U qiziqarli biznes romani shaklida yozilgan

28-bob (maqsad)
Keyinchalik, Aleks inventarlarni kamaytirgan holda bozordan talabni qanday oshirish (15% !?#!) haqida o'ylar ekan, uning fikrlari telefon jiringlashi bo’linadi. Iona qo'ng'iroq qilib, kelgusi bir necha hafta ichida u maslahat berolmasligi ma'lum qildi.
Aleks unga yangi ulkan maqsadlarini aytib beradi va ular qanchalik qiyinligi haqida xabar beradi. Iona partiyalar hajmini hozirgi darajasidan yarmigacha kamaytirishni taklif qiladi. Buni amalga oshirish inventarizatsiya darajasini ikki baravar kamaytirishi mumkin. Bundan tashqari, ular tezroq javob berish va buyurtmalarga qisqa vaqtda erishishlari mumkin edi. Ammo bu bir nechta operatsion o'zgarishlarni, shu jumladan sotuvchilar bilan yangi bitimlar tuzishni anglatadi. Aleks bo'lim savdo bo'yicha menejeri Jonni Jonsga duch keladi va undan yangi maqsadlarga erishish uchun yangi marketing strategiyasini yaratishni so'raydi.

29-bob (maqsad)
Jon ikki hafta ichida 1000 ta mahsulotni sotib olishga tayyor mijoz topdi. Aslida, bu buyurtma kelajakda ham ko'proq biznesga olib kelishi mumkin! Ammo mavjud majburiyatlarini hisobga olsak, zavod shunchalik ko'p mahsulot bera oladimi? Jamoa kichikroq partiyalar yordam berishi mumkinligini tushunadi, lekin muammoni to'liq hal qilmaydi. Birgalikda muhokama qilishadi:mahsulotni to’rt haftada(haftasiga 250 ta mahsulot) bo’lib-bo’lib yetkaizb berish bo’yicha yangi shartnoma tuzishadi.to'rt hafta davomida yangi shartnoma etkazib berishni (haftasiga 250 ta mahsulot) tarqatishning yangi usulini topadilar. Mijoz ularning taklifini yaxshi qabul qiladi va ular buyurtmani qo’lga kiritishadi. Shunday qilib, kichikroq partiyalar sotuvni oshirish qobiliyatining asosiy omiliga aylanadi.
Ammo Aleks barcha o'sish va mahsuldorlik yaxshilanishiga qaramay, uning samaradorligi P&L hisobotida yomonlashib borayotganidan xavotirda. Buxgalter Lou unga tashvishlanmaslikni aytadi va hisobotlar reallikni ko’rstmayotgani haqida e’tiroz bildiradi.

30-bob (maqsad)
Oy tugadi va natijalar paydo bo'ldi. Lou o'zining yangi buxgalteriya usuli bo'yicha 17% yaxshilanishini hisoblab chiqdi!! Ushbu o'sishning aksariyati yangi buyurtmani yetkazib berish tufaylidir ...
Ammo mahsuldorlik bo'yicha menejer Xilton yangilikdan xabar topadi va zavodni taftish qilish uchun keladi. Uning hisob-kitoblariga ko'ra, buxgalteriya hisobining standart usuli bo'yicha atigi 12,8% o'sish kuzatilmoqda.
Ayni paytda, ularning yangi mijozi janob Bernsayd(1000 ta mahsulot buyurtma qilgan) buyurtmani juda tez yetkazib bergani uchun jamoadan juda mamnunligini bildiradi va ular bilan qo'l berib ko'rishadi. U shartnoma hajmini 1000 qismdan 10 000 tagacha oshirishga qaror qildi!
Keyinchalik, Aleks Juli bilan uchrashadi va ular munosabatlarini tiklaydilar. Ammo ertaga shtab-kvartirasida so'nggi hisobot kuni ...