У збеки стон респ убликаси о лий ва урта махсус таълим вазирлиги
Download 6.22 Mb. Pdf ko'rish
|
Маркетинг асослари. Ғуломов С.С
- Bu sahifa navigatsiya:
- 4.1. ж а д в а л К,арор цабул килиш жараёнини баколаш чизмаси
|
4.3. Сотиб олиш карорини кабул
килиш жараёни Агар харидорлар талаби нуктаи назаридан етарли даражада яхши узлаштирилганда эди, уларни сотиб олиш мумкин булган махсулот моделини бехато ту- зишнинг имкони топилади. Масалан, америкалик реклама буйича изланувчи- лар JT. Бове ва Ф. Арнес карор кабул килиш жараёнини 61 бахрлаш чизмасини ишлаб чикдилар. Сиз харидор хул- Кини олдиндан айтиб бера оласизми? (4.1. жадвал). 4.1. ж а д в а л К,арор цабул килиш жараёнини баколаш чизмаси Сабаблар Омиллар О ила- вий И кти содий Спорт Пикап Т алаб ёки сабаблар М а с л о у б у й и ч а т а л а б иерархияси: физиологик, хавф еи зли к, и ж тим оий, \у р м а т л и , у зи а м а л г а ош ириш К а б у л Килиш Т аш ки рагбатн и сезиш усули, узгарувчан талаб ва я кк а шахе талабига асосан Б и л и м ва одатлар Хаётда, мактабда биз н и мани биламиз, тажриба- да, одатларда Оила Н имани истеъмол килиш я х ш и - ю , н и м а н и — ёмон, ахлок, этика, дин, жинсий а^амият, овкат- ланиш , сиёсат И ж тим оий давра Ижтимоий гуру.\, бир гу- рувдан бош касига утиш н а з о р а т г у р у ^ л а р н и н г а^амияти, оила, куш ни- лар, муайян давра киш и- лари М аданият Одатлар, анъаналар, ети- ли ш , д и н га муносабат, этика Ж ами баллар Берилган жадвалда якка шахсга барча таъсир куч- ларни акс эттириш керак (масалан, 10 баллик шкала буйича харидорнинг фарк килинадиган хулкини акс эттирувчи маълумотни олиш учун). Энг мухими хари дор кунглидаги талаб. Дейлик у кандай турдаги автома шина сотиб олишга мойил? Бахрлашнинг бошка томони — талабларнинг цайси бири хар хил турдаги автомобиллар учун кучли були ши. 62 Шундан кейин 3.2 жадвалга «О» дан «10» гача булган балларни \ар бир якка щахснинг у ёки бу автомобил- ни сотиб олиш к,арорига> таъсир киладиган куч к,арши- сига ёзинг. Масалан, оила таъсири одций автомобилга нисбатан кучли булиши, аммо спорт автомобилига нис батан буш булиши мумкин. Шу билан бирга тенгдошлар таъсири бутунлай кдра- ма-кдрши булиши мумкин. Хар бир катак буйича бал- лар сонини анйкдаш у ёки бу автомобилни сотиб олиш эхтимолини аникдашга имкон беради. Download 6.22 Mb. Do'stlaringiz bilan baham: 
|