Reja: Tashkilot raqobatbardoshligining nazariy asoslari va Ansoff matritsasi usuli

Telvis MChJ assortimentini tahlil qilish.
"Telvis" MChJ poyafzal, aksessuarlar va tegishli mahsulotlarni chakana savdo kompaniyasidir.
"Telvis" MChJ assortimenti 6-jadvalda keltirilgan. Har bir turdagi poyabzal tabiiy va tabiiy bo'lmagan materiallardan tayyorlanishi mumkin.
6-jadval - "Telvis" MChJ kompaniyasining assortimenti

Ism	Jami	Proportion nisbati (%)
Oyoq kiyimlari	3577	100
Ayollar qishki etiklari	482	13.5
Ayollar qishki poyafzallari	249	7
Ayollar qishki poyafzallari	293	8.2
Ayollar uchun demi-mavsum uchun etiklar	458	12.7
Ayollar uchun demi-mavsum uchun past poyabzallar	159	4.4
Ayollar uchun demi-mavsumdagi etiklar	347	9.7
Ayollar yozgi sandallari	231	6.6
Ayollar yozgi pantoletlari	157	4.4
Erkaklar qishki past poyafzallari	63	1.8
Erkaklar qishki past poyafzallari	267	7.5
Erkaklar demi-mavsumi past poyafzallari	248	6.9
Erkaklar demi-mavsumli etiklari	183	5.1
Erkaklar yozgi poyafzallari	241	6.7
Aksessuarlar	123	3.4
Sumkalar (erkaklar, ayollar)	76	2.1
Sharflar, o'g'irliklar	481	100
Modellarning umumiy soni, turlari (dona)	279	58
Kamarlar (erkaklar, ayollar)	224	100
Kremlar, aerozollar, poyabzal mumi	86	38.4
Gubkalar, cho'tkalar, salfetkalar, dantellar	138	61.6

6-jadvalga ko'ra, u yoki bu assortiment guruhi qanday ulushlarni egallashini tasavvur qilish uchun diagrammalar tuzamiz (4.5-rasm).
Tovarlarning barcha assortiment guruhi bo'yicha aktsiyalarni taqsimlash D ilovasida keltirilgan. Telvis MChJ tovarlari assortimentida eng katta ulush poyabzalga to'g'ri keladi. Poyafzal chakana savdoda 15 nomda taqdim etiladi, ularning katta qismini qishki ayollar etiklari va demi-mavsumdagi ayollar etiklari tashkil etadi (4-rasm). Erkaklar poyafzallari sezilarli darajada ifodalanmaydi va bolalar poyabzali umuman yo'q.
4-rasm - "Telvis" MChJ kompaniyasining assortiment guruhlari bo'yicha poyabzallarning taqsimlanishi,% 4-rasmdan ko'ramizki, poyabzal assortimentida ayollar qishki etiklari (13,5%) ustunlik qiladi.
Shuningdek, biz aksessuarlar guruhini va tegishli mahsulotlarni 5-rasmdagi ulushlar bo'yicha taqdim etamiz.

• 
  Sumkalar (erkaklar, ayollar)
  
• 
  Sharflar, o'g'irliklar
  
• 
  Kamarlar (erkaklar, ayollar)
  
• 
  Kremlar, aerozollar, poyabzal mumi
  
• 
  Gubkalar, cho'tkalar, peçeteler, dantellar
  

5-rasm - Aksessuarlar va tegishli mahsulotlarning "Telvis" MChJ assortiment guruhlari bo'yicha taqsimlanishi,%
Aksessuarlar guruhidan assortimentdagi eng katta ulushni sumkalar (58%) va tegishli mahsulotlardan - gubkalar, cho'tkalar, salfetkalar va dantellar (61,6%) egallaydi.
Telvis MChJning 2019-2020 yillardagi savdo hajmi mavsumiylik va oylarni hisobga olgan holda mahsulot turlari bo'yicha 7-jadvalda keltirilgan.
7-jadval – Mavsumiylik va oylarni hisobga olgan holda mahsulot turlari bo'yicha "Telvis" MChJ sotish hajmi, dona.
Portfel balansi qoniqarli. Yangi istiqbolli yo'nalishlarni rivojlantirish va kompaniyadagi "qiyin bolalar" mavqeini mustahkamlash kerak.
BCG matritsasidan ko'rinib turibdiki, Telvis MChJda "yulduzlar" mahsulot guruhlari, masalan: ayollar qishki va ayollar demi-mavsumi poyabzallari. Ushbu toifadagi poyabzal uchun bu juda yaxshi pozitsiya, chunki mahsulot mavsumiy va yuqori talabga ega. Garchi ularning bozordagi yetakchiligini yangi TM va modellar assortimentini kengaytirish orqali saqlab qolish kerak. "Naqd sigirlar" ayollar poyabzalini o'z ichiga oladi, chunki bu poyabzal bozorida eng barqaror mahsulot bo'lib, butun yil davomida talabga ega. "Qiyin bolalar" qatoriga erkaklar qishki, erkaklar demi-mavsumi va yozgi erkaklar poyafzallari kabi mahsulot guruhlari kiritilgan. Ushbu mahsulot guruhlariga alohida e'tibor berilishi va ko'paytirish dasturlari ishlab chiqilishi kerak
"Sog'uvchi sigir" , "sut sigirlar" yoki "yulduzlar" soni Ma'lumotlarga ko'ra (6, 7-jadvallar) "Telvis" MChJning birorta ham tovar guruhi "itlar" guruhiga kirmagan. Bu kompaniya to'g'ri yo'nalishda harakat qilayotganidan dalolat beradi. Assortimentda mavjud bo'lgan biron bir turdagi poyabzal kompaniyani pastga tushirmaydi, bepul naqd puldan mahrum qilmaydi va resurslarni yemaydi.
Telvis MChJ assortimentini tahlil qilgandan so'ng, ayollar qishki poyafzallari etakchi savdo hajmiga, bozor stavkalarining yuqori o'sishiga va foydaning eng katta ulushiga ega ekanligi aniq. Shuning uchun mahsulotning raqobatbardoshligini tahlil qilish uchun misol sifatida biz ayollarning qishki poyafzallaridan foydalanamiz.
Keling, Telvis MChJ assortimentida taqdim etilgan ayollar qishki poyafzallari uchun savdo belgilarini (TM) tahlil qilaylik. Bunday brendlar: "MYM", "Lamisa", "JustinTime", "AlpinaKlingel", "Tamaris", "Elite", "Piter Kaiser", "Capilano". Brendning raqobatbardoshligi 10 ballik shkala bo'yicha ball bilan baholandi (8-jadval). Taqqoslashda asosiy xususiyatlar narx, tovarlarning tashqi ko'rinishi, TMda afzallik, TMni ilgari surish, taqdim etilgan assortiment edi.
8-jadval - "Telvis" MChJ assortimentida taqdim etilgan ayollar qishki poyafzallarining raqobatbardoshligi bo'yicha reyting 8-jadvaldan ko'rinib turibdiki, ayollar qishki poyafzallari assortimentida "Tamaris", "Capilano" brendlari etakchi hisoblanadi. Ular narx, taqdim etilgan assortiment va brend afzalligi tufayli aniq afzalliklarga ega. Ikkinchi o'rinda "Just inTime" TM va "Piter Kayzer" turadi, ular tashqi taqdim etilgan assortiment va narx bo'yicha etakchilardan unchalik kam emas.
Assortimentdagi qolgan brendlar mijozlarga jozibadorligini oshirish uchun reklama tizimini yanada batafsil ishlab chiqishga muhtoj.