Tony Robbins “The best way to get started is to quit talking and begin doing” – Walt Disney

7 mavzu
(İçinde bulunduğumuz durum ne olursa olsun, insanları olumlu bir şekilde etkileyerek yanımıza çekebilir ya da olayları lehimize dönüştürebiliriz.)
Whatever the situation, we can influence people in a positive way to get them on our side or turn events in our favor.
(Zihnini çok çalıştırıp yorulmuş bir kişi, dinlenmiş birine göre çok daha kolay ikna olur. Çünkü beyin daha fazla yorulmak istemediği için içgüdüsel olarak size fazla karşı koyamaz ve zihin bizi kabul etmeye yakınlaştırır.)
A person who has worked hard and tired his mind is much more easily convinced than a person who is rested. Because the brain doesn't want to be tired anymore, instinctively it can't resist you too much and the mind brings us closer to acceptance.
(İkna etmek istediğiniz kişiye belli etmeden taklit ederseniz eğer başarılı olmak kaçınılmazdır. Çünkü insanlar kendilerine benzeyen yani kendilerine yakın gördükleri insanlara karşı daha kolay ikna olabiliyorlar. Eğer bu işi karşınızdaki anlamayacak şekilde yapmayı başarırsanız epey işinize yarayacaktır.)
If you imitate the person you want to persuade without making it obvious, success is inevitable. Because people can be convinced more easily against people who are similar to them, that is, people they see close to them. If you manage to do this in a way that the other person will not understand, it will be very useful for you.
(Yapılan pek çok araştırmaya göre yüz yüze görüşmenin, bir fikri kabullendirmek için ne kadar önemli olduğunu ortaya koymuştur. Çünkü kullandığınız kelimeler ve ses tonunuz dışında; hareketleriniz, jest ve mimikleriniz karşı tarafı ikna etme konusunda oldukça güçlüdür. Karşı tarafa istediğiniz etkiyi daha rahat bırakmanızı sağlar. Ayrıca siz de karşı tarafın ne zaman sıkılmaya başladığını daha rahat anlar ve ona göre konuşmayı yönlendirirsiniz.)
Many studies have shown how important it is to meet face to face in order to persuade someone to accept an idea. Because apart from the words you use and your tone of voice; your movements, gestures and mimics are very powerful in convincing the other party. It allows you to leave the desired effect on the other party more easily. You can also more easily recognize when the other party is getting bored and direct the conversation accordingly.

(Kendinize güvenerek küçük bir özetle konuya giriş yapmalı ve daha sonra karşınızdaki kişiden aldığınız sinyallere göre fikir alışverişi yaparak konuya devam etmelisiniz. Unutmayın, seminer vermiyorsunuz sadece karşı tarafı ikna etmeye çalışıyorsunuz. Konuyu uzatmak karşı tarafta olumsuz izlenimler bırakmanıza neden olabilir.)

You should confidently introduce the topic with a small summary and then continue the topic by exchanging ideas according to the signals you receive from the other person. Remember, you are not giving a seminar, you are just trying to convince the other person. Prolonging the topic may cause you to leave negative impressions on the other side.
(Konuşurken ellerinizi hareket ettirip mimiklerinizi kullanmanız sizi güven verici ve ikna edici gösterebilir. Örneğin olumlu bir şey söylediğinizde, biraz gülümseyin ve gözlerinizi biraz daha geniş açın. İletişim halinde iken hiç hareket etmiyorsanız, insanlar size karşı şüphe duyabilir. )
Moving your hands and using facial expressions when you speak can make you look reassuring and convincing. For example, when you say something positive, smile a little and open your eyes a little wider. If you don't move at all when you communicate, people may be suspicious of you.
(Bazı jest ve eylemler, karşı tarafın gergin olduğunuzu anlamasına sebep olabilir. Biriyle konuşurken, eylemlerinizin bilincinde olmanız ve dikkat dağıtıcı şeyler yapmadığınızdan emin olmanız gerekir. Dikkat dağıtıcı hareketlere konuşurken sürekli sallanmak, karşı tarafa sık sık dokunmak, dudaklarınızı yalamak veya saçlarınız ile oynamak örnek olarak gösterilebilir.)
Some gestures and actions can let the other person know that you are nervous. When you are talking to someone, you need to be conscious of your actions and make sure that you do not create distractions. Examples of distracting gestures include swaying constantly while talking, touching the other person frequently, licking your lips or playing with your hair.
(Çoğu gergin ve özgüvensiz kişi, etrafındakiler ile iletişim kurarken nesnelere dayanarak durmayı tercih eder. Konuşurken bir masaya veya başka bir şeye karşı dayanmak, gerginliğin en basit işaretlerinden biridir. Eğer bu durumdan vazgeçemiyorsanız biriyle konuşurken ellerinizi hafifçe kalçalarınızdan desteklemeyi deneyin. Bu duruş kendinizden emin olduğunuzu gösterebilir ve başka bir şeye yaslanmanıza engel olur.)
Many nervous and insecure people prefer to lean against objects when communicating with others. Leaning against a table or something else while talking is one of the simplest signs of nervousness. If you can't give it up, try supporting your hands slightly on your hips while talking to someone. This posture can show that you are confident and prevents you from leaning on something else.
(Konuşmanız sırasında kritik noktalara geldiğinizde kelimelerinizi vurgulayıp hızınızı düşürmeniz sizi olduğunuzdan daha ikna edici gösterecektir. Bu, karşınızdakine kaba davrandığınız veya zor anlaşıldığınızı düşündüğünüz anlamına gelmez. Örneğin potansiyel bir müşteriye ürününüzün piyasadaki en iyi ürün olduğunu söylüyorsanız, "Ürünümüz rakiplerimizin TÜMÜNÜN % 25'ini aştığını söyleyebiliriz." cümlesindeki gibi yavaşlayın ve önemli noktayı vurgulayın.)
When you reach critical points in your speech, emphasizing your words and slowing down your pace will make you sound more convincing than you are. This does not mean that you are being rude to the other person or that you think you are difficult to understand. For example, if you are telling a potential customer that your product is the best on the market, slow down and emphasize the important point, as in "We can say that our product exceeds 25% of ALL of our competitors."
(Genel olarak, ikna edici görünmeye çalışırken bile normal konuşmaya çalışmalısınız. Doğal bir ses tonu ve somut kelimeler kullanmak yeterli olacaktır. Büyük laflar ve klişe cümleler kullanmak sizi güvenilir kılmaz. Karşınızdakilerin sizi en kolay anlayacağı dile bağlı kalmaya çalışın. Öte yandan kendinizi fazlasıyla gergin hissediyorsanız ve çok hızlı konuşmaya başladıysanız bir an için yavaşlayın, derin bir nefes alın ve konuşmanıza devam edin.)
In general, you should try to speak normally, even when trying to sound convincing. A natural tone of voice and concrete words will suffice. Using big words and clichés will not make you credible. Try to stick to the language that is easiest for the other person to understand. On the other hand, if you feel extremely nervous and start talking too fast, slow down for a moment, take a deep breath and continue talking.
8 mavzu
(Teknoloji her geçen gün kendini yenilemekte ve ilerlemektedir. Durağan değildir. Bu nedenle de her geçen gün yeni bir teknolojik gelişme ile karşılaşmak mümkündür. Bu gelişmeler kişilerin hayatını etkilemektedir. İnsanların hayatında hiçbir artısı ya da eksisi olmayan buluşlardan bahsedilemez. Teknolojik gelişmeler de buluşlar gibi kişilerin hayatına artı ve eksi olarak yansımaktadır.