Vazirligi zarmed universiteti

1.2 iste'molchining iqtisodiy xulq-atvori modeli
Narxlar strategiyasini tuzishda keng tarqalgan xato-bu raqobatchining narxlarini o'z narxlarini baholaydigan standart sifatida qabul qilishdir. Natijada, ba'zi kompaniyalar foyda olish va bozor ulushini saqlab qolish uchun raqobatchilardan pastroq narx belgilashlari kerak, deb noto'g'ri ishonishadi; shu bilan birga, boshqa kompaniyalar narxlarni raqobatchilardan yuqori qo'yish, albatta, ularni raqobatbardosh ahvolga soladi, deb hisoblashadi. Bunday firmalarning xatosi shundaki, ular xaridorlar narxlarni faqat grivnaviy (yoki dollar) ekvivalentida baholamasligini hisobga olmaydilar-ular ularni iqtisodiy qiymati (iste'mol qiymati, foydaliligi) bo'yicha baholaydilar.bu narxlar ifodalaydi. Shuning uchun, agar xaridorlar mahsulotni raqobatchilarning o'xshash mahsulotlariga nisbatan yuqori iqtisodiy qiymatga ega deb bilsalar, unda ular buning uchun katta narxni to'lashga tayyor. Shu bilan birga, iqtisodiy qiymati past bo'lgan mahsulot, nisbatan past narxga qaramay, yoqimsiz ko'rinishi mumkin.
Shunday qilib, narxlash jarayonining asosiy elementlaridan biri bu mahsulotning iqtisodiy qiymatini aniqlashdir. Ushbu kontseptsiyani tushuntirish uchun men quyidagi misolni keltiraman. Plyajdagi yozning issiq kunida ko'pchilik uchun sovuq Koksning iste'mol qiymati (ya'ni qoniqish, xaridor tovarlarni sotib olish orqali oladigan foydali xususiyatlar to'plami) shunchalik balandki, uni 0,7 litrli shisha uchun 10 grivnaga baholash mumkin.
Biroq, chanqagan har bir kishi bunday narxni to'lamaydi, chunki ular do'konda plyajdan o'n daqiqalik piyoda bir xil miqdordagi ichimlikni 2 baravar arzonroq sotib olish mumkinligini bilishadi. Shu bilan birga, ma'lum bir toifadagi odamlar uchun do'konga sayohat qilishning jismoniy va ma'naviy xarajatlari 5 Grivnası farqi bilan taqqoslanmaydi ular mahsulotni to'g'ridan-to'g'ri plyajda yuqori narxda olishni afzal ko'rishadi.
Shuning uchun tovarning iqtisodiy qiymati – bu eng yaxshi alternativaning narxi (taxminiy qiymat deb ataladi) va berilgan taklifning alternativadan qanday farq qilishi (farqlovchi yoki differentsial qiymat deb ataladi).
Fairy idish yuvish vositasi misolida iqtisodiy qiymatni tahlil qilish tartibini ko'rib chiqing.
1. Taxminiy qiymatni aniqlash. Fairy-ga eng yaxshi alternativ, masalan, shunga o'xshash, ammo arzonroq BinGo vositasi bo'lishi mumkin.
Shuning uchun Fairy – ning taxminiy qiymati Bingo narxidir, ya'ni 8 Grivnası.
2. Ushbu mahsulotni raqib mahsulotidan ajratib turadigan omillarni aniqlash.
Agar siz reklamaga ishonsangiz, unda Fairy – ning asosiy afzalligi uning boshqa shunga o'xshash vositalarga nisbatan katta samaradorligi, ya'ni.bitta shisha Fairy yordamida siz boshqa shunga o'xshash, bizning holatlarimizda-Bingo yordamida idishlarni yuvishingiz mumkin. Fairy-ning kamchiliklari, masalan, uning o'tkir hidi deb hisoblanishi mumkin.
Boshqa tovarlar uchun bunday farqlovchi omillar quyidagilar bo'lishi mumkin:
- eng yaxshi (eng yomon) ishonchlilik;
- quyida (yuqorida) parvarishlash, texnik xizmat ko'rsatish narxi;
- ko'proq (kamroq) tezkor xizmat;
- ko'proq (kamroq) qulay xizmat;
- qo'shimcha xususiyatlar (ularning etishmasligi);
- ko'proq (kamroq) jozibali ko'rinish va boshqalar.
3. O'ziga xos qiymatni aniqlash, ya'ni xaridor uchun o'ziga xos omillarning qiymati. Birinchi omil (katta samaradorlik) ob'ektiv ravishda Fairy – 5 UAH yordamida bir xil miqdordagi idishlarni yuvish uchun zarur bo'lgan bitta qo'shimcha BinGo shishasining narxi sifatida baholanishi mumkin. Ikkinchi omil (o'tkir hid) sub'ektiv ravishda baholanadi, uning o'ziga xos qiymati salbiy bo'ladi .
4. Indikativ va o'ziga xos qiymatlarni qo'shish orqali umumiy iqtisodiy qiymatni aniqlash.
Iqtisodiy qiymatni tahlil qilish juda yaxshi tijorat vositasidir, ayniqsa iste'molchi moliyaviy muammolar tufayli narxga juda sezgir bo'lgan ichki sharoitda. Shu sababli, reklamalarning katta qismi, ayniqsa bizning bozorimiz uchun yangi bo'lgan nisbatan qimmat mahsulotlar, bizning e'tiborimizni samaradorlik farqlari narx farqiga (masalan, bir xil Fairy) qaratmoqda.