У збеки стон респ убликаси о лий ва урта махсус таълим вазирлиги

Бозорнинг сегменти 
— бу шундай истеъмолчи гуру- 
Хики, улар маълум махсулотга бир хил тоифада була­
ди.
Компания бозорнинг сегментини урганиб ччека­
нила н сунг, у шу бозорнинг бир ёки бир неча сегмен- 
тига чикиши мумкин. Бозорнинг хар бир сегментини 
узига жалб килишини бахолаш ва бир ёки бир неча 
сегментни танлаш жараёни бозорнинг максадли сег­
менти туплами деб аталади.
Шундан сунг компания узи эгалламокчи булган 
шу сегментларнинг вазифаларини аниклайди. М а\су- 
лотнинг вазияти — бу истеъмолчининг фикрича, 
махсулот турдош махсулотларнинг ичида жойлашга- 
нидир. Агар сотиб олувчи шу махсулотларни бошка 
махсулотлар орасидан ажратмаса, шу махсулотни со­
тиб олади.
Компания муваффакиятига эришиш учун, махсу­
лот сифатини яхшилашга, истеъмолчининг кадрига ва 
хизмат килишга интилаётган ракобатчиларга нисбатан
100

---

истеъмолчиларнинг истеъмолини яхширок кондириши 
керак.
Охирги пайтларда компаниялар истеъмолчилар би­
лан узок муддатли алока урнатишга интилмокдалар.
Бу максадлар билан истеъмолчилар хдкила маълу­
мотлар тупламини тузадилар ва фирмага, маркага узи- 
ни багишловчи усулларни ифода этадилар. Компания 
эртами-кечми шундай хулосага келади, яъни харидор- 
ларини ушлаб туришдан кура уларни топиш киммат- 
р о к
Бозорда етакчилик килишнинг шартларидан бири 
шуки, компания бозорда юкори сифатли махсулот ва 
хизмат курсатиши лозим. Харидорнинг э^тиёжини 
кондиришдан ташкари афзалликларни \ам \исобга оли- 
ши керак.
Компания тармогидаги жойлашган жойи ва урнини 
аникдаб олиши, шундан сунг кандай ракобатчиларга 
нисбатан \аракат килишини х1ал этиши керак.
Маркетингнинг ракобат стратегияси. Компания уни 
бозордаги улушига караб танлайди. Бозорда хукмрон- 
лик килаётган фирма бозорда лидер стратегиясини 
куллаши мумкин.
Бозор бушлирини эгаллаш стратегиясини танлаган 
корхоналар миллий бозор, максадли истеъмолчилар, 
махсулот ва маркетинг комплексини танлаш йули би­
лан турридан-турри конфронтациядан кочадилар.
Бозор тармогидаги камрок улушни эгаллаган ком­
пания турри бушликни танлаб, катта ракобатчиларга 
ухшаб фойдалирок булиши мумкин.
Ракобатчиларнинг классификациям уларнинг жой- 
лашишига караб куйидагича булади;
* бозорда энг катта улушга эга фирма бах,они узгар- 
тирувчи, яъни бозорнинг етакчиси булади;
* узининг бозордаги улушини ошириши учун х,ара- 
кат килаётган, ривожланаётган фирма бозорда бозор 
даъвогари ролини уйнайди;
* узининг бозордаги вазиятини ушлаб крлишга 
\аракат килаётган фирма бозорга эргашувчи \исоб- 
ланади.
Бошка фирмалар куз кочирадиган ва эътибор бер- 
майдиган корхона ёки маълум саноат тармогида унча 
катта булмаган сегментли фирмалар бозорда бозор 
бушлирининг янгиси ^исобланади.
101

---

Компаниянинг умумий стратегик макрадларига ет- 
казадиган маркетинг стратегиясини ишлаб чик^ш жа­
раёни (маркетингни, махсулотни ёки махсулот марка- 
сини), маркетинг буйича режалаштириш, яъни бир 
кднча мукрбил режалардан биттасини танлаб олиш жа­
раёни хисобланади.
Маркетинг буйича режалаштиришнинг асосий ва­
зифалари мавжуд:
• фирманинг ички хужалик фаолияти га эътибор 
кдратиш;
• таш^и мухитнинг маълум кутилаётган усиш 
омилларини аникдаш ва уларнинг узгаришига тайёр 
туриш;
• кузда тутилмаган х°латларда фирма ходимлари- 
нинг норационал харакатлари олдини олиш;
• ижро этувчилар билан натижали алокдни йулга 
куйиш.
Маркетинг буйича режа хар бир фаолият йунали­
ши, махсулот ва махсулот маркази учун зарур, чунки 
умумий ривожланиш режаси худци шу боск,ичлардан 
ташкил топади. У узига куйидаги булимларни олиши 
мумкин: маркетинг буйича режа тадбирларининг тах­
лил и, бозорнинг жорий холати, хавф-хатарлар ва кулай­
ликлар, вазифалар ва муаммолар, маркетинг буйича 
стратегия, фаолият дастури, бюджет ва текширувнинг 
тартиби.
Маркетинг буйича режа одатда миллий мак,садлар 
ва таклифларни ишлаб чик,аришни узида ифодалаган