Кенг тарқалган усуллари
Келишилган товар ҳажми бўйича нархларда чегирмалар;
Маъсулотни маълум миқдорини сотиш шарти билан келишилган миқдордаги маҳсулотларни бепул бериш;
Бонуслар - маълум муддат давомида товарларни келишилган миқдордан ортиқ миқдорда сотишда дилерларга тўланадиган «қўшимча мукофот пуллари»;
Дилерлар танловларини ташкил қилиш;
Реклама тадбирларида иштирок этиши.
Чакана сотувчиларга бепул реклама воситаларини (плакатлар, панолар, стикерлар, буклетлар ва бошқалар) тақдим этиш;
Дилерлар конгресслари ва улар учун кўнгилочар саёҳатларни ташкил этиш;
Ташкилотлар учун савдо купонлари (ишлаб чиқарувчидан чакана сотувчиларга тўланадиган компенсациялар);
Воситачилар учун бепул малака ошириш курслари;
Воситачини етказиб берилган товарларни сотиш учун зарур бўлган савдо инвентарлари ва ускуналари билан таъминлаш;
Савдо персаналига йўналтирилган сотишни рағбатлантириш
Якуний истеъмолчига йўналтирилган
Савдо вакилига йўналтирилган
Ишлаб чиқарувчиларнинг савдо персоналиги йўналтирилган
• компаниянинг ўз бўлинмаларида сотишни кўпайтириш;
• энг самарали ҳамкорларни рағбатлантириш;
• қўшимча равишда ўз ишини рағбатлантириш;
• сотувчилар ва бошқалар ўртасида тажриба алмашишга кўмаклашиш.
Мақсадлар
Савдо персаналига йўналтирилган сотишни рағбатлантириш
• энг яхши сотувчилар учун бонуслар;
• энг яхши сотувчиларга қўшимча дам олиш кунларини тақдим этиш;
• компания ҳисобидан етакчи ишчилар учун дам олиш саёҳатларини ташкил этиш;
• сотувчилар танловларини ўтказиш ва ғолибларни тақдирлаш билан;
• этакчи ишчиларнинг компания фойдасидаги иштирокини кенгайтириш;
• сотувчиларнинг конференцияларини ўтказиш;
• ҳар қандай маънавий рағбатлантиришдар.
Do'stlaringiz bilan baham: |
