Reklama asoslari

Maqsadlarni belgilash
Reklama dasturini ishlab chiqish jarayonida birinchi qadam reklama maqsadlarini belgilashdir. Ushbu vazifalar maqsadli bozorni tanlash, marketingni joylashtirish va marketing aralashmasi bo'yicha ilgari qabul qilingan qarorlardan kelib chiqishi mumkin. Marketingni joylashtirish strategiyasi va marketing kompleksini shakllantirishga yondashuv integratsiyalashgan marketing dasturining bir qismi sifatida qanday reklama qilish kerakligini oldindan belgilab beradi.
Axborotli reklama asosan mahsulotni bozorga chiqarish bosqichida, asosiy talabni yaratish vazifasi qo'yilganda ustunlik qiladi. Misol uchun, yogurt ishlab chiqaruvchilari birinchi navbatda iste'molchilarni ozuqaviy foyda va mahsulotning ko'p ishlatilishi haqida o'qitishlari kerak edi.
Ilhomlantiruvchi reklama o'sish bosqichida, firma "selektiv talabni yaratish muammosiga duch kelganda, alohida ahamiyatga ega bo'ladi. Masalan, Stauffer" ning "ozg'in oshxona" mahsulotlarining reklamasi vaznga e'tibor beradigan auditoriyani yangi taomga ishontirishga harakat qiladi. past kaloriyali tarkib - ajoyib ko'rinadi va ajoyib ta'mga ega. Ba'zi reklama reklamalari qiyosiy reklama toifasiga o'tmoqda, ular bir brendning afzalligini ma'lum bir mahsulot sinfidagi bir yoki bir nechta brendlar bilan solishtirish orqali tasdiqlashga intiladi. Qiyosiy reklama qo'llaniladi. dezodorantlar, tish pastasi, shinalar va avtomobillar kabi mahsulot toifalarida.
Iste'molchini mahsulotni eslab qolishini ta'minlash uchun etuklik bosqichida eslatuvchi reklama juda muhimdir. Jurnallardagi qimmat Coca-Cola reklamalarining maqsadi odamlarga ichimlik haqida eslatish, ularni xabardor qilish yoki ishontirish emas. Hozirgi xaridorlarni o'z tanlovining to'g'riligiga ishontirishga intiladigan mustahkamlovchi reklama shunga o'xshash. Avtomobillar uchun reklamalarda ko'pincha qoniqarli mijozlar sotib olingan mashinaning o'ziga xos xususiyatiga qoyil qolishadi.
Byudjet qarorlari
O'zining reklama maqsadlarini aniqlagandan so'ng, kompaniya har bir alohida mahsulot uchun reklama byudjetini ishlab chiqishni boshlashi mumkin. Reklamaning roli unga bo'lgan talabni oshirishdir. Va firma sotish maqsadlariga erishish uchun juda zarur bo'lgan miqdorda pul sarflashni xohlaydi. O'zlarining reklama byudjetlarini ishlab chiqishda DuPont va Anheuser-Busch kabi firmalar reklama eksperimentlarini moliyalashtiradilar. Shunday qilib, Anheuser-Busch ba'zi savdo sohalarida o'rtacha qiymatdan yuqori, boshqalarida esa o'rtacha qiymatdan past bo'lishini taxmin qiladi va erishilgan natijalarni nazorat sohalari guruhida olingan natijalar bilan solishtiradi va xarajatlar miqdorining oshishi yoki kamayishi natijasida foyda yoki yo'qotishlarni aniqlaydi. Ushbu tajribalardan olingan xulosalar Anheuser-Busch kompaniyasiga bozordagi ulushini yo'qotmasdan reklama xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirish imkonini berdi.
Reklama maqsadlari va reklama byudjetini belgilab, rahbariyat reklamaga umumiy ijodiy yondashuvni, uning ijodiy strategiyasini ishlab chiqishi kerak. Uni yaratish jarayonida uchta bosqichni ajratib ko'rsatish mumkin: apellyatsiya g'oyasini shakllantirish, davolash usullarini baholash va tanlash va murojaatni bajarish.
Murojaat g'oyasini shakllantirish. Ijodiy ishchilar reklama vazifalarini hal qilish uchun mo'ljallangan g'oyalarni yaratish uchun turli usullardan foydalanadilar. Ko'pgina g'oyalar iste'molchilar, dilerlar, ekspertlar va raqobatchilar bilan suhbatlardan kelib chiqadi. Reklama agentligi xodimi xabarga javoban mijozlardan biri bufetchiga aytgan bu iborani tasodifan eshitganidan so'ng, "Sloting bo'lmasa, pivo ham yo'q" shiori ostidagi "Schlitz" pivo kampaniyasi paydo bo'ldi. bo'sh joy yo'q edi ...
Ba'zi ijodkorlar to'rt turdagi mukofotning qaysi biri - oqilona, ​​hissiy, ijtimoiy qoniqish yoki o'zini-o'zi qondirish - mijozlar mahsulotdan va qanday tajriba ko'rinishida olishni kutishlarini tasavvur qilishga harakat qilishadi. Mukofot turlarini tajriba turlari bilan birlashtirib, ular turli xil reklama xabarlarini yaratishga qodir.
Apellyatsiya variantlarini baholash va tanlash.Reklama beruvchi mumkin bo'lgan murojaatlarni baholashi kerak. Twedt qo'ng'iroqlarni ularning maqbulligi, eksklyuzivligi va ishonchliligi asosida baholashni taklif qildi. Murojaat, birinchi navbatda, oluvchiga mahsulot haqida istalgan yoki qiziqarli narsani aytib berishi kerak. Bundan tashqari, u ushbu mahsulot toifasidagi qolgan brendlarga xos bo'lmagan g'ayrioddiy yoki o'ziga xos narsalarni aytib berishi kerak. Nihoyat, murojaat ishonchli yoki isbotlangan bo'lishi kerak.
Mart of Dimes tashkiloti tug'ma nuqsonlarga qarshi kurash uchun xayriya yig'ishga umid qilgan reklama mavzusini qidirdi. Aqliy hujum natijasida 20 ta mumkin bo'lgan mavzu tanlab olindi. Bir guruh yosh ota-onalardan har bir xabarni qiziqish, tushunarlilik va ehtimollik nuqtai nazaridan 100 balli tizimda baholash so'ralgan. Masalan, “Har yili 500 ming bola tug‘ilmasdan tug‘ma nuqsonlar tufayli nobud bo‘ladi” murojaatida qiziqish bo‘yicha 70 ball, tushunarlilik bo‘yicha 60 ball, ehtimollik bo‘yicha 80 ball to‘plangan bo‘lsa, “Keyingi farzandingiz tug‘ilishi mumkin”. tug'ma nuqson ”mos ravishda 58, 50 va 70 ball to'pladi. Birinchi hit ikkinchisidan oshib ketdi va reklamada foydalanishga afzallik berildi.
Murojaatning ijrosi. Davolashning ta'sir darajasi nafaqat aytilgan narsaga, balki qanday aytilganiga ham bog'liq. Yuvish vositalari, sigaretalar, qahva va pivo kabi juda o'xshash mahsulotlar haqida gap ketganda, ijro etish juda muhim bo'lishi mumkin. Reklama beruvchi o'z murojaatini shunday taqdim etishi kerakki, u maqsadli auditoriyaning e'tiborini va qiziqishini tortadi. Odatda, reklama beruvchi matnni ishlab chiqish uchun topshiriq tayyorlaydi, unda kelajakdagi reklamaning maqsadlari, mazmuni, asoslari va ohangi ko'rsatilgan. Bu erda "Mark 1869" deb nomlangan Pillsbury cookie-fayllari uchun matn dizayn topshirig'iga misol: