Vazirligi zarmed universiteti

Mavzuning dolzarbligi. Bizning davrimizda tovarlar va xizmatlar narxini shakllantirish muammosi barcha firmalar, korxonalar va tashkilotlar oldida turibdi, ammo ularning bir nechtasi bunga etarlicha e'tibor berishadi. Narx – bu iste'molchi duch keladigan birinchi narsa va uning ma'lum bir mahsulotga nisbatan qarori narxga bog'liq.
Narxlar murakkab va qarama-qarshi jarayon bo'lib, uning davomida siz turli xil kelishuvlarga murojaat qilishingiz, korxona manfaatlarini, raqobatchilarning harakatlarini, bozor sharoitlarini, xaridorlarning psixologiyasini va boshqa ko'plab jihatlarni hisobga olishingiz kerak.
Kurs ishning ob'ekti. Narxlash, mavzusi esa iste'molchi tomonidan uni idrok etish psixologiyasi.
Kurs ishining maqsadi. Narxning iste'molchilar psixologiyasiga ta'sirini o'rganish va korxona uchun maksimal ta'sir ko'rsatadigan samarali narxlarga erishishdir.
Quyidagi vazifalarni bajarishda maqsadni amalga oshirish kerak:
- narx va uning tarkibiy qismlari tushunchasini aniqlang;
- iste'molchining narx sezgirligiga ta'sir qiluvchi omillarni aniqlash;
- iste'molchining psixologiyasini, uning mantiqsiz xatti-harakatlarini o'rganish;
- samarali narxlashga erishish muammosini hal qiling;
- narxlash usullarini o'rganish.
Muayyan vazifalar doirasiga muvofiq ushbu kurs ishining tuzilishi kirish, kichik bo'limlar bilan ikkita bob, xulosa va foydalanilgan adabiyotlar ro'yxatini o'z ichiga oladi.
Kurs ishining o’rganilganlik darajasi. Narxlar bo'yicha tadqiqotlar F. Kotler, A. Gabor, K. Grenger, P. Van Vestendorp, E. Xokins, D. Adam, P. Grin, E. Pessemeyer, D. Jons, P. Dikson kabi olimlar tomonidan olib borilgan. Narxlarni belgilash muammolari bilan shug'ullanadigan mahalliy olimlarning tadqiqotlari orasida, xususan, iste'mol qiymatiga yo'naltirilgan narxlarni aniqlash usullari, G. L. Bagiev, V. M. Galperin, V. V. Gerasimenko, P. I. Grebennikov, V. E. Esipov, G. A. Maxovikova, S. V. Pereverzeva,V. A. Slepova, V. M. Tarasevich, A. N. Tsatsulina, Y. V. Yakovts.
Narxlarni belgilash ko'pincha nafaqat unga bo'lgan munosabatni o'zgartirishni, balki narxlarni belgilash to'g'risida kim, qachon va qanday qaror qabul qilishini aniqlashda o'zgarishlarni ham talab qiladi. Afsuski, aksariyat mahalliy firmalarda marketing xizmatlari narx echimlarini ishlab chiqishda etarli darajada jalb qilinmaydi, garchi narxlar xaridor uchun tovarlarning qiymatini aks ettirishi kerak bo'lsa, unda narxlar ushbu qiymatni oldindan ko'ra oladiganlar tomonidan belgilanishi kerak, ya'ni.marketologlar. Shu munosabat bilan strategik narxlar marketing va moliya bo'limlari o'rtasida muvofiqlikni talab qiladi, ya'ni. xaridorning ma'lum bir ehtiyojni maqbul narxda qondirish istagi va kompaniyaning xarajatlarni qoplash va foyda olish zarurati o'rtasidagi muvozanatni topish. Ushbu marketing va moliya jarayonida birgalikda ishtirok etish strategik narxlar orqali foyda olishning umumiy maqsadiga erishishga qaratilgan bo'lishi kerak.