нию Г. Минцберга, является умение замечать возникающие модели бизнеса и помогать им оформиться в алгоритмы практики. Процесс формирования бизнес-моделей часто происходит не благодаря страте- гическим действиям менеджмента, а вопреки этим действиям. Так, ли- пецкая компания «Албиф» появилась вопреки стратегическим целям собственника агрохолдинга «Зерос», специализировавшегося на про- изводстве и продаже зерна. Производством мраморного мяса для стей- ков он занялся из-за непредвиденно богатого урожая кукурузы в 2004 г. и, как следствие, падения на нее оптовых цен, что поставило компанию на грань банкротства. В результате была выработана новая бизнес-мо- дель, интегрирующая цепочку создания стоимости от производства ку- курузы до продажи мраморного мяса для стейков. Эта бизнес-модель сформировалась в течение нескольких лет и была положена в основу новой стратегии развития компании. Подобным образом поступал бе- нефициар компании «Русские фермы» А. Даниленко, который начал свой бизнес с консалтинга фермеров, затем вынужден был рассчиты- ваться по их долгам, занимаясь производством и продажей овощей (бренд «Кладовая солнца»), а затем, продав овощной бизнес, скон- центрировался на производстве молока с использованием технологий low cost, которые в России в то время не были представлены в принципе. За формирующимися моделями следует какое-то время наблюдать, пока их реальное влияние на организацию не усилится. Модели, до- казавшие свою полезность, следует использовать в действующих или вновь создаваемых операционных бизнес-единицах, оформить в виде формальной стратегии и, возможно, изменить зонтичную стратегию. Создание конкурентной стратегии требует естественного синтеза будущего (видения), настоящего (практики) и прошлого опыта. При этом сочетание упорядоченного, традиционного анализа и нелогич- ного анализа, комбинация рационального и иррационального га- рантируют в конечном итоге выработку и реализацию конкурентных стратегий. Нелогичный анализ предполагает разработку и использо- вание новых средств для оценки рынка или экономических факторов. Он позволяет выявлять ошибки интуитивного мышления и выявлять перспективы, которые игнорируются традиционными аналитиче- скими процедурами. Нелогичный анализ позволяет не только про- демонстрировать ошибки интуитивного мышления, но и поставить под сомнение устоявшиеся предположения и предпосылки. По сути это анализ сложных проблем, решение которых позволяет определить необходимость и оценить своевременность качественных изменений в бизнесе, к которым можно отнести смену бизнес-модели. |
