Qiymatlar ham, tokenlar ham tasodifiy taqsimlanganligi sababli, ma'lum natija

allaqachon egallab olgan biron bir idorani tanlay olmadilar, hatto u kishi keyinchalik
harbiy xizmatga tayyorlansa ham. Ko'proq shov-shuv. Taxminan o'sha paytda Jon
tushlik paytida Groucho Marks ko'zoynak taqib fakultet zalida aylanib yurdi, go'yo
u inkognitoda edi. Bu uyni vayron qildi, lekin g'azablanganlar unchalik baland
ovozda kulishmadi. O'limdan keyingi Bir yil yoki undan ko'proq vaqt o'tgach, biz yangi binoga ko'chib o'tdik va ko'pincha hammasi yaxshi edi. Orqaga nazar tashlaydigan bo'lsak, butun fiaskoning eng diqqatga sazovor tomoni shundaki, to'qqizta burchak ofisidan tashqari, qolgan ofislar deyarli bir xil. Ularning barchasi yaxshi, eski binoda bo'lganimizdan ancha chiroyli. Albatta, ba'zilari boshqalarga qaraganda biroz kattaroq, ba'zilari esa biroz chiroyliroq ko'rinishga ega, ammo hozirda ko'rinib turgan ko'plab farqlar loyiha vaqtida to'liq baholanmagan. Misol uchun, beshinchi qavatdagi ofislar, ehtimol, noto'g'ri "yuqori bo'lsa yaxshiroq" evristik asosida erta ushlangan, ammo to'rtinchi qavatga nisbatan beshinchi qavatning ko'rish afzalligi yo'q va unga xizmat ko'rsatishning kamchiliklari bor. binodagi uchta lift bankidan faqat bittasi va eng gavjumi. Shimol tomonda joylashgan ofislarbino eng go'zal ko'rinishga ega, shu jumladan Chikago silueti, lekin birinchi tanlangan ofislar qatoriga kirmagan.
Agar shimoliy ekspozitsiya neytral yorug'lik va jozibali ko'rinishga ega bo'lsa,
bu bozorda sotib olingan qiymat bo'lsa, haddan tashqari oshirilgan tovar kvadrat
metr edi. 190 kvadrat metrlik ofis va 210 kvadrat metrdan biri o'rtasidagi farq
sezilarli farq emas. Maktabga tashrif buyurgan ko'pchilik ofislar hajmi jihatidan
farq qilishini hatto anglamaydilar. Ammo agar siz elektron jadvalga qaragan
yagona narsa o'lchovlari bilan ofislar ro'yxati bo'lsa, bu omil ortiqcha vaznga ega
bo'lishi kerak. Agar raqam bo'lsa, odamlar undan foydalanadilar.
O‘ylab qarasam, agar jarayon biroz shaffofroq bo‘lganida, professor
o‘qituvchilarni aniq tartiblash natijasida yuzaga kelgan ba’zi shov-shuvlarni
yumshatish mumkin edi, deb o‘ylayman. Misol uchun, axlat qutilari sonini
hammaga ochiq qilish yaxshi fikr bo'lishi mumkin edi. Bu hech bo'lmaganda
Klaydni keyingi tanlovlardan biriga ataylab kiritilmaganiga ishontirgan bo'lardi.
Men ham arxitektor Rafael Vinoli va uning jamoasini bir oz aybladim.
Garchi ular talabalar, professor-o'qituvchilar va ma'murlar bilan binodan qanday
foydalanish haqida yuzlab soatlab suhbatlashishgan va natijada estetik jihatdan
yoqimli va juda funktsional maydon bo'lgan bo'lsa-da, hech kim me'morga ofislar
qanday taqsimlanishini aytmadi. Agar u bilganida edi, u burchakdagi ofislardan
butunlay qochgan bo'lardi. U qilish mumkin bo'lgan kichik o'zgarishlardan biri,
hatto o'yin oxirida ham, Dag Diamond olgan ofisni biroz kichikroq qilish edi.
Dagning idorasi beshinchi qavatda, shimoli-sharqiy burchakda joylashgan bo'lib,
baxtsizlarning yaralariga tuz surtish uchun bu ularning eng katta idorasi. O'sha
paytda men, agar iloji bo'lsa, me'mor o'z ofisining bir qismini kesib, qo'shnilaridan
biriga berishini taklif qildim, shunda birinchi tanlov kamroq aniq bo'ladi. Lekin u
faqat me'mor edi; "tanlov me'mori" atamasi hali ixtiro qilinmagan edi.
________________
* Jon, shuningdek, NBA fantaziya basketbol ligasida muntazam ravishda g'olib chiqadigan basketbolning katta muxlisi edi. Ushbu epizoddan bir necha yil o'tgach, u 7 fut-6 dyuymli basketbol yulduzi Yao Ming uchun agent bo'lib xizmat qildi. † Men Jonga ushbu bobning qoralamasini ko'rsatdim va sharhlar so'radim.
U voqealar qanday kechganligi haqidagi tafsilotlarni tasdiqlamadi va rad etdi, lekin u mening asosiy faktlarim to'g'ri ekanligini tan oldi. ‡ Ushbu bobdagi odamlar faqat ismlari bilan aniqlansa, ular haqiqiy personajlar,
lekin o'ylab topilgan ismlar.
29Futbol
Yuqori darajadagi professor bo'lish deb atalmish ishning ko'plab noyob jihatlaridan
. . Odamlarning 90 foizi ehtimollarni hisoblash uchun zarur bo'lgan murakkab tahlilni bajara olmasa, bu muhim emas. Mumkin bo'lgan 10 foiz odamlar talab qilinadigan ishlarga kirishadi. Ushbu bobda biz Bekker taxminini sinab ko'ramiz. Bu Milliy Futbol Ligasidagi jamoalar egalari, bosh menejerlari va murabbiylariga tegishlimi? Spoiler
ogohlantirishi: unday emas. tadqiqot universiteti, men eng ko'p mukofotlaydigan universitet - bu o'zimni qiziqtirgan deyarli hamma narsa haqida o'ylash erkinligi va uni ish deb atashim mumkin. Siz allaqachon ko'rdingizki, men vinochilarning aqliy hisobi haqida maqola yozishga muvaffaq bo'ldim. Keyingi ikki bob tashqi ko'rinishida bejiz ko'rinishi mumkin bo'lgan boshqa sohalarni o'rganadi: Milliy futbol ligasida o'yinchilarni tanlash va televizion o'yinlarda ishtirokchilar tomonidan qaror qabul qilish. Mavzularning umumiy tomoni shundaki, ular katta xavf ostida qarorlar qabul
qilishni o'rganishning o'ziga xos usullarini taqdim etdi va shu bilan Gauntlet
da'vosini ilgari surgan (va davom ettirayotgan) tanqidchilarga javob: etarlicha
yuqori. Milliy futbol ligasi haqidagi tadqiqotim mening sobiq bilan olib borilgan
Milliy futbol ligasini o'rganishga taalluqli bo'lgan ushbu tanqidning bir versiyasi
Chikagodagi narxlar nazariyasining ko'plab amaliyotchilaridan eng mashhuri Gari
Bekker tomonidan keltirilgan.* Men bu tanqidni Bekker taxmini deb atayman.
Bekker raqobatbardosh mehnat bozorlarida faqat Econs kabi o'z ishlarini bajarishga
qodir bo'lgan odamlar asosiy o'rinlarni egallashi mumkinligiga ishondi. Bekker
undan xulq-atvor iqtisodiyoti haqidagi fikri so'ralganda shunday taxmin qildi.
"Mehnat taqsimoti har qanday ta'sirni bartaraf qilmasa, [chegaralangan ratsionallik
tufayli] kuchli tarzda susaytiradi.talaba Keyd Massey, hozirda Uorton biznes maktabida dars beradi. Verner DeBondt bilan bo'lgan tajribamga o'xshab, men Keyd bilan birinchi marta u MBA talabasi bo'lganida, Chikago universitetining birinchi yilida tanishganman. Uning odamlarga nima sabab bo'lishi va tadqiqot loyihasini nima qiziqarli qilishini intuitiv tushunishi meni hayratda qoldirdi. Men
uni o'qishni davom ettirishga va doktorlik dissertatsiyasini davom ettirishga undadim va ikkalamiz uchun ham, undan dars olish baxtiga sazovor bo'lgan talabalar uchun ham u rozi bo'ldi. shunday. Bizning futbol gazetamiz nominal ravishda NFL loyihasi deb nomlangan o'ziga xos muassasa haqida. NFLda jamoalar o'yinchilarni biz ofislarni tanlash usuliga o'xshash tarzda tanlashadi. Va tashvishlanmang: bu bobni va uning oqibatlarini tushunish uchun Amerika futboli haqida qayg'urish shart emas. Oxir-oqibat, bu har bir tashkilot duch keladigan muammo haqida: xodimlarni qanday tanlash kerakligi haqida bob. Mana NFL loyihasi qanday ishlaydi. Yilda bir marta bahor oxirida jamoalar bo'lajak o'yinchilarni tanlab olishadi. Deyarli barcha nomzodlar Amerika kolleji yoki universitetida futbol o'ynab, professional skautlar va bosh menejerlarga ularning qanday o'ynashlarini ko'rish imkoniyatini
berishdi. Jamoalar o'yinchilarni navbatma-navbat tanlaydilar, tanlovlar tartibi jamoalarning o'tgan yilgi rekordlari bilan belgilanadi. Eng yomon ko'rsatkichga ega bo'lgan jamoa birinchi bo'lib, chempionlikni qo'lga kiritgan jamoa oxirgi bo'ladi. Loyihaning etti raundi bor, ya'ni har bir jamoa yettita "tanlov" bilan boshlanadi, ammo bizning hikoyamiz uchun muhim bo'lmagan sabablarga ko'ra qo'shimcha tanlovlar mavjud. Dastlabki shartnoma muddati uchun, odatda, to'rt yoki besh yil, sportchi faqat uni tuzgan jamoada o'ynashi mumkin. Ushbu shartnoma tugagach yoki futbolchi jamoadan chetlatilganda, o'yinchi erkin agent deb e'lon qilinadi va u xohlagan jamoa bilan shartnoma imzolashi mumkin.
Chikago But ofis loyihasidan farq qiladigan ushbu muhitning asosiy xususiyati shundaki, jamoalarga o'z tanlovlarini sotishga ruxsat beriladi. Misol uchun, to'rtinchi tanlovga ega bo'lgan jamoa ikki yoki undan ortiq keyingi tanlovlar evaziga bu tanlovdan voz kechishga rozi bo'lishi mumkin. Jamoalar avvalroq tanlash huquqini qanday baholaydi, degan xulosaga kelish uchun yetarli
miqdordagi savdolar mavjud (bizning namunamizda 400 dan ortiq).
Jamoalar, shuningdek, bu yilgi tanlovlarni kelgusi yillardagi tanlovlar bilan almashishi mumkin, bu esa jamoalarning vaqt afzalliklarini tekshirish usulini ta'minlaydi.
Ushbu loyihani boshlashdan oldin, Keyd va men bu muhitda qandaydir jiddiy noto'g'ri xatti-harakatlar sodir bo'layotganini taxmin qilgandik. Xususan, biz jamoalar erta tanlash huquqiga juda yuqori baho berishyapti deb o'ylagandikqoralama. Ushbu tuyg'uning bir qismi bir nechta ekstremal misollarni kuzatishga
asoslangan edi. Eng mashhurlaridan biri, Nyu-Orleandagi Saints murabbiyi
bo'lgan afsonaviy sobiq futbolchi Mayk Ditka ismli hayotidan kattaroq qahramon.
1999 yilgi loyihada Ditka avliyolarning tez orada chempionlikni qo'lga kiritishiga
to'sqinlik qiladigan yagona narsa Riki Uilyams ismli bir o'yinchini sotib olish, deb
qaror qildi. Avliyolar o'n ikkinchi raqamga ega edilar va Ditka Uilyamsni navbati
kelmasidan oldin qo'yib yuborishidan xavotirda edi, shuning uchun u Uilyamsni
qo'lga kirita olsa, barcha tanlovlarini sotishga tayyorligini ochiqchasiga e'lon qildi
(eng aqlli muzokara strategiyasi emas) ). Vashington Redskinsning beshinchi
tanlovida navbati kelganda va Riki Uilyams hali ham mavjud bo'lganida, avliyolar
Ditka xohlagan savdoni amalga oshirishga muvaffaq bo'lishdi, garchi juda
qimmat narxda. Xususan, o'n ikkinchi tanlovdan beshinchi tanlovga o'tish uchun
avliyolar joriy loyihadagi barcha tanlovlardan va keyingi yil birinchi va uchinchi
bosqich tanlovlaridan voz kechishdi. O'sha oxirgi tanlovlarni berish juda
qimmatga tushdi, chunki avliyolar 1999 yilda liganing ikkinchi eng yomon
jamoasi bo'lishdi, ya'ni ular 2000 yilda butun loyiha bo'yicha ikkinchi tanlovni
qo'lga kiritishdi. Shubhasiz, Uilyamsni ushlashning o'zi etarli emas edi. jamoani
aylantirish uchun va Ditka ishdan bo'shatildi.
Uilyams "Avliyolar" safida to'rt yil o'ynadi va juda yaxshi, ammo o'zgarmas
o'yinchi edi va jamoa o'zlari sotib olgan qoralamalar bilan sotib olgan barcha
o'yinchilarning yordamidan foydalanishlari mumkin edi. Keyd va men hayron
bo'ldik: nima uchun kimdir bunday savdoni qiladi?
Azizlarning savdosi biz topamiz deb o'ylagan umumiy xulq-atvorning haddan
tashqari namunasi edi, ya'ni erta tanlash huquqini haddan tashqari qadrlash.
Qaror qabul qilish psixologiyasidan olingan beshta xulosa erta tanlash juda
qimmat bo'lishi haqidagi farazimizni tasdiqladi:
1. Odamlar haddan tashqari o'ziga ishonadilar. Ular ikki o'yinchining qobiliyatini
farqlash qobiliyatidan ko'ra kattaroq deb o'ylashlari mumkin.
2. Odamlar haddan tashqari ekstremal prognozlar qiladilar. Bunday holda, ishi
bo'lajak o'yinchilarning sifatini baholash bo'lgan odamlar - skautlar - aniq bir
o'yinchi super yulduz bo'lishi mumkinligini aytishga juda tayyor, ammo ta'rifiga
ko'ra super yulduzlar tez-tez uchramaydi.
3. G‘olibning la’nati. Ko'pgina ishtirokchilar bir xil ob'ekt uchun raqobatlashsa,
auktsion g'olibi ko'pincha ob'ektni eng yuqori baholagan ishtirokchi hisoblanadi.sotilmoqda. Xuddi shu narsa o'yinchilar uchun ham amal qiladi, ayniqsa birinchi bosqichda tanlab olingan yuqori baholangan o'yinchilar. G'olibning la'natida aytilishicha, bu o'yinchilar yaxshi bo'ladi, lekin ularni tanlagan jamoalar o'ylaganchalik yaxshi emas. Aksariyat jamoalar Riki Uilyamsni ajoyib istiqbol deb o'ylashgan, ammo hech kim uni Mayk Ditkachalik sevmasdi.
4. Soxta konsensus effekti. Umuman olganda, odamlar boshqa odamlar o'zlarining
afzalliklarini baham ko'rishadi deb o'ylashadi. Misol uchun, iPhone yangi bo'lganida, men sinfimdagi o'quvchilarga ikkita anonim savol berdim: sizda iPhone bormi va sizningcha, sinfning necha foizi iPhonega ega?
IPhone egasi bo'lganlar sinfdoshlarining ko'pchiligi shunday deb o'ylashgan, iPhone
egalari esa kamdan-kam deb hisoblaganlar.
Xuddi shunday loyihada, agar jamoa ma'lum bir o'yinchini sevib qolsa, ular boshqa har bir jamoa o'z nuqtai nazarini baham ko'rishiga amin bo'lishadi. Boshqa jamoa o'z yigitini o'g'irlashdan oldin ular chiziq boshiga sakrashga harakat qilishadi.
5. Hozirgi tarafkashlik. Jamoa egalari, murabbiylar va bosh menejerlar hozir g'alaba
qozonishni xohlashadi . Loyihaning yuqori qismida tanlangan o'yinchilar uchun, Riki
Uilyams misolida bo'lgani kabi, o'yinchi zudlik bilan mag'lub bo'lgan jamoani g'olibga yoki g'alaba qozongan jamoani Super Bowl chempioniga aylantirish ehtimoli har doim, ko'pincha xayoliydir. Jamoalar hozir g'alaba qozonishni xohlaydi!
Shunday qilib, bizning asosiy gipotezamiz erta tanlovlar ortiqcha baholangan, ya'ni
qoralama tanlovlar bozori samarali bozor gipotezasini qondirmaydi.
Yaxshiyamki, biz ushbu gipotezani sinchkovlik bilan tekshirish uchun zarur bo'lgan barcha ma'lumotlarni olishga muvaffaq bo'ldik.
Bizning tahlilimizdagi birinchi qadam faqat tanlovlarning bozor qiymatini taxmin qilish edi. Tanlovlar tez-tez sotiladigan bo'lgani uchun, biz tanlovning nisbiy qiymatini baholash uchun tarixiy savdo ma'lumotlaridan foydalanishimiz mumkin. Agar siz beshinchi tanlovni olishni istasangiz va Ditka singari o'n ikkinchi tanlovga ega bo'lsangiz, bu savdoni amalga oshirish uchun odatda qancha pul sarflashingiz kerak? Ushbu tahlil natijasi quyidagi 18-rasmda ko'rsatilgan.
Nuqtalar - bu egri chiziqni baholash uchun foydalanilgan maxsus savdolar. Bu raqamdan ikkita narsa chiqib ketadi. Birinchisi, bu juda keskin: birinchi tanlov o'ttiz uchinchi tanlovdan besh baravar qimmatroq, birinchisi ikkinchi turda olingan. Aslida, birinchi tanlovga ega bo'lgan jamoa bir qator savdolarni amalga oshirishi va ikkinchi bosqichda beshta erta tanlov bilan yakunlanishi mumkin.
18-rasmBu raqamga e'tibor berish kerak bo'lgan boshqa narsa - bu egri chiziq ma'lumotlarga qanchalik mos keladi. Nuqtalar bilan ifodalangan individual savdolar taxminiy chiziqqa juda yaqin joylashgan. Empirik ishda siz deyarli hech qachon bunday tartibli ma'lumotlarni olmaysiz.
Bu qanday sodir bo'lishi mumkin? Ma'lumotlar qatori juda yaxshi ko'rinadi, chunki har bir kishi Diagramma deb ataladigan narsaga tayanadi, bu jadvalni tanlashning nisbiy qiymatini sanab o'tadi. Mayk Makkoy, Dallas Kovboysning ozchilik egasi bo'lib, u o'qitish bo'yicha muhandis bo'lib, dastlab Grafikni taxmin qilgan. O'sha paytdagi murabbiy Jimmi Jonson undan potentsial savdolarni qanday baholashni hal qilishda yordam so'radi va Makkoy tarixiy savdo ma'lumotlarini ko'rib chiqdi va Grafikni ishlab chiqdi. Garchi Grafik dastlab faqat Kovboylar tomonidan ma'lum bo'lgan mulkiy ma'lumot bo'lsa-da, oxir-oqibat u liga bo'ylab tarqaldi va endi hamma undan foydalanadi. 19-rasmda jadval birinchi davra tanlovlarini qanchalik yuqori baholaganligini ko'rsatadi. 19-rasmKeyd bilan men janob Makkoyning iziga tushganimizda, u bilan ushbu mashq tarixi haqida yoqimli suhbat qurdik. Makkoyning ta'kidlashicha, uning maqsadi hech qachon qanday qiymatga ega bo'lishi kerakligini aytish emas , faqat oldingi savdolar asosida jamoalar foydalangan qiymat. Bizning tahlilimiz boshqacha maqsadda edi. Biz ushbu atamaning samarali bozor gipotezasi ma'nosida diagrammada nazarda tutilgan narxlar "to'g'ri" yoki yo'qligini so'ramoqchi edik. Ratsional jamoa juda yuqori natijalardan birini qo'lga kiritish uchun shuncha ko'p tanlovlardan voz kechishga tayyor bo'lishi kerakmi?
Jamoalar erta tanlashni juda yuqori baholaganini isbotlash uchun yana ikkita qadam
kerak edi. Ulardan birinchisi oson edi: o'yinchilar qancha turadiganini aniqlang.
Yaxshiyamki, biz o'yinchilarning tovon puli haqida ma'lumot olishga muvaffaq bo'ldik.
Ushbu maoshlarni o'rganishdan oldin, futbolchilar uchun Milliy Futbol Ligasi mehnat
bozorining yana bir o'ziga xos xususiyatini tushunish kerak. Liga ish haqi chegarasini
qabul qildi, ya'ni jamoa o'z o'yinchilariga qancha to'lashi mumkin bo'lgan yuqori
chegarani anglatadi. Bu boshqa ko'plab sport turlaridan, masalan, Beysbol Oliy Ligasi va Evropa futbolidan ancha farq qiladi, bu erda boy egalar yulduz o'yinchilarni sotib olishni xohlagancha pul to'lashlari mumkin.
Ish haqi chegarasi bizning o'qishimizga imkon beradi. Uning mavjudligi har bir
jamoa bir xil byudjet doirasida yashashi kerakligini anglatadi. Muntazam g'alaba
qozonish uchun jamoalar tejamkor bo'lishga majbur. Agar rossiyalik oligarx futbol
yulduzini sotib olish uchun yuzlab million dollar sarflamoqchi bo'lsa, u o'sha o'yinchini
tomosha qilishdan foyda ko'rayotganini aytib, har doim qarorni asoslash mumkin.qimmatbaho san'at asarini sotib olish. Ammo Milliy futbol ligasida qimmat o'yinchini sotib olish yoki Riki Uilyams kabi yulduzga ega bo'lish uchun ko'p tanlovlarni berish jamoa uchun aniq imkoniyat xarajatlarini o'z ichiga oladi, masalan, bu pulga ijaraga olinishi yoki shartnomaga jalb qilinishi mumkin bo'lgan boshqa o'yinchilar. bu tanlovlar. Bu majburiy byudjet cheklovi shuni anglatadiki, g'alaba qozongan jamoani yaratishning yagona yo'li bu ularning narxidan ko'ra ko'proq qiymat beradigan o'yinchilarni topishdir. Ligada yangi o'yinchilarning maoshlari bilan bog'liq qoidalar ham mavjud. Buyurtma loyihasi bo'yicha birinchi yil o'yinchilarining tovon puli 20-rasmda ko'rsatilgan. Bu yerda biz ishlatadigan raqamlar jamoadan olinadigan rasmiy "ta'til to'lovi" bo'lib, unga o'yinchining maoshi va to'langan har qanday imzolash bonusining amortizatsiyasi kiradi. old.
20-rasmda 18-rasmning ko'plab xususiyatlari mavjud. Birinchidan, egri chiziq juda tik. Yuqori to'lovlar quyi turlardan ko'ra ko'proq to'lanadi. Va yana, taxminiy chiziq ma'lumotlarga juda mos keladi, chunki liga o'yinchilarning dastlabki shartnomalarida qancha maosh olishini ko'p belgilaydi.
20-rasm Shunday qilib, yuqori tanlovlar ikki jihatdan qimmatga tushadi. Birinchidan, jamoalar kerakbirini ishlatish uchun ko'p tanlovlardan voz keching (yoki savdo qilish uchun pul to'lash orqali yoki savdo qilishdan bosh tortish orqali). Ikkinchidan, yuqori darajadagi tanlovlar juda ko'p pul to'laydi. Aniq savol: ular bunga arziydimi?
Bu savolni berishning yana bir usuli: erta tanlash narxini oqilona qilish uchun nima to'g'ri bo'lishi kerak va bu haqiqatmi? Narx shuni ko'rsatadiki, o'rtacha hisobda loyihada birinchi olingan o'yinchi o'ttiz uchinchi o'yinchidan besh baravar yaxshiroq. Bu faktning o'zi bizga hech narsa demaydi, chunki o'yinchilarning qiymatlari 5:1 nisbatidan ham ko'proq farq qilishi mumkin. Ba'zi futbolchilar jamoani o'zgartira oladigan ko'p yillik yulduzlardir. Boshqalar esa jamoaga katta pul sarflaydigan va evaziga kam ta'minlovchi to'liq büstlardir. Darhaqiqat, yuqori darajadagi büstlar ishlashga zarar etkazadi, chunki jamoalar botgan xarajatlarni e'tiborsiz qoldira olmaydi. Agar jamoa ko'p pul to'layotgan bo'lsa, u qanchalik yaxshi o'ynaganidan qat'i nazar, uni o'yinga qo'yish juda katta bosim ostida.
Muhimi, jamoa menejerlari yulduzlar va byustlar o'rtasidagi farqni qanchalik yaxshi
bilishida. Mana oddiy fikrlash tajribasi. Aytaylik, siz ma'lum bir pozitsiyada (chorak himoyachi, keng qabul qiluvchi va h.k.) olingan barcha o'yinchilarni tanlash tartibi bo'yicha tartiblaysiz. Endi ketma-ket tuzilgan ikkita o'yinchini oling, masalan, uchinchi orqaga yugurish va to'rtinchi. Oldinroq olingan o'yinchi qandaydir ob'ektiv o'lchov bilan yaxshiroq bo'lish ehtimoli qanday? Agar jamoalar mukammal prognozchilar bo'lsa, unda birinchi bo'lib olingan o'yinchi 100% yaxshiroq bo'lar edi. Agar jamoalar hech qanday qobiliyatga ega bo'lmasa, oldingi tanlov yarim vaqtning yarmida yaxshiroq bo'ladi, masalan, tanga varaqlash. Jamoalar bu vazifani qanchalik yaxshi bajarayotganini taxmin qiling.
Aslida, butun loyiha bo'yicha oldingi o'yinchi yaxshiroq bo'lish ehtimoli atigi 52% ni tashkil qiladi. Birinchi bosqichda u biroz yuqoriroq, 56%.† Ushbu bobning qolgan qismini o'qiyotganingizda ham, keyingi safar kimnidir yollamoqchi bo'lganingizda ham, eng zo'r nomzodni topganingizga "ishonchingiz komil" bo'lganingizda ham shu fikrni yodda tuting. Garchi bu natija bizning tahlilimiz qanday chiqishi haqida aniq ma'lumot bergan bo'lsa-da, bizning batafsilroq baholashimizning qisqacha mazmunini taqdim etish maqsadga muvofiqdir.
Biz o'qish davrida tuzilgan har bir futbolchining dastlabki shartnoma muddati davomida o'yinlarini kuzatib bordik. Keyin, har bir o'yinchi yili uchun biz o'sha futbolchining o'yiniga iqtisodiy baho berdik; boshqacha aytganda, futbolchining o'sha yili jamoaga bergan bahosini taxmin qildik. Biz buni shartnomasining oltinchi, yettinchi yoki sakkizinchi yilida bo‘lgan va shu tariqa bozor stavkasi bo‘yicha to‘lanayotgan ekvivalent futbolchini (lavozim va sifati bo‘yicha) ijaraga olish qanchaga tushishini ko‘rib chiqdik, chunki uning dastlabki o‘yinidan
keyin.Shartnoma tugadi, u erkin agentga aylandi. O'yinchining uni tuzgan jamoa uchun ko'rsatkichi uning dastlabki shartnomasi tugaguniga qadar jamoada qoladigan har bir yil uchun yillik qiymatlar yig'indisidir. (Bundan keyin uni saqlab qolish uchun ular bozor narxini to'lashlari kerak yoki u boshqa jamoaga o'tishi mumkin.)
21-rasmda biz har bir o'yinchi uchun loyiha tartibi bo'yicha tartiblangan ushbu umumiy "ishlash qiymati" ni, shuningdek, 20-rasmda ko'rsatilgan kompensatsiya egri chizig'ini chizdik. E'tibor bering, unumdorlik qiymati egri chizig'i pastga egilib, ya'ni jamoalar o'yinchilarni baholash qobiliyatiga ega. Loyihada oldinroq olingan o'yinchilar haqiqatan ham yaxshiroq, lekin qanchaga? Agar siz o'yin qiymatidan tovonni olib tashlasangiz, siz jamoaga "ortiqcha qiymat" olasiz, ya'ni jamoa o'yinchiga qancha to'lashi kerak bo'lganidan qancha ko'p (yoki kamroq) ishlash qiymati oladi. Buni jamoa o'yinchidan dastlabki shartnoma muddati davomida oladigan foydasi kabi tasavvur qilishingiz mumkin.
21-rasm
Ushbu grafikdagi pastki chiziq ortiqcha qiymatni ko'rsatadi. E'tibor beradigan narsabirinchi davra davomida bu egri chiziq yuqoriga egilib turishidir. Buning ma'nosi
shundaki, dastlabki tanlovlar aslida keyingi tanlovlarga qaraganda kamroq qiymatga
ega. Ammo esda tutingki, Grafikda aytilishicha, erta tanlovlar keyingi tanlovlarga
qaraganda ancha qimmatroqdir! 22-rasmda bir xil diagrammadagi ikkala egri chiziq
ko'rsatilgan va taqqoslanadigan birliklarda o'lchangan, vertikal o'q 1 qiymati berilgan
birinchi tanlovga nisbatan qiymatni ifodalaydi.
22-rasm
Agar ushbu bozor samarali bo'lsa, ikkita egri chiziq bir xil bo'lar edi. Loyihani tanlash
qiymati egri chizig'i ushbu tanlovdan foydalanish natijasida jamoaga tushadigan
ortiqcha miqdorning aniq prognozi bo'ladi; Ya'ni, birinchi tanlovda eng yuqori profitsit
bo'ladi, ikkinchisi ikkinchi eng yuqori profitsitga ega bo'ladi va hokazo. Bu deyarli
bo'lmaydi. Savdo bozorining egri chizig'i (va Grafik) siz bilan savdo qilishingiz mumkinligini aytadiIkkinchi davradagi beshta dastlabki tanlov uchun birinchi tanlov, lekin biz bu ikkinchi davra tanlovlarining har biri jamoaga ular birgalikda sotilgan birinchi davra tanlovidan ko'ra ko'proq foyda keltirishini aniqlaymiz ! Bozor samaradorligini o'rgangan barcha yillarimda bu men ko'rgan eng
ochiq qonunbuzarlikdir. Biz tanlovlar bozori haqida yana bir qiziqarli kashfiyot qildik.
Ba'zida jamoalar bu yilgi tanlovni keyingi yilgi tanlovga almashtiradilar.
Bunday savdolar uchun valyuta kursi qanday? Ma'lumotlarga tasodifiy nazar tashlasak ham, bunday savdolar uchun oddiy qoida qo'llaniladi: bu yil ma'lum bir raundda tanlov keyingi yil boshidabir raundni oladi. Bu yil uchinchi tur tanlovidan voz keching va keyingi yil ikkinchi bosqich tanlovini olishingiz mumkin. (Batafsil tahlillar savdolar ushbu qoidaga qat'iy rioya qilishini tasdiqlaydi.) Bu qoida tashqi ko'rinishda asossiz ko'rinmaydi, ammo biz bu jamoalar kelajagini yiliga 136% ga chegirmalarini bildirishini aniqladik! Hozirga nisbatan xolis bo'lish haqida gapiring! Siz kredit akulasidan yaxshiroq stavkada qarz olishingiz mumkin. Ajablanarlisi yo'q, aqlli jamoalar buni aniqladilar va keyingi yil yuqori turga ega bo'lish uchun bu yil tanlovdan voz kechishdan xursandlar.‡ Shunday qilib, bizning tadqiqotimiz jamoalarga ikkita oddiy maslahat berdi. Birinchidan, savdoni pastga tushiring. Birinchi davradagi yuqori tanlovlarni, ayniqsa, ikkinchi davra tanlovlarini loyihada keyinroq qo'shimcha tanlovlar uchun almashtiring. Ikkinchidan, bankir bo'ling. Kelgusi yil yaxshiroq
tanlov qilish uchun bu yil tanlovlarni qarzga bering. Bizning topilmalarimizning ahamiyatini, ayniqsa, savdo qilish bo'yicha maslahatlarni muhokama
qilishdan oldin, ko'plab o'quvchilar, ayniqsa iqtisodchilar kabi fikrlaydiganlar uchun yuzaga keladigan bir nechta mumkin bo'lgan tushuntirishlarni istisno qilish kerak.
Jamoalar o'yinchi nomi yozilgan futbolkalarni sotishdan shunchalik ko'p pul ishlab olishi mumkinki, u yulduz bo'lmasa ham, yuqori darajadagi o'yinchini tarkibga jalb qilish foydali deb topsa bo'ladimi? Yo'q. Jamoalar jamoa formalari va boshqa rasmiy NFL mahsulotlarining barcha savdolarini teng taqsimlaydilar.
Yuqori darajadagi o'yinchini loyihalash, hatto yulduz bo'lmasa ham, uni foydali qilish uchun yetarli chipta sotishi mumkinmi? Yo'q. Birinchidan, NFL jamoalarining ko'pchiligida mavsumiy chiptalarni sotib olish uchun kutish ro'yxatlari mavjud. Lekin asosiysi, yomon o'yinchini mashhur bo'lsa ham hech kim tomosha qilish uchun kelmaydi. Bu imkoniyatni sinchiklab o‘rganish uchun biz faqat hujumkor laynerlar, asosan anonim begemotlar yordamida tahlilimizni qayta ko‘rib chiqdik, ular chorak himoyachini unga qarshi kurashmoqchi bo‘lgan tog‘dek himoyachi o‘yinchilardan himoya qilishga harakat qiladi. Garchi faqat eng fidoyi muxlislar o'zlarining sevimli jamoasi uchun hujum chizig'idagi ko'plab o'yinchilarni nomlashlari mumkin bo'lsa-da, bizning tahlilimiz bir xil ko'rinadi, shuning uchun "yulduzli murojaat" anomaliyani tushuntiruvchi etishmayotgan omil bo'la olmaydi.Haqiqiy super yulduzni qo'lga kiritish imkoniyati qimor o'ynashga arziydimi?
Yo'q. Biz buni ko'rsatish uchun bitta oddiy tahlil qildik. Tahlilimizning asosiy ma'nosi shundan
iboratki, erta tanlovga ega bo'lgan jamoalar o'zlarining dastlabki tanlovlarini bir nechta keyingi tanlovlarga almashtirishlari kerak. Ushbu strategiyaning to'g'riligini sinab ko'rish uchun biz Grafikdan ko'rsatma sifatida foydalanish mumkin bo'lgan har bir ikkiga bir savdoni baholadik. Misol uchun, Grafik birinchi tanlovga ega bo'lgan jamoa uni ettinchi va sakkizinchi, to'rtinchi va o'n ikkinchi, ikki va ellik va hokazolar bilan almashishi mumkinligini ko'rsatadi.
Ushbu potentsial gipotetik savdolarning har biri uchun biz o'yinchilarning ikki ko'rsatkichidan foydalangan holda jamoa qanday ishlaganini ko'rib chiqdik: o'yinlar boshlangan va yulduz sifatida tanlangan yillar. Savdoni pasaytirish barcha yulduzli mavsumlar sonida hech qanday qurbonliksiz boshlangan o'yinlarda katta o'sishga olib kelganini aniqladik. Qanday qilib ligadagi qaror qabul qiluvchilar buni noto'g'ri tushunishlari mumkin? Nega bozor kuchlari qoralamalar narxini jamoaga taqdim etayotgan ortiqcha qiymatga olib kelmadi? Javob moliyaviy bozorlarni tushunish uchun juda muhim bo'lgan arbitraj kontseptsiyasining chegaralarini yaxshi tasvirlab beradi. Aytaylik, jamoa bizning qog'ozimizni o'qidi va tushundi, ular nima qilishlari mumkin? Agar ular odatda turnir jadvalining eng yuqori
pog'onasida turadigan yaxshi jamoa bo'lsalar, bozor samarasizligidan foydalanish uchun ko'p narsa qila olmaydilar, bundan tashqari, bu yilgi tanlovlarni keyingi yil yaxshiroq bo'lganlarga berishga tayyor. Yuqori qoralama tanlovini sotishning hech qanday usuli yo'qligi sababli, tashqi investorlar uchun aqlli jamoa uchun arbitraj imkoniyati yo'q. Umid qilish mumkin bo'lgan eng yaxshi narsa bu yomon jamoani sotib olish va hech bo'lmaganda bir muncha vaqt pastga savdo qilish orqali ularning strategiyasini yaxshilashdir. Ushbu hujjatning birinchi loyihasini olishimizdan oldin bizda biroz qiziqish bor edi NFL jamoalaridan biri va hozirgacha biz uchta jamoa bilan norasmiy ishladik (albatta, bir vaqtning o'zida). Birinchi muloqotimiz Vashington Redskins egasi Deniel Snayder bilan bo'ldi. Janob Snayder But Biznes maktabidagi tadbirkorlik klubi tomonidan ma'ruza qilish uchun taklif qilingan edi va tashkilotchilardan biri mendan tinglovchilar uchun muhokamani
boshqarishimni so'radi. Tushlik paytida Snayder bilan yakkama-yakka gaplashishga vaqtim bo'lishini bilib, rozi bo'ldim.
Den Snayder o'zini o'zi yaratgan odam. U universitet talabalariga bahorgi ta'til uchun
arzon sayohatlarni sotish uchun samolyotlarni ijaraga beruvchi kompaniyani ochish uchun kollejni tashladi. Keyinchalik u to'g'ridan-to'g'ri pochta reklama biznesiga kirdiva 2000 yilda bozorning eng yuqori cho'qqisida kompaniyani sotish uchun omad yoki donolikka ega edi. U o‘sha sotuvdan tushgan pulni va katta miqdordagi qarzni bolaligida o‘zining sevimli jamoasi – “Redskins”ni sotib olishga sarfladi. (Ajablanarlisi yo'qki, ko'pchilik jamoaning nomini qoralash deb hisoblaydi, ammo Snayder uni saqlab qolishni himoya qiladi.) Biz uchrashganimizda u qisqa muddat egasi bo'lgan edi. Men janob Snayderga Keyd bilan bo‘lgan loyiha haqida aytdim va u zudlik bilan mavsum o‘rtasida bo‘lsa ham, “o‘z yigitlarini” bizni ko‘rish uchun yuborishini aytdi. U shunday dedi: "Biz hamma narsada eng yaxshi bo'lishni xohlaymiz."
Aftidan, janob Snayder biror narsani xohlasa, uni oladi. O'sha dushanba kuni menga uning
bosh operatsion direktori qo'ng'iroq qildi, u Keyd va men bilan tezroq gaplashmoqchi edi. Biz o'sha haftaning juma kuni uning ikki hamkori bilan uchrashdik va o'zaro manfaatli suhbatlashdik. Biz ularga tahlilimizning asosiy saboqlarini berdik va ular biz uchun ba'zi institutsional tafsilotlarni tasdiqlashga muvaffaq bo'ldilar.
Mavsum tugagandan so'ng biz Snayderning xodimlari bilan qo'shimcha muhokamalar o'tkazdik. O'shanda biz ular bizning ikkita yo'nalishni o'zlashtirganiga ishonchimiz komil edi: savdoni pasaytirish va kelgusi yil yaxshiroq tanlov qilish uchun bu yilgi tanlovlar. O'sha yili Keyd va men loyihani televizorda alohida qiziqish bilan tomosha qildik va bu chuqur umidsizlikka aylandi. Jamoa biz taklif qilgan narsaning teskarisini qildi! Ular loyihada yuqoriga ko'tarilishdi, keyin esa bu yil kamroq tanlovga ega bo'lish uchun keyingi yil yuqori tanlovni almashtirdilar. Kontaktlarimizdan nima bo'lganini so'raganimizda qisqa javob oldik. "Janob. Snayder hozir g'alaba qozonishni xohladi. Bu Snayderning kelajakdagi qarorlari haqida yaxshi prognoz edi. 2012 yilda qizil terilar qoralamada oltinchi tanlovga ega bo'lishdi, ya'ni ular 2011 yilda oltinchi eng yomon jamoa bo'lishgan va ular yuqori sifatli himoyachiga umid qilishgan.
O'sha yili ikkita yuqori baholangan himoyachi bor edi, Endryu Luck va qisqacha RG3 nomi bilan tanilgan Robert Griffen III. Indianapolis birinchi tanlovga ega edi va Luckni olish niyatini e'lon qildi. Redskins RG3 ni xohlashdi. Ikkinchi tanlov Sent-Luis Ramsga tegishli edi, u allaqachon ularga yoqqan yosh chorak himoyachisiga ega edi, shuning uchun Redskins Rams bilan shartnoma tuzdi. Ular oltinchi tanlovdan ikkinchisiga to'rt pog'ona yuqoriga ko'tarilishdi va oltinchi tanlovdan voz kechish bilan bir qatorda, qo'chqorlarga keyingi yil, 2013 yil va 2014 yilda birinchi davra tanlovi uchun birinchi va ikkinchi davra tanlovlarini berishdi. Bu to'rt pog'ona yuqoriga ko'tarilish uchun ajoyib narx edi. Ishlar qanday kechdi? Birinchi yilda RG3 savdoni aqlli ko'rinishga keltirish uchun qo'lidan kelganini qildi va biz tuxum boshli professorlar soqov ko'rinamiz. U samarali o'yinchi bo'lib, uni tomosha qilish hayajonli edi va jamoa g'alaba qozonib, pley-offga chiqdi va agar RG3 Ammo mavsum oxirida u jarohat oldi va o'yinni tark etdi. U yana o'ynashga qaytganida, ehtimol juda erta, jarohatini og'irlashtirdi va operatsiyaga muhtoj edi. Keyingi yili u yangi o'yinchi sifatida ko'rsatgan yuqori formasiga qaytmadi va Redskins
dahshatli mavsumni o'tkazdi, shu qadar yomonki, 2014 yilgi birinchi davrada qizil terilar qo'chqorlarga topshirgan tanlov ikkinchi tanlov bo'lib chiqdi. bu qoralama, shuning uchun bu tanlovdan voz kechish juda qimmatga tushdi. (Eslatib o'tamiz, bu birinchi navbatda Redskins olish uchun ikkinchi raqamli tanlov edi.) 2014 yilgi mavsum ham RG3 uchun umidsizlikka uchragan. Orqaga nazar tashlaydigan bo'lsak, uchinchi raundgacha tanlanmagan Rassell Uilson ismli yana bir o'yinchi RG3 ga qaraganda yaxshiroq va kamroq jarohat olganga o'xshaydi. NFLdagi uch yillik faoliyati davomida Uilson o'z jamoasini ikki marta Superkubokga olib chiqdi va bir marta g'alaba qozondi. Albatta, savdoni orqaga qarab baholamaslik kerak va Redskins Griffen jarohat olgani uchun omadsiz edi. Lekin bu gapning bir qismi. Bir o'yinchini tanlash uchun bir nechta eng yaxshi tanlovlardan voz kechsangiz, barcha tuxumlaringizni uning savatiga solib qo'ygan bo'lasiz va futbolchilar tuxum kabi nozik bo'lishi mumkin.§ Qizil terilar bilan munosabatlarimiz uzoq davom
etmadi, lekin biz tez orada Boshqa jamoa (uning shaxsi maxfiy qoladi) biz bilan strategiya loyihasi haqida gaplashishdan manfaatdor ekanligini aniqladi. O'sha jamoa bilan bo'lgan munosabatlarimizda biz jamoa rahbariyati o'rtasida strategiya loyihasi haqida tez-tez bahs munozaralar bo'lishini bilib oldik. Analitik fikrlash qobiliyatiga ega bo'lgan ba'zi xodimlar bizning tahlilimizni sotib olishdi va savdo qilish va kredit berish haqida bahslashdilar. Boshqalar, masalan, egasi yoki murabbiylardan biri, ko'pincha qaysidir o'yinchini sevib qolishadi va o'z yigitini olish uchun savdo qilishni talab qilishadi. Qolaversa, birinchi davrada jamoa pasaygan va keyinroq birinchi davra tanlovi va qo'shimcha ikkinchi davra tanlovini olgan bir necha
hollarda qo'shimcha tanlov uzoq davom etmaydi. Qo'shimcha tanlov "uy puli" hissiga ega edi va odatda boshqa "ishonchli narsani" olish uchun tezda almashtirildi.
Jamoalarning loyihani optimal tarzda tuza olmasligi, asosiy agent muammosi soqov asosiy muammo deb aniqroq belgilanishi mumkin bo'lgan vaziyatning yaxshi namunasidir. Iqtisodchi jamoaning savdosi haqida: "Bu shunchaki agentlik muammosi", desa, ular bosh direktor yoki murabbiy o'z ishi haqida qayg'urayotganini va hozir g'alaba qozonishi yoki ishdan bo'shatilishi kerakligini anglatadi. Albatta, shundayMurabbiylar va bosh menejerlar o'z ishlarini yo'qotishdan xavotirlanishlari
juda oqilona - ular ko'pincha ishdan bo'shatiladi. Ammo menimcha, ularning noto'g'ri qaror qabul qilishlarini an'anaviy agentlik muammolarida ayblash noto'g'ri tavsifdir. Bunday vaziyatlarning ko'pchiligida va nafaqat sportda, egasi hech bo'lmaganda xodimlar kabi muammoni keltirib chiqarish uchun javobgardir. Ko'pincha bosh menejerlar savdo-sotiq qiladilar, chunki egasi hozir g'alaba qozonishni xohlaydi. Bu 20-bobda o'z xodimlaridan yigirma uchta xavfli loyihani amalga
oshirishni istagan, lekin uchtasini olish niyatida bo'lgan bosh direktor haqidagi misolga o'xshaydi, chunki uning xodimlari loyiha amalga oshmasa, bosh direktor ularni ishdan bo'shatishidan xavotirda edi . Bu muammoni hal qilish bosh direktorga tegishli edi. Xuddi shu narsa murabbiylik qarorlariga ham tegishli. Amerika futbolida har bir o'yin xoreografiya qilinadi va murabbiylar o'nlab aniq, strategik qarorlarni qabul qilishlari mumkin, bu Evropa futbolidan (futbol) farqli o'laroq, bu o'zining ravon tabiati tufayli faqat burchak kabi oz sonli o'yinlarni taklif qiladi. zarbalar. NFLda qaror qabul qilishning o'ziga xos imkoniyatlaridan ba'zilari tahlil qilinishi mumkin va tahlil qilingan. Muayyan qarorlardan biri - to'rtinchidan "buning
uchun borish" kerakmi. Jamoada to'rtta o'yin mavjud bo'lib, ularda u 10 yardga yoki gol urishga harakat qiladi. Agar bu bajarilmasa, boshqa jamoa to'pni oladi. Agar jamoa dastlabki uchta o'yinda 10 yard masofani bosib o'ta olmagan bo'lsa, u zarur bo'lgan 10 yardning qolgan qismini ("buning uchun borish" deb ataladi) olishga urinib ko'rishi yoki to'pni pastga tushirishga harakat qilishi mumkin. maydon va boshqa jamoaga egalik qilish. Berklilik iqtisodchi Devid Romer ushbu muammoni o'rganib chiqdi va jamoalar buning uchun etarlicha harakat qilmasligini
aniqladi. Romerning tahlili Brayan Burk ismli futbol tahlili bo'yicha mutaxassis tomonidan takrorlandi va ko'proq ma'lumotlar bilan kengaytirildi va 2013 yilda New York Times uning modelidan har qanday to'rtinchi vaziyatda optimal strategiyani hisoblaydigan dastur yaratishda yordam berdi: punt, go buning uchun, yoki maydon gol tepish. Muxlislar "New York Times 4th Down Bot" ni real vaqt rejimida kuzatib borishlari va matematikaning jamoa nima qilishi kerakligini ko'rishlari mumkin. Xo'sh, ushbu tadqiqot va bepul ilova futbol murabbiylarining xatti-harakatlariga qanday ta'sir qildi? Asosan yo'q. Romer o'z qog'ozini yozganidan beri, to'rtinchi o'ringa borish chastotasi sezilarli darajada kamaydi, ya'ni jamoalar aqldan ozgan!
(Shunga o'xshab, bizning maqolamiz chiqqandan beri jamoalarning strategiya loyihasida sezilarli o'zgarishlar bo'lmadi.)
Siyosiy prognozlari va "Signal va Shovqin" nomli ajoyib kitobi bilan mashhur bo'lgan sobiq sport tahlilchisi Neyt Silverning hisob-kitobiga ko'ra, to'rtinchi o'rindagi noto'g'ri qarorlar futbol jamoasiga o'rtacha xarajat qiladi.mavsumda yarim g'alaba. Times tahlilchilari bu yiliga g'alabaning uchdan ikki qismiga yaqinroq bo'lishini taxmin qilmoqdalar . Bu unchalik ko'p bo'lmasligi mumkin, ammo
mavsum bor-yo'g'i o'n oltita o'yin. Jamoa har yili ikki yoki uch marta aqlli qaror qabul
qilish orqali qo'shimcha o'yinda g'alaba qozonishi mumkin, agar yordam kerak bo'lsa,
hatto onlayn tekshirishi mumkin.¶ Albatta, murabbiylar Insondir. Ular har doimgidek ishlarni qilishga moyildirlar, chunki bu qarorlar xo'jayin tomonidan ikkinchi darajali taxmin qilinmaydi. Keyns ta'kidlaganidek, an'anaviy donolikka amal qilish sizni ishdan bo'shatishdan saqlaydi. Aqlli egasi (iqtisod jurnallarini o'qiydi yoki buning uchun kimnidir yollaydi) o'z xodimlarini g'alaba qozonish imkoniyatini maksimal darajada oshiradigan strategiyaga rioya qilishga undaydi va ularga
bu sizni ishdan bo'shatishga olib kelishi mumkin bo'lgan imkoniyatlarga zid ekanligini
aytadi. Ammo bunday egalar unchalik ko'p emas. Demak, milliard dollarlik futbol
jamoasiga ega bo'lish sizning Gari Bekkerning 10% klubida ekanligingizni anglatmaydi va bu, albatta, siz klubda bo'lgan odamlarni yollashingiz yoki ularni maqbul qarorlar qabul qilishga undashingiz mumkin degani emas.
Bu bizni Bekker gipotezasining to'g'riligiga nisbatan qayerda qoldirishi kerak -
ehtimolliklarni bajara oladigan odamlarning 10 foizi bunday ko'nikmalar muhim bo'lgan ishlarga kirishadi? Qaysidir darajada bu taxmin haqiqat bo'lishini kutishimiz mumkin. Barcha NFL o'yinchilari futbolda juda yaxshi; barcha nusxa muharrirlari imlo va grammatikani yaxshi bilishadi; barcha optsion treyderlari hech bo'lmaganda o'z
kalkulyatorlarida Blek-Skoulz formulasini hisoblay oladigan tugmani topishlari mumkin va hokazo. Raqobatbardosh mehnat bozori odamlarni o'zlariga mos keladigan ishga yo'naltirishda juda yaxshi ish qiladi. Ammo istehzo bilan aytganda, boshqaruv zinapoyasida yuqoriga ko'tarilganimizda, bu mantiq unchalik ahamiyatsiz bo'lib qolishi mumkin. Barcha iqtisodchilar hech bo'lmaganda iqtisodni yaxshi bilishadi, ammo kafedra mudiri etib saylanganlarning ko'pchiligi bu ishda muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Bu mashhur Piter printsipi: odamlar o'zlarining qobiliyatsiz darajasiga etgunlaricha ko'tarilishda davom etadilar.
Futbol murabbiyi, bo'lim rahbari yoki bosh direktor bo'lish ishi ko'p qirrali. Futbol
murabbiylari uchun yosh, boy gigantlar guruhini uzoq mavsum davomida boshqara olish va ularni rag'batlantirish, to'rtinchi o'rinni egallash yoki yo'qligini aniqlashdan ko'ra muhimroqdir. Xuddi shu narsa ko'plab yuqori darajali menejerlar va bosh direktorlar
uchun ham amal qiladi, ularning aksariyati kambag'al talabalar edi. Hatto yaxshi talabalar bo'lganlar ham, shubhasiz, statistikadan dars olganlarida o'rgangan narsalarining ko'pini unutganlar. Bekker gipotezasidan xalos bo'lishning bir usuli - keng ko'lamli ko'nikmalarga ega bo'lganligi sababli ishga qabul qilingan bosh direktorlar, murabbiylar va boshqa menejerlar analitik fikrlashni o'z ichiga olmaydi, shunchaki geekslarni yollashi mumkin.Bekkerning 10% a'zosi bo'lishga loyiq bo'lardi, ular uchun raqamlarni sindirish uchun. Ammo mening taxminim shundaki, qarorning ahamiyati oshgani sayin, boshqalar tomonidan amalga oshirilgan miqdoriy tahlillarga tayanish tendentsiyasi qisqaradi. Chempionlik yoki kompaniyaning kelajagi xavf ostida bo'lganda, menejerlar o'zlarining ichki instinktlariga tayanadilar.
Keyd va men endi Bekkerning elita klubiga kirishga intilayotgan egasiga ega
uchinchi jamoaga o‘tdik, ammo professional jamoalar qanday ishlashini qanchalik
ko‘p o‘rgansak, tashkilotdagi barchani o‘yinga jalb qilish qanchalik qiyinligini
tushunamiz. foyda va g'alaba qozongan o'yinlarni maksimal darajada oshiradigan
strategiyalarni qabul qiling, ayniqsa bu strategiyalar an'anaviy donolikni buzsa.
Ma'lumki, egasidan boshlab yuqoridan aniq sotib olish zaruriy shart, ammo keyin
bu egasi o'zi uchun ishlaydigan har bir kishini aqlli, ammo noan'anaviy imkoniyatlarni
qo'llagani uchun mukofotlanishiga ishontirishi kerak, hatto (ayniqsa!) ular
muvaffaqiyatsizlikka uchraganda. Bir nechta jamoalar ushbu g'alaba qozonish
formulasiga erishdilar, buni to'rtinchi kun va loyiha kunida qaror qabul qilishda
muvaffaqiyat yo'qligi tasdiqlaydi. Shubhasiz, jamoalar yoki boshqa tashkilotlar
qanday qaror qabul qilishini va shuning uchun ularni qanday yaxshilashni tushunish
uchun biz ular Inson tomonidan egalik qilishini va boshqarayotganini to'liq bilishimiz
kerak.
________________
* Afsuski, Gari Bekker 2014 yilda ushbu kitob yozilayotganda vafot etdi. U men uchratgan eng xayolparast iqtisodchilardan biri edi. U menga bu kitob haqida nima deb o'ylashini aytolmayotganidan afsusdaman. Ishonchim komilki, men rozi bo'lmasam ham, uning sharhlaridan nimanidir o'rgangan bo'lardim. "U janob va olim" klishesi Gari uchun juda mos ta'rif edi. † Ushbu statistikada kim yaxshiroq ekanligini aniqlash uchun "boshlangan o'yinlar" ning oddiy ko'rsatkichidan foydalaniladi. Biz ushbu oddiy ko'rsatkichdan foydalanamiz, chunki uni istalgan
pozitsiyadagi o'yinchilar uchun o'lchash mumkin. Biroq, bu va men aytib o'tadigan boshqa natijalar, hattoki biz ko'proq nozik ishlash ko'rsatkichlaridan foydalansak ham o'xshashdir, masalan, keng qabul qiluvchi yoki orqaga yugurish uchun olingan yardlar. ‡ Haqiqatan ham aqlli jamoa bu yil ikkinchi raund tanlovini kelasi yil birinchi davra tanloviga almashtiradi, keyin esa bu birinchi tur tanlovini keyingi yil bir nechta ikkinchi bosqich tanloviga almashtiradi, ehtimol birini birinchi davra tanloviga aylantiradi. keyingi yilda va boshqalar. § Postscript: Redskins
2014 yilda Sent-Luis Ramsga qarshi mavsum oxirida o'yin o'tkazdi, bu barcha tanlovlarni qabul qilgan Vashington o'z orzusidagi o'yinchini sotib olishdan voz kechdi. O'yin boshida, "Qo'chqorlar" murabbiyi o'sha bonus tanlovlari
bilan tanlagan barcha o'yinchilarni o'yinni boshlagan tanga otish uchun jamoa sardori sifatida xizmat qilish uchun yubordi. Qo'chqorlar o'yinda 24-0 hisobida g'alaba qozonishdi va RG3 yomon o'yin tufayli zaxirada o'tirdi. Ko'ramiz, janob Snayder sabrli bo'lishni o'rganadimi?
¶ Faqat NFL muxlislari uchun izoh: Menimcha, Kumushning taxmini konservativ bo'lishi mumkin. Agar siz to'rtinchi o'rinni egallashingizni bilsangiz, uchinchi o'rinda qo'ng'iroq qilishingiz mumkin bo'lgan o'yinlarni o'zgartirishi haqiqatni e'tiborsiz qoldiradi. Agar jamoada uchinchi va besh yard qolgan bo'lsa, ular deyarli har doim pas berishga harakat qiladilar, lekin agar ular to'rtinchi va ikki yardga borishlarini bilsalar, uchinchi o'rinda tez-tez yugurish o'yinini sinab ko'rishlari mumkin. Albatta, ular o'tishga qaror qilganlarida, ularning imkoniyatlarini yaxshilaydi, chunki ular kamroq taxmin qilinadi.
30 O'yin ko'rsatuvlari
Moliyaviy bozorlar haqidagi barcha tadqiqotlar bilan, albatta, ulushlar qaerda
yuqori, shuningdek, futbol qog'ozi, biz laboratoriyada kuzatilgan xulq-atvor anomaliyalari haqiqiy dunyo deb ataladigan narsada takrorlanmaydi degan tanqidga qarshi aniq oldinga siljigan edik. Ammo g'alabani e'lon qilishga hali erta edi.
Miflarni o'ldirish qiyin. Bundan tashqari, bu topilmalar uchun bitta cheklov bor edi:
ko'pincha ular o'ziga xos individual xatti-harakatlarga emas, balki bozor narxlariga
tegishli edi. Ha, qoralama tanlovlari narxi past edi, ammo xatti-harakatlarning aniq
sababini aniqlashning iloji bo'lmadi. Darhaqiqat, haddan tashqari ishonchdan tortib
g'olibning la'natigacha bo'lgan ko'plab xatti-harakatlar hodisalari, erta tanlovlar ortiqcha baholanishini bashorat qilgani, qaysi noto'g'ri xatti-harakatlar noto'g'ri bahoga sabab bo'lganini aytish mumkin emas edi. Va taksi haydovchilari va individual investorlarning xatti-harakatlari istiqbollar nazariyasiga asoslangan ishonchli tushuntirishlarga ega bo'lsa da, kutilgan foydani maksimal darajada oshirishga mos keladigan boshqa tushuntirishlarni
istisno qilish mumkin emas edi, ehtimol noxolis e'tiqodlar bilan bog'liq. Iqtisodchilar xatti harakat qanchalik aqlsiz bo'lib ko'rinmasin, xatti-harakat uchun oqilona tushuntirishlarni o'ylab topishda juda yaxshi. Kahneman va Tverskiy istiqbol nazariyasini yaratishda foydalangan yuqori darajada stilize qilingan savollar barcha mumkin bo'lgan noaniqliklarni bartaraf etishga qaratilgan. Mavzudan so'ralganda: "Siz aniq 300 dollar yoki 1000 dollar yutib olish yoki 400 dollar yo'qotish uchun 50-50 imkoniyatga ega bo'lishni afzal ko'rasizmi?" Ma'lumki, g'alaba qozonish ehtimoli aniq 50% va muammo shu qadar soddaki, sub'ektning javoblariga boshqa hech qanday chalkashtiruvchi omillar ta'sir ko'rsata olmaydi. Denni va Amos savollarni gipotetik qilish orqali yuqori darajadagi muammoni "hal qilishdi", shuning
uchun sub'ektlar o'zlarini ahamiyatsiz bo'lmagan tanlovlar qilyapti deb tasavvur qilishdi, ammo bunday tanlovlarni amalga oshirish uchun hech kimning byudjeti yo'q edi. Hatto tadqiqotchilar hamulushlarni ko'tarish uchun kambag'al mamlakatga borish strategiyasidan foydalanib, bir necha oydan ko'proq daromadga ega bo'lgan ulushlar kamdan-kam qo'llaniladi; muhim, lekin uy sotib olish, kasb tanlash yoki turmush qurishda yuzaga keladigan ulush turlari emas. 2005 yilda men Gollandiyada javob topganimda, Amos va Denni tipidagi savollarni haqiqatan ham katta xavf ostida takrorlash yo'lini izlash hali ham amalga oshmadi.
Rotterdamdagi Erasmus universitetining faxriy unvoni menga berilgan voqea
bo'ldi. Tashrifning sharafidan tashqari, uch iqtisodchi: Tyerri Post, moliya
professori, yangi dotsent Martijn van den Assem va aspirant Gido Baltussen bilan
uchrashuv bo'ldi. Ularning Gollandiya televizion o'yin ko'rsatuvida qabul qilingan
qarorlarni o'rganadigan loyihasi bor edi. Men ularning loyihasi bilan qiziqib qoldim
va juda katta stavkalarda uy puli effekti mavjudligini tasdiqlovchi dastlabki
xulosalari meni hayajonga soldi. (Eslatib o'tamiz, 10-bobda kiritilgan uy puli effekti ,
odamlar o'yinda oldinda deb o'ylashganda, tavakkal qilishga ko'proq tayyor
ekanligini aytadi.) Shu nuqtai nazardan, tanlov ishtirokchilari yuz minglab dollarlar
bilan bog'liq qarorlarga duch kelishdi. Ehtimol, xulq-atvorning topilmalari yuqori
qoziqlar oldida so'nib ketadigan afsonaga nihoyat barham berish mumkin. Ular
mendan jamoaga qo'shilishni va ular bilan loyihada ishlashni xohlaysizmi, deb
so'rashdi va men rozi bo'ldim.* Agar kimdir mendan istiqbol nazariyasi va aqliy
hisobni sinab ko'rish uchun o'yin loyihalashtirishni so'ragan bo'lsa, men bundan
yaxshiroq ish qila olmasdim. bitta. Ko‘rsatuv Endemol nomli kompaniya
tomonidan yaratilgan bo‘lib, asl nusxasi Gollandiya televideniesida paydo bo‘lgan
bo‘lsa-da, ko‘rsatuv tez orada butun dunyoga tarqaldi. Biz shouning Gollandiya,
Germaniya va Qo'shma Shtatlar versiyalaridagi ma'lumotlardan foydalandik.
Shouning golland tilidagi nomi Miljoenenjacht (“Millionlarni ta’qib qilish”) edi, lekin
ingliz tilida shou “ Deal or No Deal” deb nomlangan.
Shouning barcha versiyalarida qoidalar taxminan bir xil edi, lekin men
Gollandiyaning asl nusxasini tasvirlab beraman. Tanlov ishtirokchisiga 0,01
evrodan 5 000 000 evrogacha bo'lgan yigirma olti xil pul miqdori ko'rsatilgan
taxtada (23-rasmga qarang) ko'rsatilgan. Ha, siz buni to'g'ri o'qidingiz, besh million
evro yoki olti million AQSh dollaridan ko'proq. O'rtacha ishtirokchi 225 000 evrodan
ko'proq yutgan. Yigirma oltita portfel bor, ularning har birida o'sha pullardan biri
aks etgan karta bor. Ishtirokchi portfellardan birini ochmasdan tanlaydi va agar
xohlasa, uni tomosha oxirigacha saqlab qolishi va undagi pul miqdorini olishi
mumkin. Tarkibi sir bo'lib qoladigan o'z portfelini tanladiKeyin ishtirokchi oltita boshqa portfelni ochishi kerak, bunda har birida pul miqdori ko'rsatilgan. Har bir ish ochilganda, bu pul miqdori rasmda ko'rsatilganidek,
mumkin bo'lgan to'lovlar kengashidan chiqariladi. Keyin ishtirokchiga tanlov taklif
etiladi. U taxtaning yuqori qismida ko'rsatilgan "bank taklifi" deb ataladigan
ma'lum miqdorda pulga ega bo'lishi mumkin yoki u ko'proq ishlarni ochib
o'ynashni davom ettirishi mumkin. Bank taklifi va o'ynashni davom ettirish
o'rtasidagi tanlovga duch kelganda, ishtirokchi hech bo'lmaganda shouning
inglizcha versiyasida "Belgilash" yoki "Shartnoma yo'q" deb aytishi kerak. Agar
ishtirokchi davom etishni tanlasa ("Shartnoma yo'q"), u har bir turda qo'shimcha ishlarni ochishi kerak bo'ladi. Ko'pi bilan to'qqiz raund bo'lib, qolgan raundlarda ochiladigan ishlarning soni besh, to'rt, uch, ikki, bir, bitta, bitta va bitta.
23-rasmBank taklifining hajmi taxtada qolgan pul mukofoti va o'yin bosqichiga bog'liq.
O'yinchilarning o'ynashini davom ettirish va shouni yanada qiziqarli qilish uchun bank
o'yinning dastlabki bosqichlarida takliflar qolgan sovrinlarning kutilgan qiymatining kichik bir qismidir, bu erda "kutilgan qiymat" qolgan barcha summalarning o'rtacha qiymatidir.
O'yin boshlanganda, har qanday holatlar ochilishidan oldin, kutilgan qiymat deyarli 400 000 evroga teng. Birinchi bosqichda takliflar kutilgan qiymatning taxminan 10% ni tashkil qiladi, ammo keyingi turlarda takliflar kutilgan qiymatga yetishi yoki hatto undan ham oshishi mumkin. Oltinchi raundga kelib, bank kutilgan qiymatning o'rtacha to'rtdan uch qismini taklif qiladi va tanlov ishtirokchilari qiyin, yuqori darajadagi qarorlarga duch kelishadi. Garchi o'yin davom etar ekan, bank taklifi kutilgan qiymatdan foiz sifatida ko'tarilsa-da, o'yinchilarni davom ettirishga turtki bo'lsa-da, ular qaysi ishlarni ochishni tanlashda omadsizlikka duchor bo'lishlari mumkin. Katta pul mukofotlari bilan ish ochilganda, kutilgan qiymat pasayadi va bank taklifi ham kamayadi. Bizning maqolamizdagi asosiy maqsadimiz ushbu muhim qarorlardan foydalanish ediStandart kutilayotgan foydalilik nazariyasini istiqbol nazariyasi† bilan solishtiring va undan tashqari, “yo‘lga bog‘liqlik” rolini ko‘rib chiqing. O'yinning o'ynash usuli odamlarning tanloviga ta'sir qiladimi? Iqtisodiy nazariya bunday bo'lmasligi kerakligini aytadi. Muhim bo'lishi kerak bo'lgan yagona narsa - bu yo'lda sodir bo'lgan omad yoki omad emas, balki ishtirokchi hozir duch kelayotgan tanlovdir. Yo'l - SIF. Bir qarashda oddiy topilma raqobatchi nazariyalarni baholashda muhim ahamiyatga ega. O'yinchilar faqat "o'rtacha darajada xavf-xatarni yoqtirmaydilar" - ular juda xavfli emas. Ko'pgina o'yinchilar kutilgan qiymatning 70% naqd pul takliflarini rad etadilar va shu sababli, hatto yuz minglab evrolar ro'yhatda bo'lsa ham, tavakkal qilishda davom etishadi. Ushbu topilma qimmatli qog'ozlar mukofoti jumboqlari bo'yicha adabiyotga tegishli. Ba'zi iqtisodchilarning ta'kidlashicha, agar investorlar juda katta xavf-xatarlardan voz kechsa, jumboq bo'lmaydi. O'yin
namoyishi natijalari bu farazni qo'llab-quvvatlamadi. Bu haqiqatning oddiy misoli
shundaki, Gollandiya shousining hech bir o'yinchisi o'yinning to'rtinchi raundiga
qadar o'ynashni to'xtatmagan, garchi yuz minglab evrolar qatorida bo'lsa ham.
Aktsiyadorlik mukofoti jumboq tavakkalchiligini tushuntirish uchun etarlicha yuqori
xavf-xatardan voz kechish darajasiga ega bo'lgan o'yinchi hech qachon o'yinda
bunchalik uzoqqa bormaydi. Yo'lga bog'liqlikning roli ko'proq qiziqish uyg'otadi. Mening hamkasbimning poker o'ynashga moyilligi sabab bo'lgan Erik Jonson bilan mening maqolamda biz odamlarni odatdagidan kamroq xavf-xatardan voz kechishga, aslida faol ravishda xavf-xatarga intilishlariga undaydigan ikkita vaziyatni topdik. Birinchisi, ular o'yinda oldinda bo'lganlarida va "uy pullari bilan o'ynashadi". Ikkinchisi, ular o'yinda ortda qolib, hisobni buzish imkoniyatiga ega bo'lganda. Deal or No Deal
tanlovi ishtirokchilari bir xil tendentsiyalarni va katta ulushlarni ko'rsatishdi.
O'zini o'yinda "orqada" deb hisoblagan odam bilan nima bo'lishi mumkinligini
ko'rish uchun Gollandiya shousi ishtirokchisi bo'lgan kambag'al Frankning taqdirini
ko'rib chiqing. Frank birinchi raundda ochmoqchi bo'lgan oltita ish asosan omadli
bo'lgan, ulardan faqat bittasi ko'p songa ega va uning kutilgan qiymati 380 000
evrodan oshgan. Ammo ikkinchi bosqichda unga omad kulib boqmadi, yirik
sovrinlardan to'rttasini tanlab oldi. Uning kutilgan qiymati 64 000 yevroga tushib
ketdi va bank unga atigi 8 000 evro taklif qilardi. Frenk juda ko'p pul yo'qotgan
odamning kayfiyatida edi. Frank davom etdi, uning omadlari yaxshilandi va u
oltinchi bosqichda qiziqarli qarorga keldi. Qolgan sovrinlar €0,50, €10, €20,
€10,000 va €500,000 bo‘lib, o‘rtacha 102 006 yevroni tashkil qiladi. Unga 75 000
evro taklif qilindi, bu kutilgan qiymatning 74 foizi. Siz nima qilgan bo'lardingiz?E'tibor bering, uning sovrinlarni taqsimlash juda noto'g'ri. Agar u ochgan keyingi ishda
yarim million sovrin bo'lsa, u 10 000 evrodan ortiq mukofot olish imkoniyatini yo'qotadi. Hali ham o'zi kutgan katta pulni yutib olishga qat'iy qaror qilgan Frenk: "Shartnoma yo'q", dedi. Afsuski, u navbatdagi yarim million ishni tanladi va kutilgan mukofot pulini 2508 evroga tushirdi. Xafa bo'lgan Frenk oxirigacha davom etdi. Oxirgi turda ikkita pul qoldi: 10 va 10 000 evro. Bankir Frenkga achinib, unga kutilgan qiymatning 120 foizini tashkil qilgan 6000 yevro taklif qildi. Frank yana: "Kelishuv yo'q", dedi. U shouni 10 yevro bilan tark etdi.
Boshqa ekstremal shouning kamroq daromadli nemis versiyasida paydo bo'lgan
Syuzan tomonidan tasvirlangan, bu erda o'rtacha ishtirokchi "atigi" 20 602 evro yutgan va eng katta sovrin 250 000 evro edi. Syuzanning omadli tanlovi bor edi va oxirgi turda qolgan sovrinlar sifatida atigi 100 000 evro va 150 000 evroga ega bo'ldi, uchta eng katta summadan ikkitasi. U 125 000 evrolik bank taklifini oldi, bu kutilgan qiymatga teng, lekin u, shubhasiz, faqat 25 000 evro “uy puli”ni xavf ostiga qo'yaman deb o'ylab, “kelishuv yo'q” dedi. Baxtli Suzanna 150 000 evro bilan ketdi.
Frank va Syuzanning qarorlari qog'ozning ko'proq rasmiy topilmalarini ko'rsatadi, bu
esa yo'lga qaramlikni kuchli qo'llab-quvvatlaydi. Musobaqa ishtirokchilari nafaqat duch kelgan qimor o'yinlariga, balki yo'l davomidagi yutuq va yo'qotishlarga ham aniq
munosabatda bo'lishdi. Korneldagi poker do'stlarim bilan birinchi marta kuzatgan va
keyin Erik Jonson bilan o'nlab dollarlarni sinab ko'rgan xuddi shunday xatti-harakat,
qoziqlar yuz minglab evroga ko'tarilganda ham paydo bo'ladi.
Xulq-atvorni o'rganish uchun televidenie ko'rsatuvlari ma'lumotlaridan foydalanish
bilan bog'liq muammolardan biri shundaki, odamlar jamoat joyida bo'lganlarida shaxsiy hayotdan farqli o'laroq harakat qilishlari mumkin. Yaxshiyamki, Gvido, Martijn va o'sha paytda aspirant bo'lgan Denni van Dolder davlat va xususiy qarorlar o'rtasidagi farqni o'lchash uchun tajriba o'tkazdilar.
Tajribaning birinchi bosqichi televidenie o'yinlari natijalarini talabalar bilan
tomoshabinlar oldida takrorlashga qaratilgan. Ular jonli marosim ustasi, gavjum auditoriya va quvnoq muxlislar bilan teleko'rsatuvni iloji boricha taqlid qilishardi. Takrorlab bo'lmaydigan narsa, albatta, to'lovlarning kattaligi edi. To'lovlar 1000 (katta ulushlar) yoki 10 000 (kichik ulushlar) baravar kamaytirildi. Kichik va katta qoziqli versiyalarda eng
katta to'lovlar mos ravishda 500 evro va 5 000 evro edi. Ushbu tajribalarning qiziqarli
xulosalaridan biri shundaki, qilingan tanlovlar televizion versiyadagilardan unchalik farq qilmagan. Kutilganidek, pastroq stavkalarda talabalar biroz kamroq xavfga ega edilar, ammo yo'qkeskin shunday. Bundan tashqari, yo'lga bog'liqlik namunasi qayta paydo bo'ldi, ham katta g'oliblar, ham katta yutqazuvchilar ko'proq tavakkalchilikka aylanib qolishdi. Tadqiqot bu tajribalarni boshqalar bilan solishtirish uchun davom etdi, buning natijasida talabalar laboratoriyada kompyuterda shaxsiy qarorlar qabul qilishdi. Ushbu tajribalar qanday ishlab chiqilgan bo'lsa, laboratoriyadagi talaba jonli auditoriya oldida o'ynaladigan o'yinlarda sodir bo'lgan bir xil tanlovlar va haqiqiy ulushlarga duch keladi. Fikrlash tajribasi vaqti: qaysi vaziyatda
talabalar o'zlari yoki olomon oldida tanlashda ko'proq tavakkal qiladilar?
Natijalar men uchun kutilmagan bo'ldi. Olomon oldida tanlov o‘quvchilarni ko‘proq tavakkal qilishga undaydi deb o‘yladim, lekin aslida buning aksi bo‘ldi. Talabalar olomon oldida xavf xatarni ko'proq yoqtirishdi.
Aks holda, natijalar juda o'xshash edi, bu taskin beradi, chunki mening o'yin shoulari talabasi sifatidagi faoliyatim endigina boshlangan edi.
"Agar siz ulushlarni ko'tarsangiz nima bo'ladi?" Diqqatini tortgan yana bir domen. Shikoyat Ultimatum o'yini va diktator o'yini kabi "boshqa" xatti-harakatlar deb ataladigan. Bu yerda yana tadqiqotchilar ulushlarni bir necha oylik daromadga ko'tarishga muvaffaq bo'lishdi, ammo ba'zilar hali ham "haqiqiy pul" xavf ostida bo'lsa nima bo'lishini o'ylashdi. Bitim yoki bitimsiz gazetamiz paydo bo'lganidan bir muncha vaqt o'tgach , Martijn men bilan Denni van Dolder bilan amalga
oshirayotgan loyihasi haqida bog'landi. Endemol xulq-atvor nuqtai nazaridan tahlil qilishni so'ragan yana bir o'yin namoyishini taklif qildi. Spektakl, hamma narsada, "Oltin to'plar" deb nomlanadi.Har bir epizodning finali diqqatimizni tortdi. Shou to'rtta ishtirokchi bilan boshlanadi, ammo dastlabki bosqichlarda ulardan ikkitasi yo'q qilinadi, omon qolgan ikki ishtirokchi esa ancha yuqori bo'lishi mumkin bo'lgan stavkalar uchun bitta final o'yinini o'ynashga majbur bo'ladi. Ushbu yakuniy bosqichda ular butun o'yin nazariyasidagi eng mashhur o'yinning versiyasini o'ynaydilar: Mahbusning dilemmasi. Asosiy o'rnatishni eslang: Ikki o'yinchi hamkorlik qilish yoki nuqson qilish haqida qaror qabul qilishi kerak. Faqat bir marta o'ynaladigan o'yindagi xudbin ratsional strategiya ikkala o'yinchining nuqsoni bo'lishidir, lekin agar ular qandaydir tarzda hamkorlik qila olsalar, ular ancha yaxshi ishlaydi. Standart nazariyadan farqli o'laroq, mahbusning dilemmasi bo'yicha kam
ulushli tajribalarda odamlarning taxminan 40-50% hamkorlik qiladi. Agar biz qoziqlarni ko'tarsak nima bo'ladi? Oltin to'plar ma'lumotlari bizga javob topishga imkon berdi.Shouda ikki finalchi bir kostryulka pul yig'ishdi va bu sovrin qanday taqsimlanishini belgilovchi qaror qabul qilishlari kerak; ular "bo'linish" yoki "o'g'irlash" ni tanlashlari mumkin. Agar ikkala o'yinchi ham bo'linishni tanlasa, ularning har biri potning yarmini oladi. Agar bir o'yinchi "bo'linish" desa, ikkinchisi "o'g'irlash" desa, "o'g'irlash" degan kishi hamma narsani oladi, ikkinchisi esa hech narsa olmaydi. Va agar ikkala o'yinchi ham o'g'irlashni tanlasa, ikkalasi ham hech narsa olmaydi. Bu stavkalar hatto eng qaysar iqtisodchilarni ham ularning muhimligini tan olishiga imkon beradigan darajada yuqori.
O'rtacha jekpot 20 000 dollardan oshadi va bitta jamoa taxminan 175 000 dollarga o'ynadi. Shou Britaniyada uch yil davom etdi va prodyuserlar bizga deyarli barcha shoularning yozuvlarini berishdi. Biz o'rganish uchun 287 juft o'yinchi namunasini oldik. Bizni qiziqtirgan birinchi savol, hamkorlik stavkalari ushbu muhim xavflarga tushib qoladimi yoki yo'qmi edi. 24-rasmda ko'rsatilgan javob ha va yo'q.
24-rasmRasmda kichikdan kattagacha turli toifadagi qoziqlar uchun hamkorlik qiladigan o'yinchilarning foizi ko'rsatilgan. Ko'pchilik bashorat qilganidek, hamkorlik
stavkalari qoziqlar oshgani sayin pasayadi. Ammo an'anaviy iqtisod modellari
himoyachilarining bayrami erta bo'lar edi. Hamkorlik stavkalari pasayadi, lekin
ular gipotetik yoki kichik pullar uchun o'ynagan laboratoriya tajribalarida kuzatilgan
taxminan bir xil darajaga tushadi, ya'ni 40-50%. Boshqacha qilib aytadigan
bo'lsak, ushbu past stavkali sharoitlarda yuqori hamkorlik stavkalari, agar stavkalar
ko'tarilsa, nima bo'lishini ifodalamaydi, degan dalil yo'q.
Hamkorlik stavkalari stavkalar oshgani sayin pasayadi, chunki bu shou