Tairova m. M., Abdulloev a. J. Logistika

Rasm 8.2. Tender hujjatlarining asosiy funktsiyalari 
Birinchisi, muzokaralarga kirish tashabbusi tovar sotuvchisidan kelib 
chiqadi. U o'z mahsulotlarini potensial xaridorlariga potensial 
takliflarni (yoki takliflarni) yuboradi. Ushbu hujjatlar tanlov 
savdolarida yetkazib beruvchilardan kelib tushgan takliflarga 
o'xshashdir. Tanlov savdolaridan farqli o'laroq, takliflar shakllari aniq 
belgilangan, yozma muzokaralar olib borilganda takliflar boshqa shakl 
va mazmunga ega bo'lishi mumkin. Odatda ular quyidagi 
ma'lumotlarni o'z ichiga oladi: 
▪ 
Mahsulot nomi; 
▪ 
tovarlarning miqdori va sifati; 
▪ 
narx 
▪ 
yetkazib berish shartlari; 
▪ 
to'lov shartlari; 
▪ 
idishlar va qadoqlash xususiyatlari; 
▪ 
qabul qilish tartibi. 
Takliflar qat'iy va erkin bo'lishi mumkin. Qat'iy taklif faqat bitta 
xaridorga yuboriladi, bunda sotuvchi uning shartlarini o'zgartira 
olmaydigan taklifning haqiqiyligini ko'rsatadi. Ushbu vaqt ichida 
javob olmaslik xaridorning yetkazib berishni rad etish bilan barobar 
bo'lib, sotuvchini taklifdan ozod qiladi. Agar xaridor taklifni qabul 

---

103 
qilsa, u sotuvchiga taklifning amal qilish muddati davomida taklifni 
qabul qilingani to'g'risidagi tasdiqni yuboradi. Sotuvchi sotuvchiga 
yuborilishi mumkin. Agar kontragentlar taklifning amal qilish muddati 
davomida kelisha olmasalar, u holda muzokaralar sotuvchining o'zi 
tomonidan qat'iy taklif bo'yicha olgan majburiyatlarini hisobga 
olmagan holda davom etadi. Qat’iy takliflar odatda an'anaviy 
sheriklarga yuboriladi. 
Erkin taklifda sotuvchining xaridorga nisbatan majburiyati yo'q. U 
cheksiz miqdordagi potensial iste'molchilarga yuborilishi mumkin va 
yuqorida ko'rsatilgan tafsilotlarni, shuningdek reklama va axborot 
materiallarini o'z ichiga oladi. 
Yetkazib beruvchi va iste'molchi o'rtasida yozma muzokaralarni 
tashkil etishning ikkinchi usulida, muzokaralarga kirish tashabbusi 
xaridor tomonidan kelib chiqadi. U potensial yetkazib beruvchilarga 
tijorat xatini yoki so'rovini yuboradi, uning asosiy maqsadi taklif 
olishdir. So'rovda barcha kerakli ma'lumotlar ko'rsatilgan (mahsulot 
nomi, talab qilinadigan sifat, yetkazib berish shartlari, to'lov shartlari 
va boshqalar), javob taklifida ko'rsatilgan narxlar bundan mustasno. 
Agar potensial xaridor o'zining doimiy hamkorlariga murojaat qilsa, 
so'rov o'rniga buyurtma yuborilishi mumkin. 
Potensial iste'molchi tomonidan tushgan takliflarni baholash turli 
usullar bilan amalga oshirilishi mumkin. Bu raqobatli savdo 
sharoitida yoki erkinroq prosedura kabi qat'iy tartibga solinadigan 
jarayon bo'lishi mumkin. Ko'pincha, takliflarni tanlashning asosiy 
mezoni - bu minimal narx bilan birlashtirilgan yuqori sifat. 
4. Yetkazib beruvchilarni tanlash. 
Yetkazib beruvchini baholash uchun sifat mezonlariga javob 
beradigan, talab qilinadigan ta'minot, yetkazib berish shartlari, 
narxning hajmi va xizmat ko'rsatish darajasini ta'minlaydigan tanlov 
mezonlarini aniqlash kerak. 
Uzoq vaqt davomida yetkazib beruvchilar bilan yaqin munosabatlar, 
qoida tariqasida, xaridorgir korxonaning raqobatdoshligi oshib 
borishiga ta'sir ko'rsatuvchi juda yaxshi natijalarni beradi. Ushbu 
munosabatlar ko'pincha savdo hajmini oshirish, shuningdek ishlab 
chiqarish mahsulotlarini takomillashtirishning to'g'ri usuli hisoblanadi. 
Taqsimotchi yangi texnologiyalar, materiallar, jarayonlar sohasidagi 

---

104 
g'oyalar manbai bo'lishi mumkin. Xarid qilish funktsiyasini to'g'ri 
o'rganish korxonada ishlaydigan odamlarga juda ko'p zarur 
ma'lumotlarni yetkazadi. Uch bosqichli jarayon asosida qurilgan va 
yetkazib beruvchi bilan yaxshi munosabatlarni ta'minlagan holda xarid 
qilishning yuqori darajada rivojlangan funktsiyasi quyidagicha (8.3-
rasm).