O’zbekiston respublikasi oliy va o’rta maxsus ta’lim vazirligi toshkent davlat iqtisodiyot universiteti fakultet

Strategiya raqami 5. Majburiy qisqartirish. 
Ko'pincha yirik kompaniyalar hozirda mavjud bo'lgan resurslar bilan ularning 
hududlari yaxlitligini samarali himoya qilish mumkin emasligini tushunadilar. Ayni 
paytda raqib bir emas, bir necha jabhada oldinga siljimoqda. Bunday hollarda, eng 
yaxshi variant rejalashtirilgan qisqartirish (strategik chekinish) bo'ladi. Bunday 
chora ko'rish biznes sohasini butunlay tark etishni anglatmaydi. Tashkilotlar 
himoyasi ma'nosiz mashg'ulot bo'lgan o'sha hududlarga kuch yuborishni to'xtatib, 
ko'proq foyda keltirishi mumkin bo'lgan sohalarga e'tibor qaratib, yanada istiqbolli 
hududlarni qidirishni boshlashlari kerak. Strategik qisqartirish marketing 
strategiyasining maqsadiga erishish va raqobatbardosh tarmoqlarni birlashtirishga 
qaratilgan. Yaqinda bu usul General Electric, Heinz, Del Monte, General Mills 
tomonidan qo'llanilgan. E'tibor bering, ushbu firmalarning barchasi o'z sohalarida 
etakchi hisoblanadi. Rahbarlik lavozimlariga intilayotgan tashkilotlar odatda 
hujumkor strategiyalardan foydalanadilar. 
Strategiya raqami 6. Bozor rahbari lavozimiga qadam qo'yish. 
Strategiya ma'lum risklar bilan bog'liq, ammo agar kompaniya uni amalga 
oshirishga muvaffaq bo'lsa, u dushman bilan kurashishning eng samarali usuli 
bo'ladi. To'g'ri, bitta shart bor - kompaniya hamma narsani yuz foiz berishi kerak. 
Agar kompaniya o'z sohasida etakchi mavqega ega bo'lishni istasa, u iste'molchilar 
ehtiyojlari bo'yicha tadqiqotlar olib borishi, mijozlar ehtiyojini qondirish darajasi 
haqida ma'lumot to'plashi kerak. Hujum ob'ektlari etakchi kompaniya hali 
o'zlashtirmagan yoki iste'molchilarni mahsulot va xizmatlar sifatidan qoniqmagan 
yirik bozor segmentlari bo'lishi mumkin. Bu erda biz bir vaqtlar Lite pivosini, past 
kaloriyali pivoni chiqargan Miller kompaniyasini eslashimiz mumkin, keyinchalik 
u ko'plab muxlislarni topdi.