Рекламанинг ривожланиш тарихи ва ҳуқуқий асослари

Якуний истеъмолчига йўналтирилган сотишни рағбатлантириш
Бепул маҳсулот намуналарини тарқатиш - намуна олиш.
Агар савдоси рағбатлантирилаётган маҳсулот озиқ-овқат маҳсулоти бўлса, уни татиб кўришлик савдони рағбатлантириш воситаларидан бири бўлиши мумкин.
Баъзида реклама қилинган маҳсулот берилмайди, лекин рақобатчилар товарига алмаштириб беришлик амалиёти қўлланилади (switch-selling).
Чегирмали дисконт карталар
Купонлар
Маълум товарларни сотиб олиш учун қўшимча товарлар совғаси
• маҳсулот бирлигининг қимматлиги сабабли (масалан, чангютгич) баъзи янги маҳсулотлар, потенциал харидорларга вақтинча фойдаланиш учун бепул - «синов учун» берилиши мумкин.
• сотишни рағбатлантириш усуллари ўйин шаклида бўлади - компания танлов, лотерея ёки викторинани эълон қилиши мумкин.
• товарларга тўловнинг маълум турларини тақдим этиш: истеъмол кредити, бепул хизматлар (транспорт, ишга тушириш, ўрнатиш ва ҳк), турли кафолатлар.
• харидор ўз таркибини истеъмол қилгандан кейин фойдаланадиган қадоқлашнинг баъзи турлари, шунингдек, сотишни рағбатлантириш воситасидир (масалан, колани идиши учун тўланадиган пулни қайтариб олиш имкониятини бериши).
• доимий мижозларига нисбатан, алоқа воситалари бепул хизматларни тақдим этишлари мумкин, уларнинг моҳияти истеъмолчилар (шериклар) нинг юқори ижтимоий ҳолатига урғу беради.
Якуний истеъмолчига йўналтирилган сотишни рағбатлантириш
Савдо вакилиги йўналтирилган сотишни рағбатлантириш
Якуний истеъмолчига йўналтирилган
Савдо вакилига йўналтирилган
Ишлаб чиқарувчиларнинг савдо персоналиги йўналтирилган
• сотувлар ўсишини рағбатлантириш;
• маҳсулотларнинг максимал ҳажми бўйича буюртмалар портфелини шакллантириш;
• маълум бир маҳсулотни сотиш бўйича тажрибасини ошириш;
• воситачилардан буюртмалар ва тўловларни қабул қилиш вақтидаги тебранишларни камайтириш ва ҳк.
Мақсадлар
Савдо вакилиги йўналтирилган сотишни рағбатлантириш