Раздаточные материалы по курсу «Коммуникация и личностный рост на базе нлп»

3. Встроенные вопросы и слова, направленные на привлечение внимания. "Мне любопытно знать, что бы вы хотели извлечь из гипноза". «Интересно, знаете ли вы, что вы уже узнали»
Обычно люди отвечают, не понимая, что вопрос не задан. Хороший способ выведывания.

4. Негативные команды. когда команда дается в негативной форме, то реагируют обычно на позитивную инструкцию. "Я не хочу, чтобы вы устроились слишком удобно". «Не входите в транс».
ПРИМЕР: "Не думайте о платье в розовых пятнышках"., а слушатель вынужден подумать о нем. Основа - использование оператора "НЕ".


5. Разговорные постулаты. Вопросы, которые расчитаны на ответы "ДА -НЕТ", но вызывают, как правило, более отчетливые реакции, чем буквальные вопросы. ПРИМЕР: "Вы распологаете свободным временем?" - "Да, у меня есть 15 минут", "Вы знаете, что будет сегодня вечером по теле- визору?" - "Да, футбол, концерт и т.п." Перед формулировкой нужно знать желаемую реакцию.


6. Расплывчатость выражений. Вызывает некоторую растеренность и дезориентацию. Фраза или слово имеет более чем один смысл.
а) Фонетическая множественность слов (одинаковые или похожие произнесения, но различный смысл), а также "предложения внутри предложения". ПРИМЕР: "Я не знаю, желаете ли вы и теперь закрывать глаза на огромное значение состояние транса".
б) Синтаксическая множественность смыслов - переносное значение слов. ПРИМЕР: "Потрясающий подъем" - "Потрясающий воображение" и т.п.
в) Расплывчатость границ. Когда непонятно, к какому слову относится та или иная часть предложения.
г) Расплывчатость пунктуации. Соединение вместе двух высказы- ваний, когда второе начинается со слова, которым заканчива- ется первое. ПРИМЕР: "Мне кажется, ваш пиджак сидит на вас слишком свободно погружая вас в глубокий транс".

Позиции восприятия

Первая позиция восприятия

Первая позиция, или "ассоциированная точка зрения", отражает

субъективную точку зрения от первого лица: "Какое влияние все это оказывает
лично на меня?". Чтобы оказаться в первой позиции, надо ассоциироваться со своими воспоминаниями ситуации, активизируя все модальности. Это ассоциированная позиция, в ней есть эмоциональная включенность.
Вторая позиция восприятия

В этой позиции переживания рассматриваются с точки зрения "другого", то

есть с точки зрения оппонента, еще одного заинтересованного лица. Входя в эту позицию, вы можете понять и почувствовать, что чувствует собеседник. Вы смотрите его глазами, воспринимаете мир так, как это делает он. Это ассоциированная позиция, в ней есть эмоциональная включенность.


Третья позиция восприятия

Переходя к третьей позиции, вы начинаете вести себя как третья сторона,

совершенно посторонний человек, а не непосредственный участник общения; вы
становитесь независимым, предельно объективным наблюдателем. Вы занимаете отстраненную, научную точку зрения, исполняете роль бесстрастного зрителя, свидетеля или консультанта. «Взгляд со стороны».