Стратегический анализ и прогнозирование

BCG matritsasini qurishda tovarlarni sotishning o'sish sur'atlari 10% darajasida shartli chiziq bilan "yuqori" va "past" ga bo'linadi. nisbiy bozor ulushi ham "yuqori" va "past" ga bo'linadi va ular orasidagi chegara 1,0 ni tashkil qiladi. 1,0 koeffitsienti kompaniyaning liderlikka yaqin ekanligini ko'rsatadi.
BCG matritsasi talqini (interpretatsiya) quyidagi qoidalarga asoslanadi:
- birinchidan, korxonaning yalpi foydasi va umumiy daromadi korxona bozor ulushining o'sishiga mutanosib ravishda oshadi;
- ikkinchidan, agar korxona bozor ulushini saqlab qolishni istasa, u holda qo'shimcha mablag'larga bo'lgan ehtiyoj bozorning o'sish sur'atlariga mutanosib ravishda oshadi;
- uchinchidan, har bir bozorning o'sishi mahsulot o'z hayotiy siklida etuklik bosqichiga yaqinlashgan zahoti, pirovardida pasayadi, shuning uchun bozorda ilgari qo'lga kiritilgan o'rinlarni yo'qotmaslik uchun olingan foyda o'sish tendentsiyalariga ega bo'lgan mahsulotlarga yo'naltirilishi yoki taqsimlanishi kerak.
Yuqorida aytilganlarga asoslanib, matritsa foyda taqsimotining xususiyatlariga qarab tegishli strategik sohalarda mahsulot turlarining quyidagi tasnifini taklif qiladi: "yulduzlar", "sog‘in sigirlar", "yovvoyi mushuklar" (yoki "so‘roq belgisi"), "itlar".
Guruch. 3 Boston maslahat guruhi matritsasi
"Yulduzlar" jadal rivojlanayotgan sanoatda yetakchi o'rinni egallagan mahsulotlardir. Ular katta foyda keltiradi, lekin shu bilan birga doimiy o'sishni moliyalashtirish uchun katta miqdorda resurslarni, shuningdek, ushbu resurslar ustidan qattiq boshqaruv nazoratini talab qiladi. Boshqacha qilib aytganda, tez o'sishni ta'minlash uchun ularni himoya qilish va mustahkamlash kerak.
"Naqd sigir" - nisbatan barqaror yoki pasayib borayotgan sanoatda etakchi o'rinni egallagan mahsulotlar. Sotish qo'shimcha xarajatlarsiz nisbatan barqaror bo'lganligi sababli, bu mahsulot bozordagi ulushini saqlab qolish uchun talab qilinganidan ko'ra ko'proq foyda keltiradi. Shunday qilib, ushbu turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarish butun korxona uchun o'ziga xos pul ishlab chiqaruvchisi, ya'ni mahsulot ishlab chiqarishni moliyaviy qo'llab-quvvatlashdir.