Reja: Tashkilot raqobatbardoshligining nazariy asoslari va Ansoff matritsasi usuli

Gorizontal - kompaniya mavjud tashqi muhitda qoladi, uning yangi faoliyat yo'nalishi mavjud biznes yo'nalishlarini to'ldiradi, bu mavjud tarqatish kanallari, reklama va boshqa marketing vositalaridan foydalanish orqali sinergiya effektidan foydalanishga imkon beradi.
Vertikal - kompaniyaning faoliyati kompaniyaning mavjud mahsulotlarini ishlab chiqarish yoki sotishning oldingi yoki keyingi bosqichiga kiradi. Shu bilan birga, kompaniya iqtisodiy samaradorlikni oshirishdan foyda ko'rishi mumkin, ammo o'z tavakkalchiligini oshiradi.
Konsentrik - mavjud mahsulot qatorini unga yaqin bo'lgan, mavjudlaridan texnologik yoki marketing farqlari bo'lgan, ammo yangi mijozlarga yo'naltirilgan mahsulotlarni kiritish orqali rivojlantirish. Ushbu strategiya xavfni kamaytirish bilan birga iqtisodiy foyda keltiradi.
Konglomerat - kompaniya faoliyatining yangi yo'nalishi mavjudlari bilan hech qanday bog'liq emas.
Ansoff matritsasi bo'yicha rejalashtirishdan foydalanishning afzalliklari ko'rinish va foydalanish qulayligidir.
Ansoff matritsasi bo'yicha rejalashtirishdan foydalanishning kamchiliklari ikki xususiyat (mahsulot - bozor) kontekstida o'sish va cheklovlarga bir tomonlama yo'naltirilganlikdir.


2 Samarqand shahridagi chakana poyabzal bozorining tahlili
2.1 "Telvis" MChJ tashkilotining asosiy xususiyatlari
Ascania (Telvis MChJ) - bu eng yaxshi ishlab chiqaruvchilarning zamonaviy va yuqori sifatli poyabzallarini arzon narxlarda taklif qiluvchi ko'p brendli do'konlar tarmog'idan iborat tashkilot.
Kompaniyaning tarixi 1996 yilda Samarqand shahridan boshlangan, u turli do'konlar uchun poyabzallarni ulgurji yetkazib berish va sotish bilan shug'ullangan. 1999 yilda poyabzal va aksessuarlar uchun o'z brendli chakana savdo do'konlarimizni yaratish davri boshlandi. Uning mavjudligi davrida poyabzal do'konlari tarmog'i tovarlar assortimenti kabi ko'paydi. Shunday qilib, 2004 yilda Ascania kompaniyasi ba'zi o'zgarishlarni boshdan kechirdi, shu sababli 2005 yilda faqat o'rtacha narx siyosati bilan alohida salonlar ochildi. Ayni paytda Ascania brendi nafaqat shaharda, balki viloyatlarda ham xaridorlar orasida mashhur va mashhur.
Ascania o'z ishlab chiqarishiga ega emasligini hisobga olsak, uning katalogida turli ishlab chiqaruvchilarning poyabzal kolleksiyalari to'plami mavjud va har mavsumda yangilanadi. Katalogda asosan mashhur nemis, italyan, polsha, ispan va rus brendlarining poyafzallari mavjud. Quyidagi brendlar eng mashhur deb hisoblanadi: Rieker va Martin Bester, Luciano Barachini va Capilano, Tamaris va Peter Kaiser va boshqalar. An'anaviy ravishda katalog joriy va kelgusi mavsumlar uchun erkaklar va ayollar poyabzallarini, shuningdek, tegishli aksessuarlarni taklif qiluvchi bo'limlarga bo'lingan. Katalogda joylashtirilgan poyabzal va aksessuarlarning har bir modelida fotosurat, maqola raqami va brend nomi mavjud. Shuningdek, unda model va ranglar sxemasining tavsifi, o'lchamlar diapazoni, shuningdek, Ascania do'konlarida mavjudligi haqidagi ma'lumotlar va xarajatlar mavjud.
Salonlarning aksariyati tashrif buyurish uchun qulay joylarda joylashgan
shaharlar, bu to'g'ri mahsulotni topish vazifasini soddalashtiradi. Har bir salon
Ascania ko'plab hisoblagichlar va stendlar bilan jihozlangan poyabzal ma'lum xususiyatlar va kollektsiyalarga nisbatan joylashgan. Ko'pincha salonlarda aktsiyalar va sotuvlar mavjud bo'lib, ular davomida xaridor 5-30% arzonroq poyabzal sotib olish imkoniyatiga ega. Aktsiyalarning ma'lum kunlarida salonga tashrif buyurgan tug'ilgan kunlarni alohida chegirmalar kutmoqda. Shuningdek, Ascania do‘konlarida xaridorlarga amalga oshirilgan xaridga qarab (jami 7 000 ming so‘m) nominal qiymati 5, 10 va 15% bo‘lgan diskont kartalari taklif etiladi.
Samarqandda Askaniyaning 3 ta filiali mavjud. Tomsk "Ascania" salonlari tarmog'i xodimlarining umumiy soni 36 kishini tashkil qiladi.
Samarqanddagi “Ascania” kompaniyasi (“Telvis” MChJ) ham butun “Ascania” kabi aholi turmush darajasini oshirish, tadbirkorlik faoliyatini rivojlantirish, xaridorlarni turli mahsulotlar bilan ta’minlashda o‘z missiyasini ko‘radi, shu bilan birga bu boradagi ishlar samaradorligining namunasi bo‘ladi. Rossiya poyabzal bozorining asosiy tarmoqlarida biznes.
4-jadvalda amalga oshirilgan Moliyaviy natijalar to‘g‘risidagi hisobot ko‘rsatkichlarining tuzilishi va dinamikasi tahlili shuni ko‘rsatadiki, 2020-yil. Telvis MChJning ko'rsatkichlari sezilarli darajada kamaydi, bu mahsulot, ishlarni, xizmatlarni sotishdan olingan foyda va sof foyda miqdorining pasayishida aks etdi.
Shuningdek, 4-jadvaldagi ma'lumotlarni tahlil qilish bizga "Telvis" MChJda tovarlarni sotishdan tushgan tushum va foyda kompaniyaning moliyaviy faoliyati bilan solishtirganda ustunlik qiladi, degan xulosaga kelishga imkon beradi. Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, tashkilotda sotish hajmini oshirish kerak. Shu maqsadda sotish bozorini kengaytirish kerak.
4-jadval – Tashkilotning moliyaviy faoliyati tahlili (ming so‘m)
Shunday qilib, “Telvis” MChJ Samarqand shahridagi poyafzal bozorida yetakchi o‘rinni egallagan poyafzal chakana savdo tarmoqlaridan biridir. Biroq, 2020 yilga kelib iqtisodiy faollik ko'rsatkichlarida pasayish kuzatilmoqda, ammo bu savdo tushumlarining o'sishini sotib olish qiymatining o'sish sur'atlaridan oshib ketishiga to'sqinlik qilmadi. Buning sababi, sotib olish narxi pasaygan, shuning uchun sotish narxi pasaygan, shu sababli sotishdan tushgan tushum ortgan.