Рекламанинг ривожланиш тарихи ва ҳуқуқий асослари

Сотишни рағбатлантиришнинг тадбирларини режалаштириш бўйича қарор қабул қилиш
Тадбирларни тестдан ўтказиш
Дастлабки тест синовлари асосида танланган маблағлар мақсадларга мос келишини, рағбатлантириш миқдори энг мақбулли ва акцияларни тақдим этишнинг самарадорлигини ўлчаш лозим. Баъзи ташкилотлар мижозларнинг ўзига турли хил рағбатлантириш воситаларини баҳолашни, танланган усулларнинг кичик соҳаларда самарадорлигини текширишни таклиф қилишади.
Тадбирни ишлаб чиқиш
Менежерлар икки даврни ўз ичига олган рағбатлантириш дастурини амалга ошириш ва мониторинг режасини ишлаб чиқишлари керак:
Тайёргарлик даври - дастурни амалга оширишдан олдин унинг барча таркибий қисмларини тайёрлаш учун зарур бўлган вақт белгиланиши лозим. Бунга қуйидагилар киради: олдиндан режалаштириш, тарқатиш учун мўлжалланган материалларни ишлаб чиқиш; реклама материаллари ва савдо жойларини тайёрлаш; қатнашчиларни жойларда хабардор қилиш; тарқатувчиларга ажратмаларни режалаштириш; товарлар сотиб олиш, бонуслар шаклида таклиф этиладиган хизматлардан фойдаланишнинг ўзига хос шартларини белгилаш, зарур захираларни тўплаш ва х.к.;
Амалга ошириш даври - тадбир бошлангандан ва ташкилотнинг асосий қисмини сотган пайтдан бошланади - дастур бўйича белгиланган товарларнинг жами 95 фоизи сотилганда дастур ёпилиши лозим.
Натижаларни бошқариш
Сиз дастурни баҳолаш учун учта усулдан бирини ишлатишингиз мумкин:
1) Савдо кўрсаткичларини таққослаш усули. Бундай ҳолда, чакана сканерлардан олинган маълумотлардан фойдаланиш мумкин. Уларнинг ёрдами билан ташкилотлар имтиёзлардан фойдаланган истеъмолчиларнинг хусусиятларини таҳлил қилишлари, актсия олдидан тузилган битимларнинг ҳажмини ва таниқли брендга ва бошқа брендларга нисбатан кейинги ҳаракатларига баҳо беришлари мумкин. Дастур янги мижозларни жалб қилганми ёки йўқми;
2) Истеъмолчиларни сўров қилиш усули - қанча мижозлар рағбатлантириш кампаниясини эслаб қолишларини, бу борада қандай фикрлар пайдо бўлганлигини, таклиф этилган имтиёзлардан қанча фойдаланганликларини, дастур имтиёзларнинг ўзгаришига таъсир қилганми ёки йўқлигини аниқлашга имкон беради;
3) Экспериментал усул. Сотишни рағбатлантириш чора-тадбирларини экспериментлар орқали ҳам баҳолаш мумкин, унинг давомида ташкилот имтиёзлар ҳажми, уларнинг амал қилиш муддати ва тақсимлаш воситалари каби элементларни ўзгартиради.
Рағбатлантириш харажатларига қўшимча равишда қуйидаги қўшимча муаммолар пайдо бўлиши мумкин:
1) сотишни тарғиб қилиш фаолияти узоқ муддатли товар садоқатига салбий таъсир кўрсатиши мумкин;
2) рағбатлантиришнинг ҳақиқий харажатлари тахмин қилинганидан ошиб кетиши мумкин. Баъзи имтиёзлар муқаррар равишда улар мўлжалланмаган ва улардан фойдаланмайдиганларга берилади;
3) маҳсус маҳсулотларни ишлаб чиқариш, хизматлар кўрсатиш, сотишни ташкил этиш ва бошқариш харажатлари кутилганиден бўлмаслиги мумкин;
4) чакана сотувчилар қўшимча ҳақ тўлашни ёки ҳамкорлик қилишдан бош тортишни талаб қилиши мумкин бўлган савдони рағбатлантириш усулларидан ғазабланадилар.
Савдорни рағбатлантириш тадбирларининг камчиликлари
Эътиборингиз учун раҳмат!