Стивен Шиффман
Техники холодных звонков
Гиппо; 2010
ISBN 978-5-91606-015-7
Аннотация
Стивен Шиффман признан лучшим инструктором Америки по технике продаж.
Как добиться согласия клиента на встречу и с успехом провести ее, как выработать
в себе уверенность и успешное "нахальство", как постоянно повышать планку собственных
результатов в продажах, достигать ее и превосходить.
Способы решения всех перечисленных задач подробно описываются в предлагаемой
книге.
"Я внедрил технику холодных звонков Стивена
Шиффмана в двух торговых
организациях. В обоих случаях количество назначенных встреч за четыре недели возросло
вдвое, а объемы продаж выросли на 20 процентов за шесть недель". (Рекс Касвелл,
директор U.S.Sales Force, OneSource Information Services, Inc.).
Стивен Шиффман обучил более 350 000 торговых
агентов таких организаций, как
ATT
Information Systems,
Chemical Bank, Manufacturer's
Hanover Trust, Motorola and U.S.
Healthcare. Он автор ряда бестселлеров по технике продаж.
