Republic of uzbekistan andijan machine-building institute fundamentals of business management

Critical thinking 
1. 
Describe a reason why people have a low opinion of marketers. 
2. 
Describe why marketers play an important role in society. 
3. 
Describe the ethical standards that marketers must adhere to. Identify the 7 
functions of marketing and marketing 
Marketing strategy 
Marketing is very important in the business processand is a valuable part. Marketing activities often 
account for 50% or more of the price of a product or service. Marketing must be carefully planned 
for a company to make a profit. It must be well made and affordable. Consumers typically have 
many choices of services and products. If they are not satisfied with a company's offer, they will 
turn to a competitor that meets their requirements. Carefully planned marketing understands the 
needs of consumers and helps to satisfy them. Offers a successful mar. Marketing ends with a 
satisfactory exchange between businessmen and consumers. Businesses offer products and 
services that satisfy consumer needs. 
Marketing planning 
Marketing planning is aimed at meeting the needs of consumers better than competitors. And that 
results in more sales and profits. A company's plan for determining how to use marketing to 
achieve this goal is called a marketing strategy. Creating a marketing strategy is a two-step process. 
Step 1: Identify your target market. A target market is a specific group of customers with similar 
wants and needs. Many companies try to market their products to a wide audience with completely 
different needs and wants. It is not easy for the company to meet all the needs. As a result, many 
people do not want or are not satisfied with the company's products. Focus on your target market, 

---

makes it easier. The stage of marketing strategy development is creation of marketing mix. The 
marketing mix is the combination of four market elements: product, product distribution, pricing, 
and sales. A successful marketing mix satisfies the wants and needs of the target market. It also 
provides profit to the company. Objective Two Identify the stages of a marketing strategy. Creating 
a successful marketing strategy. Many business people think they know what consumers want. 
They first produce the product and then start planning how to sell it to consumers. This approach 
to marketing usually ends with an emphasis on advertising to gain the attention of potential 
consumers and convince them to buy the product. If the product does not attract buyers, the 
businessman is forced to lower prices, resulting in less profit or losses. The company adapts to the 
marketing orientation in order to increase the possibility of creating services and products that meet 
the needs of consumers and to profit from sales. The marketing direction focuses on the needs of 
customers in the development of the marketing mix. With a marketing orientation, entrepreneurs 
consider themselves ignorant of customer preferences. They do research to know the customers 
and their preferences. The results of the research are used in planning the marketing mix designed 
to meet the needs. A company that owns cruise ships collects information about people who want 
to travel on a ship. Families with young children, singles and retirees typically want different travel 
experiences. First-time tour operators need different information than experienced tour operators. 
Menus, entertainment, travel times, and payment methods all need to be planned in order to attract 
important customers. The company first studies potential customers and their likes and dislikes. 
Then it selects the most suitable and profitable target market for the tour. The company develops 
the marketing mix using the information gathered about the target market. The finished product 
will be a fun and enjoyable trip. The cruise includes fun onboard activities and excursions to coastal 
towns. The distributor provides all necessary documents for the travelers, the arrival and departure 
of the customers to and from the port city, the carrying of their luggage and in the process a 
guaranteed efficient service for the customer. The pricing decision offers tours at a price that fits 
the budget of the target customers. Advertising provides information that engages customers and 
convinces them that cruise travel is the best choice for their vacation. 
A travel company makes every marketing mix decision that meets the expectations and specific 
needs of its target consumers. Decisions will be different if the cruise is planned for different 
groups of consumers. 
What are the 2 stages of developing a marketing strategy?