Режа: Компаниянинг жорий стратегиясини белгилаш

6. Бозорга кириш ва чиқиш стратегияси
Бизнеснинг янги сохасига киришнинг қуйидаги асосий стратегияларини куриб чиқиш мумкин:
- харид қилиш;
- янги ички корхона;
- хамкорликдаги тадбиркорлик.
Харид қилишда ривожланган, яхши жихозланган ва керакли ходимларга эаг булган компанияни харид қилиш мумкин. Янги ички корхона бирор нарсанинг (бинолар, асбоб-ускуналар, ходимлар, тақсимот каналларининг) йуқлигидан ёки бошқача қилиб айтганда «бир варақ тоза қоғоздан» бошланади. Бирор стратегияни танлаш бир қатор омилларга боғлиқдир:
- кириш тусиқлари (улар махсулотларнинг дифференциация даражасига, қиймат устунликларига ва ишлаб чиқариш куламидан тежаш имкониятларига боғлиқ булади; улар қанчалик катта булса, харид шунчалик фойдали булади);
- янги бизнеснинг компаниядаги мавжуд бизнеслар билан боғлиқлик даражасига (улар қанчалик катта булса, кириш тусиқлари шунчалик паст булади);
- капитал қўйилмаларнинг узини оқлаш тезлигига (шунда харид янада фойдалироқ булиши мумкин).
- киришнинг муайян моделига хос хатарга;
- тармоқнинг хаёт цикли билан боғлиқ омилларга.
Умуман олганда, янги ички корхона қуйидаги шароитларда энг мақбул булиши мумкин:
- тармоқ туғилиш ёки усиш босқичларида булса;
- кириш тусиқлари паст булганда;
- янги урта корхоналарнинг мавжуд бизнеси билан яқиндан боғлиқ булганда;
- компания инвестицияларни қайтариш ва хатарлар билан боғлиқ ташвишларга рози булса.
Харид қуйидаги холларда мақбул булади:
- етуклик босқичидаги тармоқда;
- кириш тусиқлари юқори булганда;
- янги бизнес мавжуд урта корхоналарга боғлиқ булмаганда (компания боғлиқ булмаган диверсификация стратегиясига риоя қилганда);
- компанияда инвестицияларни қайтариш ва янги тадбиркорлик хатари хақида ортиқча ташвишланишни истамаганда.
Портфель тахлилига оид атамаларда портфелига «суроқ белгилари» купроқ керак булган компаниялар учун янги ички корхона жуда мос келади. Компанияга «ривожланган ғолиблар» ёки «даромад ишлаб чиқарувчилар» керак булганда ҳам харидлар мақсадга мувофиқдир (8.2-жадвал).