Qurilishni boshqarish

Skanska kompaniyasining iqtisodiy korsatgichlari

Moliyaviy ko'rsatkich	2009 yil	2008 yil
Daromadlar, million SEK	130 792	139,498
Operatsion daromad (operatsion daromad), million	5047	4761
Ishlatilgan kapital, trillion SEK	-20.0	-19.2
Operatsion pul oqimi, million SEK	7366	5915
Buyurtmalar kitobi, trillion SEK	128.8	126.5
Buyurtmalar bo'yicha qarz, trillion SEK	136.5	142.4

O'zining moliyaviy kuchi tufayli Skanska loyihani moliyalashtirishda ham ishtirok etishi mumkin. Masalan, u loyihaning moliyalashtirish mablag'lari to'ldirilguncha boshlanishini ta'minlash uchun "moliyaviy ko'prik" yaratadi, ammo bu juda yuqori kredit qobiliyatini va moliyaviy kafolatlar bilan ta'minlanishni nazarda tutadi.

Qurilish biznes bo'linmalari boshqa Skanska bo'limlari bilan tijorat muhiti, infratuzilma va turar joy dizaynini rivojlantirish uchun shartnoma tuzadilar. Ushbu hamkorlik katta qurilish topshiriqlarini bajarishga va barcha biznes bo'linmalarida sinergiya yaratishga yordam beradi.

Buyurtmalar narxi bir necha ming loyihalar bo'yicha tarqaladi. Uy-joy bo'lmagan qurilish 45 foizni, fuqarolik qurilishi 48 foizni tashkil etadi, turar-joy qurilishi buyurtmalar umumiy miqdorining 2 foizini tashkil qiladi, qolgan 5 foiz xizmat ko'rsatish faoliyatiga to'g'ri keladi. Skanska 2010 yilda 2009 yil daromadining 56 foiziga teng daromad keltirishni kutmoqda.

Kompaniyaning qurilish biznesi tarkibiy qismi Shvetsiya, Daniya, Norvegiya, Finlyandiya, Estoniya, Polsha, Chexiya va Slovakiya, Vengriya, Buyuk Britaniya, AQSh va Lotin Amerikasi bozorlarida ishlaydi. Skanska ushbu bozorlarning etakchilaridan biri hisoblanadi.

Shuningdek, kompaniya resurslardan ekologik toza foydalanish bo'yicha etakchiga aylanishga intiladi, axloqiy me'yorlarga rioya qilish, xalqaro miqyosda aholining salomatligi va xavfsizligi to'g'risida qayg'uradi. Qurilish biznesida Skanskaning asosiy maqsadi o'sish bilan birga yuqori rentabellikdir.

Turli xil bozorlardagi atrof-muhit sharoitlari turlicha va mahalliy Skanska biznes bo'limlarining faoliyati ham har xil - ularning ba'zilari bozor segmentlariga ixtisoslashgan, boshqalari keng ko'lamli xizmatlarni taqdim etadi.

Uy-joy bo'lmagan va turar-joy binolari qurilishi asosan kapitalning yuqori aylanmasi, kapitaldan foydalanishning cheklanganligi va kam foyda darajasi bilan tavsiflanadi. Fuqarolik qurilish loyihalari odatda ko'p vaqt talab qiladi, yanada xavfli va ko'proq kapital talab qiladi. Shunga ko'ra, ular ko'proq foyda keltiradi. Kompaniya ko'proq rentabellikni oshirishga yordam beradigan operatsion xatarlarni aniqlash va boshqarishga bag'ishlangan. Xatarlarni tahlil qilish tanlov yoki protsedura to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin, keyin esa butun ishni bajarish bosqichida amalga oshiriladi.

Skanska mumkin bo'lgan loyihalarni tanlashga tanlab yondashadi, ayniqsa ular bir martalik to'lov bilan to'laganda. Bugungi kunda kompaniya tobora kam rentabellikga ega bo'lgan yoki to'liq qoplanmagan xatarlarni qoplaydigan loyihalardan uzoqlashmoqda. Skanskaning maqsadi - mijozlar taqdim etilayotgan xizmatlarni moliyaviy jihatdan tegishli sifat darajasida baholagan loyihalar ulushini kengaytirish.

Kompaniya rentabelligining muhim omillaridan biri bu qurilish jarayonida sanoatlashtirish ulushini oshirish orqali qurilish samaradorligini oshirish va unumdorlikni oshirishdir. Oldindan ishlab chiqarilgan standartlashtirilgan komponentlardan foydalangan holda loyihalarning o'sib borayotgan ulushi. Bu yangilik, bu biroz vaqt talab etadi, ammo bu sohadagi muvaffaqiyat qurilish jarayonining ko'plab parametrlarini yaxshilashga olib keladi. Joylarda binolarni qurish uchun sarflanadigan vaqt qisqaradi, bu esa arzon narxlarga olib keladi. Bunga qo'shimcha ravishda, zavodda emas, balki ko'proq tarkibiy qismlar ishlab chiqarilganda sifat va sog'liq xavfsizligi yaxshilanadi.

Skanska xarajatlarni kamaytirish va kattaligidan ko'proq foyda olish uchun Skandinaviya mamlakatlaridagi xaridlarni muvofiqlashtiradi. Xarid qilish jarayoni qurilishda hosildorlik va iqtisodiy samaradorlikni oshirishda muhim rol o'ynaydi.

Geografik o'lchovdan tashqari, Skandinaviya mamlakatlarida Skanskaga yuqori darajadagi umumiy standartlarni amalga oshirishda va bir xil materiallar va etkazib beruvchilardan foydalanishda yordam beradigan ko'plab sinergik jarayonlar mavjud. Masalan, yangi Skanska dasturi standartlashtirishni, tarkibiy qismlarni oldindan ishlab chiqarishni va uy-joy qurish uchun texnik platformalarni yo'q qilishni kuchaytirishga qaratilgan bo'lib, yangi ish tashkil etish tizimi bilim va tajribani uzatishni osonlashtiradi.

Skanska kompyuterlashtirilgan rejalashtirish va loyihalash uchun qurilish ma'lumotlari modellarini joriy etish orqali qurilish ishlarini takomillashtirishda davom etmoqda.
.2.2
SWOT tahlili - bu korxona missiyasini shakllantirish va uning maqsad va vazifalarini belgilash o'rtasidagi oraliq aloqadir. Hamma narsa sodir bo'ladi ushbu ketma-ketlikda

1. Siz korxona rivojlanishining asosiy yo'nalishini (uning vazifasi) aniqladingiz

2. Keyin siz ko'rsatilgan yo'nalishda harakatlanish mumkinligini va uni qanday qilish kerakligini tushunish uchun siz korxonaning kuchli tomonlarini tortasiz va bozor holatini baholaysiz (SWOT tahlili);

3. Shundan so'ng siz o'zingizning kompaniyangizga haqiqiy imkoniyatlarni hisobga olgan holda maqsadlar qo'yasiz.

SWOT tahlili quyidagi savollarga javob berishga yordam beradi:

- kompaniyaning raqobatdagi zaif tomonlari va / yoki ular ma'lum bir qulay vaziyatlardan foydalanishga imkon bermayaptimi? Qanday kamchiliklar strategik nuqtai nazardan tuzatishni talab qiladi?

O'z ko'nikmalaridan va resurslardan foydalanishda kompaniyaga muvaffaqiyat uchun haqiqiy imkoniyat beradigan qanday imkoniyatlar mavjud?

Menejerni qaysi tahdidlar ko'proq tashvishga solishi kerak va u yaxshi himoyani ta'minlash uchun qanday strategik harakatlar qilishi kerak?

Shunday qilib, SWOT tahlilini o'tkazgandan so'ng, siz kompaniyangizning afzalliklari va kamchiliklarini, shuningdek bozordagi vaziyatni aniq tasavvur qilasiz. Bu sizga rivojlanishning maqbul yo'lini tanlashga, xavf-xatarlardan qochishga va bir vaqtning o'zida bozor taqdim etayotgan imkoniyatlardan foydalangan holda resurslardan samarali foydalanishga imkon beradi.

Agar siz hamma narsani yaxshi bilganingizga amin bo'lsangiz ham, SWOT tahlilini o'tkazganingiz ma'qul, chunki bu holda korxona va bozor to'g'risidagi mavjud ma'lumotlarni tuzishga va mavjud vaziyat va paydo bo'lgan istiqbollarga yangicha qarashga yordam beradi.

Bundan tashqari, tahlil natijalari va uning asosida qabul qilingan qarorlar qayd qilinishi va to'planishi kerak, chunki Yig'ilgan tuzilgan tajriba ("bilimlar bazasi") har qanday kompaniyaning boshqaruv qiymatining asosidir.

Bugungi kunda to'g'ri va o'z vaqtida qabul qilingan strategik qarorlar muhim rol o'ynaydi muvaffaqiyatli faoliyat tashkiloti. Oxir oqibat, bu mahsulot va umuman korxonaning raqobatdoshligiga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatadigan odamlardir. SWOT tahlilini o'tkazish uslubiyati

SWOT tahlilini o'tkazish uslubiyati

Umuman olganda, SWOT tahlili tasvirlangan matritsani to'ldirishga qadar kamayadi

"SWOT tahlil matritsasi" deb nomlangan. Matritsaning tegishli hujayralariga korxonaning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek bozor imkoniyatlari va tahdidlarini kiritish kerak.

Kuchli tomonlar u muvaffaqiyatga erishgan korxonalar yoki qo'shimcha imkoniyatlar beradigan ba'zi xususiyatlar. Kuch-quvvat mavjud tajribaga, noyob manbalarga kirishga, ilg'or texnologiyalar va zamonaviy uskunalarga, yuqori malakali xodimlarga, yuqori sifatli mahsulotlarga, brendni tan olishga va boshqalarga bog'liq bo'lishi mumkin.

Zaifliklar korxona - bu korxonaning ishlashi uchun muhim bo'lgan narsa yo'qligi yoki kompaniya boshqa kompaniyalar bilan taqqoslaganda muvaffaqiyat qozonmaganligi va uni noqulay ahvolga solib qo'yishi. Kamchiliklarning misoli mahsulotlarning juda tor doirasi, kompaniyaning bozordagi obro'sining pastligi, mablag 'etishmasligi, xizmat ko'rsatishning past darajasi va boshqalar.

Bozor imkoniyatlari - bu kompaniya ustunlikka erishish uchun foydalanishi mumkin bo'lgan qulay sharoitlar. Raqobatchilarning yomonlashishi, talabning keskin o'sishi, mahsulot ishlab chiqarish uchun yangi texnologiyalarning paydo bo'lishi, aholi daromadlarining oshishi va hokazolar bozor imkoniyatlariga misol bo'la oladi. Shuni ta'kidlash kerakki, SWOT tahlili nuqtai nazaridan imkoniyatlar bozorda mavjud bo'lgan barcha imkoniyatlar emas, balki faqat korxona foydalanishi mumkin bo'lgan imkoniyatlardir.

Bozor tahdidlari - ularning paydo bo'lishi korxonaga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan hodisalar. Bozor tahdidlariga misollar: yangi raqobatchilar bozoriga kirish, soliqlarning oshishi, mijozlar ta'mining o'zgarishi, tug'ilishning pasayishi va boshqalar.

Shuni ta'kidlash kerakki, turli xil korxonalar uchun bir xil omil tahdid ham, imkoniyat ham bo'lishi mumkin. Masalan, qimmatbaho mahsulotlarni sotadigan do'kon uchun uy xo'jaliklari daromadlarining ko'payishi mumkin, chunki bu xaridorlar sonining ko'payishiga olib keladi. Shu bilan birga, xuddi shu omil chegirma do'koni uchun xavf tug'dirishi mumkin, chunki ish haqi oshishi bilan mijozlar yuqori darajadagi xizmatlarni taklif qiladigan raqobatchilarga murojaat qilishlari mumkin.

SWOT tahlili ushbu tashkilotning barcha muhim a'zolari ishtirokida o'tkazilishi kerak. Bu tashkilot ichida aniq ko'rinib turishi kerak bo'lgan kuchli va zaif tomonlarini umumiy aniqlashga tegishli. Biroq, ushbu tahlil eng keng bo'lishi kerak. Eng qiyin narsa, raqobatdosh tashkilotlarning hujumlarida keyinchalik o'zini namoyon qilishi mumkin bo'lgan tashkilotning zaif tomonlarini aniqlash. Tashkilot a'zolarining o'zlari ular haqida gapirishni juda istamaydilar.

SWOT tahlilini miya hujumi texnikasi yordamida amalga oshirish mumkin. Ammo, agar vazifalar tashkilot etakchisini baholashni o'z ichiga olsa, bu uslub samarasiz bo'ladi, chunki tashkilot a'zolari o'z nuqtai nazarlarini boshqalar oldida ifoda etishdan qo'rqishlari mumkin. Bundan kelib chiqadiki, tahlilning aniq mualliflariga anonimlikni ta'minlaydigan boshqa usullarni qo'llash kerak. Buning uchun, birinchi navbatda, tashkilotning har bir a'zosi tomonidan o'tkazilgan tahlillarni to'plashingiz, so'ngra umumiy tekshirish va muhokama natijalarini topshirishingiz mumkin.

Tahlilning barcha to'rt sohasidagi har bir narsani tashkilotning oddiy a'zolari sxema bo'yicha baholashlari mumkin: "ha", "yo'q", sozlanishi kerak (qanday?). Tahlilning sifatini tashkilot tashqarisidagi odamlarni uning tahliliga jalb qilish orqali yaxshilash mumkin. To'g'ri, ular faqat yordamchi funktsiyalarni bajarishlari mumkin, chunki ular tashkilotni uning kuchsiz va kuchsizligini ajrata oladigan darajada bilishmaydi. kuchli tomonlar. Biroq, ular tashkilotning ichki "tartiblari" ga aloqador emasligi sababli, bunday shaxslar takliflarni baholashga qodir bo'lgan xolis hakam sifatida harakat qilishlari, shuningdek maxsus savollar berish orqali tashkilotni uning qoidalari va harakatlarini yanada chuqurroq ko'rib chiqishga undashlari mumkin. Albatta, ushbu shaxslar tashkilot a'zolarining shubhasiz ishonchidan foydalanishlari kerak, chunki tahlil davomida oshkoralik juda xavfli bo'lishi mumkin bo'lgan faktlar aniqlanishi mumkin.

SWOT tahlilini o'tkazishda, xususan, ehtimol tahdidlar va tahdidlarni tahlil qilishda avval jamoatchilik fikrini o'rganish usullaridan foydalanish kerak. Tashkilotning ma'lum bir muammo, savol, har qanday sohada uning vakolati bilan bog'liqligi bu uchun yaxshi imkoniyat bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, tashkilot nuqtai nazaridan, uning ba'zi harakatlarini juda mashhur bo'lmagan deb baholash jiddiy tahdid bo'lishi mumkin. Fikrlarni o'rganish, shuningdek kuchli va zaif tomonlarga oid tahlil natijalarini qo'llab-quvvatlashi mumkin. Agar tashkilot kuchli rahbarga ega bo'lsa ham, lekin bu odam jamiyatda juda mashhur bo'lmagan bo'lsa ham, uning mavjudligini tashkilotning kuchli tomonlariga bog'lash qiyin. Ko'rinib turibdiki, bunday rahbar tashkilotni juda yaxshi boshqaradi (va bu ma'noda bu kuchli nuqta), ammo bu uning mashhurligi pastligi tashkilot uchun tahdiddir.

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash

SWOT tahlilining birinchi bosqichi o'zingizning kuchli tomonlaringizni baholashdir. Birinchi bosqich sizga korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlashga imkon beradi.

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash uchun sizga quyidagilar kerak: 1. Kompaniya tomonidan baholanadigan parametrlar ro'yxatini tuzing;

2. Har bir parametr uchun nima ekanligini aniqlang kuchli tomoni korxonalar va nima zaif;

3. Barcha ro'yxat ichidan korxonaning eng muhim va kuchli tomonlarini tanlang va ularni SWOT tahlilining matritsasiga kiriting (2-rasm).

Biz ushbu texnikani misol bilan tasvirlaymiz.

Korxonani baholash uchun quyidagi parametrlar ro'yxatidan foydalanishingiz mumkin:

1. Tashkilot (bu erda xodimlarning malakasi darajasi, ularning korxonani rivojlantirishga qiziqishi, korxona bo'limlari o'rtasida o'zaro aloqalarning mavjudligi va boshqalar baholanishi mumkin)

2. Ishlab chiqarish (ishlab chiqarish quvvati, asbob-uskunalarning sifati va aşınma darajasi, ishlab chiqarilgan mahsulotlarning sifati, patentlar va litsenziyalarning mavjudligi (agar kerak bo'lsa), ishlab chiqarish qiymati, xom ashyo va materiallarni etkazib berish kanallarining ishonchliligi baholanishi mumkin).

3. Moliyaviy (ishlab chiqarish xarajatlari, kapitalning mavjudligi, kapitalning aylanish darajasi, korxonangizning moliyaviy barqarorligi, biznesingizning rentabelligi va hokazolarni baholash mumkin)

4. Innovatsiya (bu erda korxonada yangi mahsulot va xizmatlarni joriy etish chastotasi, ularning yangilik darajasi (ahamiyatsiz yoki keskin o'zgarishlar), yangi mahsulotlarni ishlab chiqarishga sarflangan mablag'larning qaytarilish muddati va hokazolarni hisoblash mumkin)

5. Marketing (bu erda siz tovarlar / xizmatlar sifatini (iste'molchilar ushbu sifatni qanday baholaydilar), brendning mashhurligi, assortimentning to'liqligi, narx darajasi, reklama samaradorligi, korxonaning obro'si, qo'llaniladigan savdo modelining samaradorligi va taklif etilayotgan assortimentni baholaysiz. qo'shimcha xizmatlarxodimlarning malakasi).

Keyin 1-jadvalni to'ldirishingiz kerak. Bu quyidagicha amalga oshiriladi: baholash parametri birinchi ustunda yoziladi va ushbu sohada mavjud bo'lgan korxonaning kuchli va zaif tomonlari ikkinchi va uchinchi ustunlarda yoziladi.

1-jadvalda "Tashkilot" va "Ishlab chiqarish" atamalari bo'yicha kuchli va zaif tomonlarning bir nechta namunalari keltirilgan.

Shundan so'ng, korxonaning kuchli va zaif tomonlarining barcha ro'yxatlaridan eng muhimini (eng kuchli va eng zaif tomonlarini) tanlab, ularni SWOT tahlilining matritsasining tegishli hujayralariga yozish kerak (2-rasm). Optimal ravishda, agar siz keyingi tahlilda qiyinchiliklarga duch kelmaslik uchun o'zingizni 5-10 kuchli va bir xil kamchiliklar bilan cheklasangiz.

Kuchlar kompaniyaning strategik istiqboli uchun ayniqsa muhimdir, chunki ular strategiyaning asosi bo'lib, raqobatdosh ustunlikka erishish ularga asoslanishi kerak. Bir vaqtning o'zida yaxshi strategiya zaif tomonlarga aralashishni talab qiladi. Tashkiliy strategiya qilinishi kerak bo'lgan narsalarga yaxshi moslashtirilgan bo'lishi kerak. Kompaniyaning o'ziga xos afzalliklarini aniqlash alohida ahamiyatga ega. Bu strategiyani shakllantirish uchun muhimdir, chunki:
Noyob imkoniyatlar kompaniyaga bozor sharoitlaridan foydalanish imkoniyatini beradi,

Bozorda raqobatdosh ustunlikni yaratish,

Potentsial strategiyaning asosi bo'lishi mumkin.

Bozor imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash

SWOT tahlilining ikkinchi bosqichi o'ziga xos “hududni o'rganish” - bozorni baholash hisoblanadi. Ushbu bosqich sizga korxonangizdan tashqaridagi vaziyatni baholash va qanday imkoniyatlarga ega ekanligingizni, shuningdek, qanday tahdidlardan qo'rqish kerakligini tushunishga imkon beradi (va shunga ko'ra ularni oldindan tayyorlang). Bozor imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash metodologiyasi korxonaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash metodologiyasi bilan deyarli bir xil:

1. Bozorning holati baholanadigan parametrlar ro'yxati tuzildi;

2. Har bir parametr uchun imkoniyat nima va korxonaga tahdid soladigan narsa aniqlanadi;

3. Barcha ro'yxat ichidan eng muhim imkoniyatlar va tahdidlar tanlangan va SWOT tahlil matritsasiga kiritilgan.

Bir misolni ko'rib chiqaylik. Bozor imkoniyatlari va tahdidlarini baholash uchun quyidagi parametrlar ro'yxati olinishi mumkin:

1. Talab omillari (bu erda bozor sig'imi, uning o'sishi yoki pasayishi, kompaniya mahsulotlariga talabning tuzilishi va boshqalarni hisobga olish maqsadga muvofiqdir).

2. Raqobat omillari(asosiy raqobatchilar soni, o'rnini bosuvchi mahsulotlar bozoridagi mavjudligi, bozorga kirish va chiqish yo'lidagi to'siqlar balandligi, bozorning asosiy ishtirokchilari o'rtasida bozor ulushlarini taqsimlash va boshqalar).

3. Sotish omillari (vositachilar soniga, tarqatish tarmoqlarining mavjudligiga, materiallar va butlovchi qismlar etkazib berish shartlariga va boshqalarga e'tibor qaratish lozim).

4. Iqtisodiy kuchlar (rubl (dollar, evro), inflyatsiya, aholi daromadlarining o'zgarishi, davlat soliq siyosati va boshqalarni hisobga oladi)

5. Siyosiy va huquqiy omillar(mamlakatdagi siyosiy barqarorlik, aholining huquqiy savodxonligi, qonunlarga bo'ysunish darajasi, hokimiyat idoralarining korruptsiya darajasi va boshqalarni baholaydi)

6. Ilmiy-texnik omillar(odatda fanning rivojlanish darajasi, innovatsiyalarni (yangi mahsulotlar, texnologiyalar) joriy etish darajasi sanoat ishlab chiqarish, fan rivojini davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash darajasi va boshqalar.)

7. Ijtimoiy-demografik omillar(korxona faoliyat ko'rsatadigan mintaqa aholisining soni, jinsi va yosh tarkibi, tug'ilish va o'lim darajasi, bandlik darajasi va boshqalarni hisobga olishingiz kerak)

8. Ijtimoiy-madaniy omillar(odatda jamiyatning urf-odatlari va qadriyatlar tizimi, tovarlar va xizmatlarni iste'mol qilishning mavjud madaniyati, inson xatti-harakatlarining mavjud stereotiplari va boshqalar hisobga olinadi)

9. Tabiiy va atrof-muhit omillari(korxona ishlaydigan iqlim zonasi hisobga olinadi muhit, atrof-muhitni muhofaza qilishga jamoatchilik munosabati va boshqalar)

10. Va nihoyat, xalqaro omillar (ular orasida dunyoda barqarorlik darajasi, mahalliy nizolar mavjudligi va boshqalar hisobga olinadi)

Keyin, birinchi holatda bo'lgani kabi, jadval to'ldiriladi: baholash parametri birinchi ustunga, ikkinchi va uchinchi ustunlarga esa ushbu parametr bilan bog'liq bo'lgan mavjud imkoniyatlar va tahdidlar yoziladi. Jadvalda korxonangizning imkoniyatlari va tahdidlarining ro'yxatini tuzishga yordam beradigan misollar keltirilgan. Bozor imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash, birinchi holatda bo'lgani kabi, imkoniyatlar va tahdidlarning barcha ro'yxatidan eng muhimlarini tanlash kerak. Buning uchun har bir imkoniyatni (yoki tahdidni) ikkita parametr bilan baholash kerak, ikkita savol tug'iladi: "Bunday bo'lish ehtimoli qanchalik yuqori?" va "Bu korxonaga qanday ta'sir qilishi mumkin?" Ushbu hodisalar katta ehtimollik bilan yuzaga keladigan va biznesga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan tanlangan. Ushbu 5-10 imkoniyatlar va taxminan bir xil tahdidlar SWOT tahlil matritsasining tegishli hujayralariga kiritilgan.

Qadam 3. Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini bozorning imkoniyatlari va tahdidlari bilan taqqoslash Kuchli va zaif tomonlarini bozor imkoniyatlari va tahdidlari bilan taqqoslash biznesni yanada rivojlantirish bo'yicha quyidagi savollarga javob berishga imkon beradi:

1. Qanday qilib men korxonaning kuchli tomonlaridan foydalangan holda yangi imkoniyatlardan foydalanishim mumkin?

2. Korxonaning qanday kamchiliklari bunga to'sqinlik qilishi mumkin?

3. Qanday kuchli tomonlar mavjud tahdidlarni zararsizlantirishi mumkin?

4. Korxonaning zaif tomonlari kuchaygan qanday tahdidlardan eng qo'rqish kerak?

Korxonaning imkoniyatlarini bozor sharoitlari bilan taqqoslash uchun quyidagi shaklga ega bo'lgan SWOT matritsasi qo'llaniladi. Chapda, ikkita bo'lim (kuchli va zaif tomonlar) ajratilgan, unda tahlilning birinchi bosqichida aniqlangan tashkilotning barcha kuchli va zaif tomonlari mos ravishda qo'shilgan. Matritsaning yuqori qismida ikkita bo'lim (imkoniyatlar va tahdidlar) ta'kidlangan, unda barcha aniqlangan imkoniyatlar va tahdidlar kiritilgan.

Bo'limlar chorrahasida to'rtta maydon hosil bo'ladi: "SIV" (kuch va imkoniyatlar); "SIU" (kuch va tahdidlar); "SLV" (zaiflik va imkoniyat); "SLU" (zaiflik va tahdidlar) Ushbu sohalarning har birida tadqiqotchi barcha mumkin bo'lgan juft birikmalarini ko'rib chiqishi va tashkilotning xulq-atvor strategiyasini ishlab chiqishda hisobga olinishi kerak bo'lgan narsalarni tanlashi kerak. SIV maydonidan tanlangan juftliklar uchun tashqi muhitda paydo bo'lgan imkoniyatlarga qaytish uchun tashkilotning kuchli tomonlaridan foydalanish strategiyasini ishlab chiqish kerak. O'zini "SLV" sohasida topadigan er-xotinlar uchun strategiya shunday tuzilgan bo'lishi kerakki, paydo bo'lgan imkoniyatlar tufayli tashkilotdagi kamchiliklarni engishga harakat qiling. Agar juftlik "SIU" maydonida bo'lsa, unda strategiya tahdidlarni bartaraf etish uchun tashkilot kuchidan foydalanishni o'z ichiga olishi kerak. Va nihoyat, "SLU" maydonidagi er-xotinlar uchun tashkilot zaif tomonlardan xalos bo'lishga va uning ustiga keladigan tahdidning oldini olishga harakat qiladigan strategiyani ishlab chiqishi kerak.

SWOT metodologiyasini muvaffaqiyatli qo'llash uchun nafaqat tahdid va imkoniyatlarni ochib berish, balki tashkilot o'z xatti-harakatlarining strategiyasida aniqlangan har bir tahdid va imkoniyatlarni hisobga olish qanchalik muhimligi nuqtai nazaridan ularni baholashga harakat qilish muhimdir.

Imkoniyatlarni baholash uchun har bir aniq imkoniyatni imkoniyat matritsasiga joylashtirish usuli qo'llaniladi.

Ushbu matritsa quyidagicha tuzilgan: imkoniyatning tashkilot faoliyatiga ta'siri darajasi (kuchli, mo''tadil, kichik) yuqoridan qoldiriladi; tomonda - bu tashkilotning imkoniyatlardan foydalanish ehtimoli (yuqori, o'rta va past). Matritsada olingan o'nta imkoniyat maydoni tashkilot uchun har xil ma'noga ega. "BC", "WU" va "SS" maydonlariga tushish imkoniyatlari mavjud katta ahamiyatga ega tashkilot uchun va ular ishlatilishi kerak. "SM", "NU" va "NM" maydonlariga tushadigan imkoniyatlar deyarli e'tiborga loyiq emas. Qolgan maydonlarga tushgan imkoniyatlarga kelsak, agar tashkilot etarli resurslarga ega bo'lsa, rahbariyat ulardan foydalanish to'g'risida ijobiy qaror qabul qilishi kerak.

SWOT modelini ayniqsa kuchli tomoni shundaki, u dunyoda birinchi qarashda unday tuyulmaydigan imkoniyatlarni aniqlashga yordam beradi. U biznesingizni yoki ishingizni rivojlantirishda ham yordam beradi. Model to'rt xususiyatni ko'rib chiqadi:

S - kuchli tomonlar

W - Zaifliklar (Zaifliklar)

O - Imkoniyatlar (xususiyatlar)

T – tahdidlar