Reklama asoslari

Savdoni rag'batlantirish vazifalari to'g'risidagi bayonot
Savdoni rag'batlantirish vazifalari mahsulot marketingi vazifalaridan kelib chiqadi. Rag'batlantirishning o'ziga xos maqsadlari maqsadli bozor turiga qarab o'zgaradi. Iste'molchilarni rag'batlantirish vazifalari qatorida mahsulotdan intensivroq foydalanishni rag'batlantirish, uni kattaroq qadoqda sotib olish, mahsulotdan foydalanmayotgan odamlarni uni sinab ko'rishga undash va raqobatchilarning brendlarini sotib oluvchilarni unga jalb qilishdir. Chakana sotuvchilar uchun bu ularni o'z assortimentiga yangi mahsulotni qo'shishga, mahsulot va tegishli mahsulotlarning yuqori darajadagi inventarizatsiyasini saqlashga, raqobatbardosh rag'batlarga putur etkazishga, chakana sotuvchilar o'rtasida brendga sodiqlikni oshirishga va yangi chakana sotuvchilarni o'z mahsuloti bilan kirib borishga undaydi. Ichki sotuvchilar uchun bu yangi mahsulot yoki yangi modelni qo'llab-quvvatlash uchun ularni mukofotlash, ularni mijozlarga ko'proq tashrif buyurishga undash va mavsumdan tashqari sotuvlarni oshirishga qaratilgan sa'y-harakatlarni mukofotlashdir.
Savdoni rag'batlantirish vositalarini tanlash
Savdoni rag'batlantirish vazifalarini hal qilish turli xil vositalar yordamida amalga oshiriladi. Shu bilan birga, marketing rejasini ishlab chiquvchi bozor turini va sotishni rag'batlantirish sohasidagi aniq vazifalarni va mavjud kon'yukturani va foydalaniladigan har bir vositaning rentabelligini hisobga oladi. Savdoni rag'batlantirishning asosiy vositalarining tavsifi quyida keltirilgan.
Namunalar, kuponlar, chegirmali paketlar, mukofotlar va kredit kartalar
Bular iste'molchilarni rag'batlantirish faoliyati quriladigan asosiy vositalardir. Namuna tarqatish - bu mahsulotni iste'molchilarga bepul yoki sinov uchun taklif qilish. Namunalarni "har bir eshikda" etkazib berish, pochta orqali yuborish, do'konda tarqatish, boshqa har qanday mahsulotga biriktirish yoki reklama taklifida o'ynash mumkin. Namunalarni tarqatish yangi mahsulotni joriy etishning eng samarali va eng qimmat usuli hisoblanadi. Yangi Agri shampunini tarqatish kampaniyasi S.K. kompaniyasiga qimmatga tushdi. Jonson va Suns "12 million dollarga.
Kuponlar - bu iste'molchiga ma'lum bir buyumni sotib olayotganda kelishuv asosida tejash huquqini beruvchi sertifikatlar. 1979 yilda firmalar 81 milliard kupon tarqatdilar, ya'ni. har bir xonadon uchun deyarli 1200 dona. Bu summaning atigi 4 foizi to‘langan. Kuponlar pochta orqali yuborilishi mumkin, boshqa tovarlarga biriktirilgan, reklamaga kiritilgan. Ular allaqachon etuk brendli mahsulotni sotishni rag'batlantirishda va iste'molchilarni yangilikni sinab ko'rishga undashda samarali bo'lishi mumkin.
Savdo paketlari (shuningdek, engil narxlarda chegirmalar deb ataladi) iste'molchiga mahsulotning odatdagi narxiga nisbatan ma'lum miqdorda tejashni taklif qiladi. Ular to'g'risidagi ma'lumotlar yorliqda yoki tovarlarning qadoqlarida joylashtiriladi. Bu arzonlashtirilgan narxdagi qadoqlash bo'lishi mumkin, agar bitta qadoqlash opsiyasi arzonlashtirilgan narxda sotilgan bo'lsa (masalan, bittasining narxi uchun ikkita paket) yoki ikkita tegishli mahsulot to'plami sotilganda paketli to'plam (masalan, tish cho'tkasi va tish pastasi). Hatto kuponlar ham chegirmali qadoqlarni sotishda qisqa muddatli o'sishni rag'batlantirish qobiliyatidan ustundir.
Mukofot - bu boshqa mahsulotni sotib olish uchun mukofot sifatida juda arzon narxda yoki bepul taklif qilinadigan mahsulot. "Qadoqlashda" mukofoti tovarga paket ichida yoki tashqarisida hamroh bo'ladi. Qadoqlashning o'zi ham, agar u qayta foydalanish mumkin bo'lgan idish bo'lsa, premium rolini o'ynashi mumkin. Bepul pochta mukofoti - bu buyumni sotib olganligini tasdiqlovchi hujjatni taqdim etgan iste'molchilarga yuboriladigan mahsulot, masalan, quti qopqog'i. O'z-o'zidan yo'q bo'lib ketadigan mukofot - so'ragan iste'molchilarga oddiy chakana narxdan past narxda sotiladigan tovar. Bugungi kunda ishlab chiqaruvchi iste'molchilarga kompaniya nomi muhrlangan turli xil mukofotlarni taqdim etadi. Misol uchun, Budweiser pivosining muxlislari ushbu pivo nomi bilan atalgan boshqa mahsulotlarning futbolkalari, sharlari va burmalariga buyurtma berishlari mumkin.