Reklama asoslari

Reklama vositalaridan foydalanish jadvali to'g'risida qaror qabul qilish
Reklama beruvchi yil davomida mavsumiylik omillari va kutilayotgan bozor o'zgarishlarini hisobga olgan holda reklama joylashtirishning vaqt jadvalini tuzishi kerak. Aytaylik, ma'lum bir mahsulotning sotuvi dekabr oyida eng yuqori cho'qqiga, mart oyida esa pasayadi. Sotuvchi dekabrdan martgacha intensiv ravishda reklama qilishi mumkin, uni may-iyun oylarida joylashtirishi mumkin, yilning shu davrida sotuvlar o'sishiga erishishga harakat qilishi yoki butun yil davomida bir xil intensivlikdagi mahsulotni reklama qilishi mumkin.
Bundan tashqari, reklama beruvchi o'z reklamasining tsiklik xususiyati haqida qaror qabul qilishi kerak. Muvofiqlik deganda ma'lum vaqt oralig'ida reklama joylashtirishning bir xilligi tushuniladi. Pulsatsiyalanuvchi jadval - bu bir xil vaqt oralig'ida reklamalarning notekis joylashtirilishi. Shunday qilib, 52 ta nashrni bir yil davomida haftada bir marta yoki bir nechta konsentrlangan portlashlar shaklida pulsatsiyalanuvchi jadval bo'yicha rejalashtirish mumkin. Pulsatsiyalanuvchi grafik tarafdorlari 1) tinglovchilar xabarni chuqurroq tushunishlariga va 2) pulni tejashga ishonishadi. Anxoy-Zer-Bush tomonidan olib borilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, Budweiser pivosining reklamasini mahsulotni sotish uchun hech qanday salbiy oqibatlarsiz kamida bir yarim yil davomida ma'lum bir bozorda to'xtatib turish mumkin. Shundan so'ng, firma 6 oylik reklama o'sishini tashkil qilishi va sotishning oldingi o'sish sur'atlarini to'liq tiklashi mumkin. Ushbu tadqiqot firmani Budweiser pivosini pulsatsiyalanuvchi jadvalda reklama qilish qaroriga olib keldi.
O'tkazilayotgan reklamani doimiy ravishda baholash kerak. Tadqiqotchilar uning kommunikativ va savdo ko'rsatkichlarini o'lchash uchun bir nechta turli usullardan foydalanadilar.
Kommunikativ samaradorlik o'lchovlari reklama orqali qanchalik samarali muloqot qilishini ko'rsatadi. Matn namunasi deb ataladigan bu usuldan reklama joylashtirilgunga qadar ham, u chop etilgandan yoki efirga uzatilgandan keyin ham foydalanish mumkin.
Reklamani joylashtirishdan oldin reklama beruvchi iste'molchilar o'rtasida so'rov o'tkazishi mumkin, ular mo'ljallangan reklama ularga yoqadimi yoki xabar olomondan ajralib turadimi. Reklamani joylashtirgandan so'ng, reklama beruvchi iste'molchilar tomonidan e'lonning eslab qolishini yoki uning ilgari ko'rsatilganidek tan olinishini o'lchashi mumkin.
Mahsulot xabardorligini 20% ga va brend afzalligini 10% ga oshirgan reklama qancha sotuvga olib keladi? Bu savolga javobni savdo samaradorligini o'lchash orqali berish mumkin. Bu oson ish emas, chunki sotishga boshqa omillar, xususan, mahsulotning o'zi ham ta'sir qiladi.
Reklamaning savdo samaradorligini o'lchash usullaridan biri bu savdo hajmini o'tgan davrdagi reklama xarajatlari bilan solishtirishdir. D.Montgomeri va E.Silk farmatsevtika kompaniyasining savdo darajasiga uchta rag‘batlantirish – to‘g‘ridan-to‘g‘ri pochta jo‘natmalari, mahsulot namunalari va mahsulot adabiyotlarini tarqatish, shuningdek, ixtisoslashgan jurnallardagi reklama ta’sirini o‘lchadi. Ular qo'lga kiritgan statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatdiki, firma to'g'ridan-to'g'ri pochtaga haddan tashqari qaram bo'lib qolgan va ixtisoslashgan jurnallarda reklama qilish uchun juda kam pul ajratgan.
O'lchashning yana bir usuli - eksperimental reklama dasturini ishlab chiqish. DuPont kompaniyasining bo'yoqlar bo'limi 56 ta savdo maydonlarini uchta guruhga ajratdi: yuqori, o'rta va past bozor ulushi. Birinchi guruhda reklama xarajatlari odatdagi darajada qoldirildi, ikkinchisida - ular 2,5 barobar, uchinchisida - 4 barobar oshdi. Tajriba yakunida korporatsiya reklama xarajatlarining oshgani tufayli qancha qo‘shimcha sotuvga erisha olganini hisoblab chiqdi. Aniqlanishicha, reklama xarajatlarining ortishi bilan sotuvlar o'sishi sekinlashgani va bozor ulushi yuqori bo'lgan hududlar guruhida sotuvlar zaiflashgan.
Reklama juda ko'p pulni talab qiladi, agar kompaniya muammoni to'g'ri shakllantirishni bilmasa, reklama byudjeti, tiraji va reklama vositalarini tanlash bo'yicha etarlicha o'ylanmagan qarorlar qabul qilsa, uni isrof qilish oson. reklama faoliyati natijalari. Reklama turmush tarziga ta'sir o'tkazish qobiliyati tufayli ham jamoatchilik e'tiborini tortadi. Doimiy ortib borayotgan tartibga solish reklama faoliyatini amalga oshirishga mas'uliyat bilan yondashishni ta'minlash uchun ishlab chiqilgan.
Noto'g'ri reklama: Reklamachilar noto'g'ri da'volardan foydalanmasliklari kerak, masalan, mahsulot biror narsani davolaydi, lekin u aslida davo qilmaydi. Reklama beruvchilar manipulyatsiya qilingan namoyishlardan qochishlari kerak, masalan, zımpara o'rniga plexiglass qirqib olinganda, ustara tig'i zımpara qog'ozini "qirqishi" mumkinligi haqidagi reklama rolikidagi kabi.
Noto'g'ri reklama: reklama beruvchi haqiqatda hech kimni chalg'itmasa ham, potentsial chalg'ituvchi reklamalarni yaratmasligi kerak. Zaminli lak, agar u normal sharoitlarda bo'lmasa, 6 oylik himoyani ta'minlaydi deb e'lon qilinmasligi kerak. Agar yagona sabab ingichka bo'laklar bo'lsa, dietali nonni kamroq kaloriya deb e'lon qilish mumkin emas. Muammo shundaki, maqbul deb topilgan mahsulotni aldash va maqtash o'rtasidagi chegarani qanday chizish mumkin.
Yo'qolgan o'lja reklamasi . Siz mijozlarni yolg'on va'dalar bilan jalb qilmasligingiz kerak. Misol uchun, sotuvchi tikuv mashinasini 79 dollarga reklama qiladi va keyin uni shu narxda sotishdan bosh tortadi, uni kamsitadi, nuqsonli mahsulotni ko'rsatadi yoki haddan tashqari uzoq etkazib berish muddatini belgilaydi.