Рекламанинг ривожланиш тарихи ва ҳуқуқий асослари

Фаол илгари суриш - бу истеъмолчининг фаол ва танланган иштирокини талаб қиладиган барча турдаги имтиёзлар. Ушбу принципга асосланган учта умумий истеъмолчини рағбатлантириш операциялари мавжуд:
Мусобақа - бу харидордан эҳтиёткор, тезкор ва онгли бўлишни талаб қиладиган, аммо ҳеч қандай имконият тасодиф ўйинига асосланмаган ҳаракат;
Лотерея - харидор ўз қарори, танлови, жавоби билан иштирок этадиган аксиялар;
Ўйин - бу сиз харид қилмасдан қатнашишингиз мумкин бўлган ва харидорни сотиб олиш предметига боғлиқ бўлган муайян жараёнга жалб қилишга асосланган ҳаракатлар.
Тестлаштириш - бу маҳсулотнинг сифат хусусиятларини сотиб олишдан олдинги синаб кўриш орқали харидорнинг эътиборини маҳсулотга жалб қилиш учун қилинган ҳаракатлар.
Барча сай-харакатларнинг кучли томони бор: уларда иштирок этиш учун кўп истеъмолчиларни жалб қилинади, уларга сизни орзу қилган катта ғалабалар таклиф этилади. Тадбирнинг ўйин табиати ҳар бир кишига таъсир қилиш учун кучли воситадир ва бепул мукофот олиш имконияти иштирок этиш учун кучли рағбатдир.
Танловлар. Соврин истеъмолчига қанчалик кичик бўлишидан қатъи назар, ғалаба қозонишга бўлган ишончига таъсир қилса ҳам, мусобақада қатнашиш учун ўйиннинг жозибаси ва рақобат руҳи таъсир қилади. Барча иштирокчилар маълум куч сарфлашлари керак ва ҳамма энг яхши бўлиш умидида бунинг учун ҳаракат қилишади. Мусобақалар жуда хилма-хил бўлиши мумкин ва инсон табиатининг энг хилма-хил фазилатлари: хотира, тасаввур, дедуксия, ҳазил туйғуси, тезкор ақл ёки билимни чахловчи ўқинлар.
Сотишни рағбатлантиришнинг энг фаол усуллари
Сотишни рағбатлантиришнинг тадбирларини режалаштириш
Сотишни рағбатлантириш бўйича тадбирларни режалаштиришда ташкилот аниқ мақсадларни қўйиши, рағбатлантириш усулларини танлаши, тегишли дастурни ишлаб чиқиши, уни синаб кўриши, режалаштирилган тадбирларни амалга ошириши, ушбу жараённи кузатиши ва самарадорлигини баҳолаши керак.
Мақсадни белгилаш
Дастурни режалаштириш
Тадбирни тестдан ўтказиш
Дастурни режалаштириш
Бахолаш
1) Рағбатлантириш интенсивлиги. Тадбирни муваффақиятли ўтказиш учун рағбатлантириш минимал даражадан ошиб кетиши керак;
2) Иштирок этиш шартлари. Рағбатлантиришни ҳамма ёки фақат алоҳида шахслар ва ташкилотларнинг алоҳида гуруҳларига бериш мумкин;
3) Тадбир давомийлиги. Кўп ҳолатларда, ҳар чоракда уч марта уч ҳафта ёки маҳсулотни сотиб олиш ёки хизматдан фойдаланишнинг ўртача циклида сотишни тарғиб қилиш бўйича кампанияни ўтказиш мақбул деб ҳисобланади;
4) Ахборотни тарқатиш воситалари. Масалан, чегирма купонлари тўғридан-тўғри қадоқлаш учун сармоя киритилиши мумкин, дўконлар орқали, почта орқали ёки реклама маҳсулотлари билан биргаликда тарқатилиши мумкин;
5) Муддатларни аниқ белгилаш талаб этилади;