Узбекистон республикаси олии ва урта махсус таълим вазирлиги тошкент давлат иктисодиёт университети

Аиъанавнй ва электрон инновацион маркетингнннт окилона уйгунлашувини таъминлаш

И нтер нет-ло йихани амалга ошириш ни бошлаш хакида карор кабул килишда хисобга олиш керакки, Интернет тизими инновацион маркетингнинг оддий бир янги восигасигина эмас, балки корхонада маркетинг мажмуини кенгайтириш воситаси хамдир. Энг янги ахборот технологияларининг улкан ахамият касб этишига карамай. электрон маркетинг аньанавий маркетинг урнини босмай, уни факат тулдириб туради, шу тарика маркетинг фаолияти мажмуини кенгай- тиради, яъни аматиётда интеграцияланган ёндашув кулланилади. Шу сабабли компания фаолиятининг муваффакияти аньанавий ва электрон инновацион маркетинг окилона уйгунлашувига эришиш билан белгиланиши лозим. Бу уйгунлашувнинг окилоналиги к>^гйи- даги асосий омиллар билан изохданади,

1. 
   Интернет-лойиха хакикатда муваффакиятли булиши учун факат компания умумий корлоратив стратегияси доирасвда ярати- лиши ва унинг таркибий кисмларидан бирини ифодаташи лозим. Хозирги пайтда аксарият компаниялар ушбу коидага амал килмаяпти, бу эса реал зарурат булмагани холда сезиларли капитат куйилмалар киритишни талаб килу'ьчи йирик микёсли лойихалар яратишга ёки аксинча, бунда фирма кичик ахборот веб-сахифаси очиш билан чекланадиган интернет-лойихаларни етарли даражада молиялаш- тирмасликка олиб келади.
   
2. 
   Лньанавий ва интернет-маркетинг нисбати универсал булмас- лиги, компания нинг бозор улуши ва унинг тармокдаги усиш суръ- атига кура фаркланиши лозим. Коидага кура, умумий корпоратив стратегия танлаш Бостон матрицаси асосида амалга оширилади. Ушбу ёндашувга кура барча фирмалар юкорида курсатилтан икки курсаткич буйича турт гурухга таксимланади. Интернет-лоииха компания нинг умумий стратегиясига мувофик ишлаб чикилиши лозим эканлигини хам хисобга олиб, маркетинг икки Мналиши уртасида ресурслар таксимлаш сохасида стратегия шакллантиришда шунингдек, Бостон матрицасидан фойдаланиш максадга мувофик. Бундан ташкари, Бостон матрицаси инновациялар стратегиясини шакллантиришда хам фойдаланилади, исталган интернет-лойиха эса айнан инновацион характерга эга булади.
   
3. 
   Маблагларни анъанавий ва электрон маркетинг уртасида таксимлаш хамда интернет-лойихани амалга ошириш ва унинг куламлари хакида карор кабул килишда фирма томонидан бир катор мезонлар бахоланиши лозим булиб, уларнинг асосийлари куй ид а­гилар хисобланади:
   

>реал ва электрон бозордаги ракобат даражаси ва унинг узгариш тенденциялари;

• 
  лойиха ташкилотнинг максад ва вазифаларига шунингдек, унинг молиявий имкониятларига мос келиши;
  
• 
  реат ва электрон бозорлар сигими нисбати;
  

г интернет-лойиха ишлаб чикиш ва амалга ошириш киймати;

• 
  вакт жихати: компания электрон маркетингни амалга оши­риш дан фойда ола бошлайдиган пайтгача зарур булган вакт;
  
• 
  интернет-маркетингга куйилмалар узини копламаслиги билан боглик риск;
  

У мос келувчи касбий даража ва малакага эга кушимча мутахассислар жалб килишга эхтиёж;

• 
  кушимча техник ва технологик таьминотга эхтиёж ва уни харид килиш харажатларини бахолаш.
  

4. 
   Хозирги пайтда Интернет тизимида савдони ташкил килишда ком-паниялар харидорларни тугридан-тугри хам, воситачилар оркали хам топмокда бунда куплаб фирмалар Интернетда одатии таксимот канапларидан фойдатанишга харакат килмокда. Интернет реал бозор- дан фарк килувчи ва узига хос хусусиятларига эга бозор эканлиги сабабли интернетда факат интерактив мухитда ишлашга ихтисос­лашган электрон воситачилар билан ишлаш энг самарали хисобланади. Реал бозорда анъанавий таксимот каналларидан фойдаланишда Интернет воситачилар билан узаро алокаларни осонлаштириш учун ва кушимча ахборот манбаи сифатида кулланиши лозим.
   
5. 
   Интернет тизими оркали сотувни ташкил килишда фирмалар эътиборга о лиши лозим булган яна бир муаммо вужудга келади. Бугунги кунда хорижий интернет-дуконларда товар ва хизматларнинг барча турлари таклиф этилмокда. Бирок агар Fapo мамлакатларида тармокка таклиф этилаётган барча махсулотларга харидорларда талаб мавжуд булса, мамлакатимизда асосан дастурий таъминотга талаб юкори саналади.
   
6. 
   Музокаралар олиб боришда шахсий учрашувлар ва интернет- техно-логиялар дан фойдаланиш ни уйгунлаштириш зарур. Хусусан, якуний музокараларни Интернетдан ташкарида утказиш максадга мувофик, бунда хамкорларда кулай таассурот колдириш ва психо-логик омил катга ахамиятга эга. Стратегик ахамиятга эга мухим масалаларнинг мухокамасини хам одатий усул билан амалга ошириш яхширок булади.
   
7. 
   Реклама кампаниялари утказишда шубхасизки. бошка медиаканаллар билан таккослаганда Интернет устунликларга эга булади, бирок у анъанавий каналларнинг урнини боса олмайди. Интернет тизимидан фойдаланувчилар сони мамлакат ахолиси умумий сонининг маълум бир фоизинигина ташкил этиши сабабли факат Интернет-реклама билан чегараланиш ёки ундан асосий восита сифатида фойдаланиш максадга мувофик эмас. Интернет-рекламага маблаглар анъанавий ва Интернет-бозор хажмининг нисбатига, компания олдида бозорларни кенгайтириш буйича турган вазифаларга кура пропорционал равишда таксимланиши лозим
   

Корхонада инновацион маркетинг самарадорлигини белгилаб берувчи энг мухим омиллар каторига электрон ва анъанавий маркетинг уйгунлашувидан ташкари инновацион маркетинг тизими ушбу элементларини алохида оптималлаштиришни хам киритиш зарур. Электрон маркетинг махаллий корхоналар учуй хали янгилик хисобланишини хисобга олиб, ушбу йуналишни такомиллаштириш бутунги кунда энг долзарб хисобланади.
Бозорни сегментлаш муаммоси Интернет-маркетинг учун мухим ахамият касб этади, чунки Интернет компанияларга бозор сегментини ташкил ниладиган максадли доирага уз таъсирини максимал даражада
аник мужассамлантириш имколнини беради. Сегментлаш усулини тугри танлаш шартида Интернет бу жараённи анча соддалапггириш имконини беради. Бундан ташкари, ёки умуман харажатлар талаб килинмайди. ёки улар минимал булади; бунда сегментлашни жуда тез утказиш, яъни вактни хам тежаш мумкин.
Шундай килиб, фирма максадли доирага йуналтирилиши ва унинг хажмига кура, тахмин килинаётган бозор хажмини, демак, кутилётган сотув хажмини хам аниклаши мумкин.
Интернет-савдонинг аньанавий савдодан мухим бир фарки сотувчи томонидан харидорга нисбатан рухий таъсир курсатиш имконининг йуклиги хисобланади. Интернет оркали харид килишда фойдаланувчи факат компьютер билан мулокот килади ва таклиф этилаётган товар тавсифномасини диккат билан урпшиш учун еталича вактга эга булади.

3.