Sputnik-Buryatiya

.3 Sputnik-Buryatiya MChJning reklama va axborotni qo'llab-quvvatlash strategiyasini tahlil qilish

Turistik marshrutlar agentlik tarmog'i va shaxsiy savdo orqali, shuningdek, reklama targ'iboti orqali targ'ib qilinadi.

Mintaqaviy sayyohlik agentliklari va savdo shoxobchalari orqali amalga oshirilgan sotuvlar savdoda eng katta ulushni tashkil etadi.
Xaridorlarni rag'batlantirish uchun Sputnik-Buryatiya turli usullardan foydalanadi.
Turistik agentliklarga nisbatan Sputnik-Buryatiyaning vazifalari quyidagilardan iborat: ularni bozorda sinovdan o'tgan turlarni va turistik faoliyat ob'ektlarida yangi turdagi turistik marshrutlarni sotishni rag'batlantirish; raqobatchilar tomonidan qo'llaniladigan rag'batlantirishni buzish; sayyohlik kompaniyalari o'rtasida hamkorlik qilish majburiyatini shakllantirish; Yangi savdo nuqtalariga taklifingiz bilan chiqing.
"Sputnik-Buryatiya" sayyohlik agentliklari uchun qo'llaniladigan imtiyozlar:
– sotish hajmi oshgan taqdirda e’lon qilingan narxlardan chegirmalar berish;
- vakillik sovg'a-esdalik sovg'alarini taqdim etish;
– potentsial hamkorlar o‘rtasida kataloglarni taqsimlash;
– turistik firmalar xodimlarining o‘quv (reklama-axborot) sayohatlarini tashkil etish, shu jumladan turistik nomenklatura va yo‘nalishlar bilan tanishtirish.
"Sputnik-Buryatiya" MChJ u bilan ishlash hamkorlar uchun imkon qadar qulay va qiziqarli bo'lishiga ishonch hosil qiladi. Shu maqsadda Sputnik-Buryatiya hamkorlikni yaxshilash va mustahkamlashga qaratilgan turli yo'nalishlarda tanishtiruvchi seminarlar o'tkazadi. Seminarlar video-namoyish va axborot materiallarini tarqatish bilan birga olib boriladi.
Ekskursiyalarni to'g'ridan-to'g'ri ofisda sotib olayotganda turlarni targ'ib qilish usuli - bu shaxsiy savdo. Bu savdo menejeri tomonidan amalga oshiriladi. Kompaniya menejerlarni xarid summasining 2 foizini to'lash orqali rag'batlantiradi va shu bilan menejerni moliyaviy rag'batlantiradi, shunda u yanada faolroq taklif qiladi, kompaniyaning imkoniyatlari, rangli echimlar, aksessuarlar va sifat haqida ko'proq gapiradi.
"Sputnik-Buryatiya" MChJning reklama targ'iboti quyidagi tarkibiy qismlardan iborat (2.9-jadval):

2.9-jadval - "Sputnik-Buryatiya" MChJning reklama targ'iboti.

Rag'batlantirish yo'nalishi	Raqobatchilar
	OOO Sputnik-Buryatiya	"Zhasso-Tour" MChJ	BuryatIntur MChJ
Ommaviy axborot vositalarida reklama	ishlatilgan	ishlatilgan	Cheklangan foydalanish
Poligrafik reklama	Cheklangan foydalanish	ishlatilgan	ishlatilgan
Tashqi reklama	Cheklangan foydalanish	Cheklangan foydalanish	Ishlatilmayapti
Ko'rgazmalarda ishtirok etish	ishlatilgan
Kompaniya veb-saytidan foydalanish	Cheklangan foydalanish	ishlatilgan	Cheklangan foydalanish
POS - reklama.	Cheklangan foydalanish	Ishlatilmayapti	Ishlatilmayapti

«Sputnik-Buryatiya» MChJ oʻz eʼlonlarini gazeta va mintaqaviy nashrlarda eʼlon qiladi: “Komsomolets”, “Sobesednik”, “Komsomolskaya pravda”, “Arguments and Facts”; shahar va viloyat gazetalarida: Baykal chiroqlari, Yangi Buryatiya, Evening Ulan-Ude. Bundan tashqari, reklama maxsus nashrlarda chop etiladi: "Baykal Guide", "White Yurt".

Kompaniya haqidagi ma'lumotlar barcha shahar va tuman telefon ma'lumotnomalarida va telefon kitoblarida mavjud.
2016-yilda kompaniya noyabr oyi oxirida Expocentreda boʻlib oʻtgan Otdykh 2017 koʻrgazmasida oʻz stendi bilan ishtirok etdi.
PR va reklama aloqa ma'lumotlari berilgan kompaniya haqida asosiy ma'lumotlarni o'z ichiga olgan o'z veb-sayti mavjudligi bilan cheklangan. Kompaniya saytni reklama qilmaydi.
2.10-jadval - 2016 yilda Sputnik-Buryatiyaning reklama mablag'larini taqsimlash.

Reklama turi	Narxi, rub.
Rag'batlantirish agentlari	297 000
Gazeta va jurnallarda reklama	187 050
Bosma turistik marshrutlarni nashr etish	230 400