У збеки стон респ убликаси о лий ва урта махсус таълим вазирлиги

Назорат гурухлари 
— бу одамлар гурухидан ташкил 
топган булиб, биз учун уларнинг маъкуллаши мухим 
Хисобланади. Бу гурухлар аник шахслар (купрок, оила 
аъзолари, дустлар, нафак,ахурлар таъсири) ёки ноаник, 
шахслар куринишида (сиёсий, жамоат арбоблари, кино- 
юлдузлар, бизнесменлар) булишлари мумкин. Назорат
58

---

гурухининг махсус шакли бу бир хил макомдаги ин- 
сонлардир, бизнинг ишончимизга ва харидор хулкию 
услубига катта таъсир курсатади.
Шу каби якка шахслар хурматини козониш учун у 
маълум услубда кийиниши, куркамрок районда яша- 
ши, атрофдагиларга маълум буладиган одатларга урга- 
ниши керак. Куп лолларда битта одамга иккита хар 
хил назорат гурухлари таъсир курсатади ва унга улар 
орасидан танлашга тугри келади.
Инсон фаолиятининг барча сохдларида обрули ин- 
сонлар бор (спорт, дин, иктисод, мода, молия, сиё- 
сат ва бошк,алар). Шу сабабли назорат гурухлари ва 
обрулилар фикри махсулот ва хизмат ишлаб чик,арув- 
чилар учун хамма вакт мухимдир.
Шахсий тартибдаги омиллар. 
Харидор ахлоки шах­
сий тартибдаги омиллар таъсири остида хам шаклла- 
нади. Улгайган сари харидорлар уз ахлокдни узгарти- 
ради, бу эса улар талабидаги мах1сулот ва хизматлар 
тавсифи оркали ифодаланади. Шундай кдлиб, уларни 
сотиб оладиган харидорлар одамлар турмуш тарзининг 
цандай даражасида турганликларига богликдир.
Сотиб олинадиган махсулот ва хизматлар тавсифи­
га уларнинг киладиган иши хам муайян даражада таъ­
сир этади. Мисол учун, Россия ва бошка якин хори­
жий давлатларда кизил рангли костюмларни купрок 
харид килинса, узок хорижий давлатларда зангори ранг­
ли буюмларга эътибор каттарок- Бу гурухларни марке- 
тингчилар ажратишга харакат килсалар, фирмалар халк- 
нинг маълум катламига зарур булган махсулотлар иш­
лаб чикаришга ихтисослашиши мумкин.
Якка шахснинг махсулот танлашида унинг дарома- 
ди, яъни жамгармасининг борлиги мухим ахамиятга 
эга. Агар махсулот истеъмолчиларининг иктисодий 
курсаткичлари пасайса бу узгаришга хужалик юритув­
чи субъект махсулот турларини узгартириш ва нархни 
пасайтириш, ишлаб чикариш хажмини камайтириш 
билан ахамият бермоги керак. Акс холда корхона мо- 
лиявий тургунлик пасайишига дуч келади.
Алохида гурухларнинг сотиб олиш кобилиятига шахе 
турларини аниклаш етарли таъсир курсатиши мумкин. 
Ш ахе тури 
— бу инсонни бир-биридан фарк кдлиш 
тавсифи булиб, унинг жавобдан таъсирланиши атроф- 
мухитга нисбатан узгармаслигини таъминлайди.
Одатда шахе тури куйидаги сифатларга эга: узига 
ишонч, эхтиёткорлик, таъсирчанлик, богланганлик,
59

---

эркинлик, шафкатсизлик, узгарувчанлик, вазминлик, 
хурматлилик, муваффакиятга интилиш, амалпарастлик, 
очик кунгиллик, мослашишлик.
Одамлар уз кизикишлари билан хар хилдирлар. Шахе 
турини билиш, одамларнинг фикрларини, ишонч ва 
дидлари узгаришини доим хисобга олиб бориш хари­
дор хул кин и тахушл килишда фойда келтириши мум­
кин. Хужалик юритувчи субъектлар махсулотни хари- 
дорнинг хусусий «Мен» деган талабига жавоб беради- 
ган турларини яратишлари керак.