Vi всероссийской студенческой конференции (28-29 марта 2012 г.) Уфа Башкирский гау 2012

ФОРМИРОВАНИЕ КОММУНИКАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ 
НЕФТЕКАМСКОГО ГОРМОЛЗАВОДА ФИЛИАЛА ЗАО «АЛЛАТ» 
 
Нефтекамский Гормолзавод основан в 1974 году. С 2001 года завод 
входит в ГК «Аллат». Ассортимент продукции предприятия составляет 220 
наименований. ЗАО «Аллат» имеет свыше 3500 товарных точек, большая часть 
деятельности завода направлена на реализацию молока (57%), кефира(14%) и 
сметаны (5%). С 2007 года на предприятии функционирует отдел маркетинга.
Исследование коммуникационной политики ЗАО «Аллат» с применением 
фокус группы выявлено, что самым важным показателем имиджа молоко-
перерабатывающего предприятия является качество продукции, который имеет 
27%, известность - 25%, а фирменный стиль - 35% резерва их повышения. 
Стимулирование продаж на предприятии реализуется дегустациями 
продукции. Исследования позволили выявить, что фактические продажи не
достигли уровня плана по ряду причин: отсутствие дегустируемых товаров в 
продаже, пассивность промоутеров, недостаточный опыт персонала. 
Результаты исследования эффективности рекламы торговой марки 
«Даренка» показали, что 32% респондентов не заметили обращение на 
рекламном щите, 38% не видели видеоролик. 
Матричный анализ брендов по методике де Чернатони и МакУилльяма 
свидетельствует о том, что молоко «В клеточку» и продукция «Даренка» 
относятся 
к 
товарам 
с 
низкой 
репрезентативностью 
и 
высокой 
функциональностью. Национальные продукты и «Снежок» являются товарами с 
высокой репрезентативностью и низкой функциональностью. «На завтрак» и 
«Фруктошка» - товары с низкой репрезентативностью и низкой 
функциональностью, а «Fitness» принадлежит к товарам с высокой 
функциональностью и высокой репрезентативностью.
Вышеизложенные исследования формирования коммуникационной 
политики позволяют разработать следующие рекомендации: для повышения 
имиджа предприятия целесообразно выделять на упаковке ярким шрифтом 
сроки годности молока, ознакомить потребителей с этапами производства 
продукции, начать производить молоко для кормления детей, позиционировать 
продукцию предприятия как продукты местного товаропроизводителя, 
рекламировать товары через газеты и POST-материалы. Следует письменно 
оповещать магазины о количестве планируемых продаж во время промоакции, 

---

проводить дегустации в фирменных киосках, выработать систему штрафов и 
поощрений для промоутеров. «Молоко в клеточку», «Даренке» следует 
придерживаться креативных стратегий, проводить дегустации для йогуртов 
«Снежок» и «Национальных продуктов», снизить издержки и расширить 
каналы сбыта для «Фруктошки» и «На завтрак», использовать стратегию 
продвижения продукции «Fitness» ориентированную на спортивную молодежь. 
УДК 336.7 
Бакирова Е.М., ФГБОУ ВПО «Башкирский ГАУ» 
Научный руководитель - Фазрахманов И.И, канд.экон.наук, доцент