The Disciplined Trader

ГЛАВА 12
Движущие силы 
достижения цели
Удовлетворить в той или иной степени свои потребности, достичь 
в той или иной мере своих целей - значит, остаться более или 
менее довольным жизнью. Понятно, что степень второго зависит 
от степени первого. А от чего зависит она? Во-первых, важно, 
способен ли человек понять, чего хочет, и поставить цель. Это не 
так просто, как кажется. Все дело в природном любопытстве людей 
и их тяге к чему-то привлекательному для них - этих мощнейших 
внутренних силах. Из-за них всегда что-нибудь требуется. Чело-
век будет с жизнью не в ладу, пока не получит желаемого. Когда 
одолевает страсть к какому-то делу, человеку или предмету, то 
зачастую бывает трудно прикинуть возможный расклад или наме-
тить планы: мешают прочие внутренние силы - понятия, ассоци-
ативные связи, воспоминания. Поэтому сначала нужно разобрать-
ся: ладят ли наши потребности и страсти с прочими внутренними 
силами? Ведь те, в некотором смысле, говорят «нельзя». Не гро-
зит ли нам раздор?
Но вернемся к вопросу о том, отчего зависит степень удов-
летворения. Во-вторых, она зависит от того, насколько человек

---

174
Закладываем фундамент для понимания себя 
Движущие силы достижения цели 
175
понимает характер внешних сил, с которыми предстоит взаимо-
действовать, чтобы удовлетворить свои потребности и достичь 
целей. (Глубина проницательности напрямую связана с тем, как 
человек проявляет себя в жизни, чтобы добиться желаемого.) В-
третьих, степень удовлетворения зависит от набора умений, ко-
торыми овладел человек, чтобы взаимодействовать с миром. На-
конец, в-четвертых, играет роль способность пустить их в ход.
Допустим, человеку требовалось, хотелось, мечталось или 
»думалось одно - а он получил нечто другое. Значит, он просто не 
дотянул в своих познаниях до требуемого уровня; или же у него 
нет нужных навыков, чтобы сделать требуемое. Насколько он не 
дотянул - настолько и недополучил. К первой причине («не дотя-
нул») в качестве условия относится и способность (или неспособ-
ность) беспристрастно (без иллюзий) оценить, может ли жизнь 
дать то, чего некто требует или хочет. Не исключено, что как раз 
не может - или может, но не в том объеме или не в те сроки. 
Однако во внутреннем мире человека не было средств взвесить 
все за и против и вычислить реальный шанс.
Кроме того, надо учесть и такой вариант: жизнь могла дать 
желаемое, но человек не разглядел свой шанс, потому что не 
научился хорошо распознавать ситуации - то есть взглянуть на 
них под углом, откуда шанс виден. «Эх, если бы...» или «Да знай 
я тогда, что...» - говоришь себе обычно тогда, когда время спу-
стя узнаешь то, чего не знал в нужный момент и что помогло бы 
увидеть упущенное. Впрочем, нередко неопознанный шанс так 
и остается неопознанным: а ведь требовалось всего лишь чуть-
чуть сместить угол зрения! Но откуда было знать, что желаемое 
упущено просто потому, что не хватило нужных знаний? Будь они 
во внутреннем мире - так человек, наверняка, заметил бы свой 
шанс (если, конечно, ничто не затуманило бы его взгляд).
Хочу, однако, кое-что пояснить. Если в отношениях с людь-
ми вы прибегаете к силе или уловкам, потому что иначе желаемо-
го не достичь, то это - не что иное как давление на них: пусть, 
мол, поступятся собственными понятиями. Ведь если бы вы со-
шлись в мнениях, то сила и уловки не потребовались бы. Зачем 
они при таком согласии? Зачем давить на кого-то, если он и так 
готов сделать требуемое? Своим давлением вы нарушаете его 
внутреннее равновесие. И обычно он постарается вернуть его путем 
какой-нибудь отместки. Так что рано или поздно - готовьтесь.
Кстати, хотел бы упомянуть об одном общем выводе о челове-
ческой натуре, поскольку он касается темы нашего разговора. Люди 
в большинсте своем всю жизнь стараются изменить, а точнее, 
подогнать то, что вокруг, под уклад своего внутреннего мира. 
А надо всего-навсего изменить свой взгляд на то, что вокруг: 
тогда и оно в их восприятии изменится.
Рассмотрим теперь вторую причину: то есть когда нет нуж-
ных навыков, чтобы сделать требуемое. Ведь можно и самый 
подходящий алгоритм действий разглядеть, и доступность желае-
мого оценить беспристрастно - но отсюда еще не следует, что 
у человека хватит мастерства выполнить намеченное. Не исклю-
чено, что он либо недооценит свой уровень навыков, которые по-
требуются именно для данного случая (то есть решит, что на 
большее не способен), либо переоценит его. Кроме того, даже 
если уровень подходящий, не исключены помехи: помните, что го-
ворилось о понятиях и страхах? Да, эти барьеры, или сдерживаю-
щие силы, не дадут выполнить намеченное как следует. Человек 
может догадываться о том, что такие понятия и страхи у него 
есть. Но он может и не подозревать о них, то есть они абсолютно 
подсознательные. Под «подсознательными» я имею в виду любые 
ощущения, которые не поддаются непосредственному сознатель-
ному анализу. Допустим, человек боится войти в воду: он может 
знать, что у него водобоязнь, но совершенно не помнить о непри-
ятном случае, который был связан у него с купанием. Поэтому он 
не может объяснить, почему боится этого действия.
Обратите внимание, что припоминание и воспоминание -
совсем не одно и то же, и очень важно отличать одно от другого. 
Воспоминание - это то, чем становится все пережитое. Способ-
ность же специально вызвать воспоминание в памяти - это уже 
припоминание. Одни воспоминания вызвать нетрудно, потому что 
каналы связи с ними (где бы они ни хранились) от частого упот-
ребления стали проторенными дорожками. Иначе говоря, человек 
помнит, как припомнить такие воспоминания. Но масса других 
воспоминаний уходит в подсознание. Это воспоминания, вызывать 
которые человек разучился. Почему? Потому что либо дорожки 
к ним заросли, либо он просто так до конца и не понял, что же 
именно прежде всего уловили тогда его органы чувств. Но дело 
даже не в этом, а в другом: ничто из попавшего во внутренний мир 
не исчезает бесследно и не перестает существовать только пото-

---