Роберт Грин-48 законов власти гл

Правильная подача вариантов. Это было любимым методом Генри Киссинджера. Будучи 
госсекретарем при президенте Ричарде Никсоне, Киссинджер считал себя лучше 
информированным, чем его босс, и верил, что в большинстве случаев он сам принимал более 
верное решение. Однако, попытайся он самостоятельно определять государственную политику, 
это обидело бы или рассердило президента, известного своей нерешительностью. Поэтому 
Киссинджер предлагал ему на выбор три-четыре варианта действий для каждой ситуации, причем 
представлял их таким образом, что вариант предпочтительный для него всегда казался явно 
лучшим решением вопроса по сравнению с другими. Раз за разом Никсон попадался на наживку, 
не подозревая, что всегда движется туда, куда подталкивает его Киссинджер. Это превосходный 
способ играть на нерешительности господина. 
Давление на упрямца. Одной из основных проблем, с которой столкнулся пионер гипнотерапии 
доктор Милтон X. Эриксон в 50-е годы нашего века, были рецидивы. Его пациенты вроде бы легко 
поддавались терапии, их состояние улучшалось, однако за их кажущейся восприимчивостью к 
лечению скрывалось глубокое сопротивление: рецидивы возникали очень скоро, больные 
возвращались к прежним привычкам при первом же удобном случае, винили в этом доктора и 
прекращали свои визиты к нему. Чтобы покончить с этим, Эриксон стал приказывать пациентам 
снова почувствовать себя так же плохо, как до лечения, — как бы возвратиться в исходный пункт. 
Столкнувшись с такой необходимостью, пациенты обычно «выбирали» избежать рецидива — что, 
конечно, и вело к желаемому для Эриксона результату. 
______________________________ 
Дж. П. Морган-старший однажды сказал знакомому ювелиру, что хотел бы купить 
булавку для галстука с жемчужиной. Вскоре после этого ювелиру попалась великолепная 
жемчужина. Он заказал для нее подходящую оправу и отослал Моргану вместе со счетом на 5 
тысяч долларов. На другой день посылка была возвращена. Сопроводительное письмо Моргана 
гласило: «Мне нравится булавка, но не нравится цена. Если вы согласны принять вложенный чек 
на 4 тысячи долларов, верните коробку, не вскрывая печати». 
Недовольный ювелир отказался от чека и в сердцах отправил посыльного прочь. Вскрыв 
коробочку, чтобы убрать злосчастную булавку, он лишь тогда обнаружил, что ее там нет. На ее 
месте лежал чек на 5 тысяч долларов. 
«Коричневая книжечка анекдотов», Клифтон Фадиман 
Этот метод очень хорошо срабатывает с детьми и другими своенравными людьми, которые 
из духа противоречия норовят поступить наперекор тому, чего вы от них добиваетесь. 
Подтолкните их «выбрать» то, что нужно вам, делая вид, что защищаете противоположное.