Yaxshi ishlaringizni bilimlar bazasiga yuborish juda oddiy. Quyidagi formadan foydalaning

Yaxshi ishlaringizni bilimlar bazasiga yuborish juda oddiy. Quyidagi formadan foydalaning

Bilimlar bazasidan o'qish va ishda foydalanadigan talabalar, aspirantlar, yosh olimlar sizga juda minnatdor bo'lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Zamonaviy jamiyatda ommaviy axborot vositalarining rolini o'rganish. Jamoatchilik fikrini shakllantirish mexanizmlarining tavsifi. Ta'lim muassasasi misolida zamonaviy jamiyatda ommaviy axborot vositalari tomonidan jamoatchilik fikrini manipulyatsiya qilish imkoniyatlarini o'rganish.
muddatli ish, 16.04.2014 yil qo'shilgan
Manipulyatsiya sotsiologik hodisa sifatida. Vektor va odam ongini manipulyatsiya qilish usullari. Jamiyat ongini manipulyatsiya qilish oqibatlari, uning rus jamiyatiga ta'siri. Manipulyatsiya belgilari bo'lgan tashkilotlarga qarshi kurash tajribasini o'rganish.
muddatli ish, 26.01.2013 yil qo'shilgan
Manipulyatsiyaning mohiyati-bu yashirin, aldamchi yoki zo'ravonlik taktikasi yordamida idrokni o'zgartirish istagi bo'lgan ijtimoiy-psixologik ta'sirning bir turi. Ommaviy axborot vositalari orqali jamoatchilik ongiga ta'sir ko'rsatishning manipulyativ usullari.
mavhum, 13.01.2017 qo'shilgan
Ivanovodagi yoshlarning ijtimoiy kayfiyatini aniqlash. Ommaviy axborot vositalarining odamlarning ongi va xulq -atvoriga ta'sir ko'rsatadigan omillar. Bugungi kunda ommaviy axborot vositalari orqali jamoatchilik ongini manipulyatsiya qilish mexanizmlari va tabiati.
muddatli ish, 30.04.2011 yil qo'shilgan
Ommaviy axborot vositalari sotsiologiyasining paydo bo'lishi va rivojlanishi tarixi. Ommaviy axborot vositalarining yoshlarning xulq -atvoriga ta'siri va televidenie ta'sirining tahlili. Ommaviy axborot vositalarining yoshlarga salbiy ta'siri muammosini hal qilish bo'yicha ijtimoiy davlat siyosati choralari.
tezis, 25.10.2011 qo'shilgan
Ommaviy axborot vositalari: tushunchalar, turlari, tuzilishi. Ommaviy axborot vositalarining zamonaviy yoshlarning sotsializatsiyasiga ta'sirining xususiyatlari. Ommaviy axborot vositalarining yoshlarga ta'sirini o'rganish usuli sifatida so'roq. OAVning salbiy va ijobiy tomonlarini tahlil qilish.
muddatli hujjat 28.10.2014 yil qo'shilgan
O'smirlik psixologiyasining xususiyatlari. O'smirni shunga o'xshash qilib tarbiyalash ijtimoiy muammo... Uning ijtimoiylashuvida ommaviy axborot vositalarining o'rni. Serialning ta'siri davriy nashrlar shaxsning shakllanishi haqida. Internetga qaramlikning rivojlanish belgilari.
muddatli ish, 12.12.2014 yil qo'shilgan
Jamoatchilik fikri tushunchasi: mohiyati va belgilari, ob'ektlari va sub'ektlari. Jamoatchilik fikrini shakllantirish, manipulyatsiya vositalari. "Jamoatchilik fikri sub'ekti" va "jamoatchilik fikri vakili" tushunchalarini solishtirish. "Jamoat fikri" atamasining ma'nosi.
Keling, odamlarning xatti -harakatlarini nazorat qilish, ularning individual va ommaviy ongiga ta'sir qilish usuli sifatida manipulyatsion texnologiyalardan foydalanishning bir necha darajasini ko'rib chiqaylik.
Birinchi daraja - bu davlatlararo siyosatni amalga oshirish jarayonida amalga oshiriladigan uyushgan ta'sir va psixologik operatsiyalar. Shunisi e'tiborga loyiqki, qadimgi tsivilizatsiyalar tomonidan qo'llanilgan psixo-siyosiy urushlarni olib borishning ko'plab qoidalari va usullari, dunyo uchinchi ming yillikka kirganiga qaramay, hozir ham qo'llanilmoqda.
Manipulyativ xarakterdagi ikkinchi darajali axborot va psixologik ta'sir ichki siyosiy kurashda, iqtisodiy raqobatda va mojaroli qarama -qarshilik holatidagi tashkilotlar faoliyatida turli vositalar va texnologiyalardan foydalanish bilan bog'liq.
Va nihoyat, uchinchi daraja bu jarayonda odamlarni bir -biri bilan manipulyatsiya qilishni o'z ichiga oladi. shaxslararo o'zaro ta'sir... Bozorning iqtisodiy xususiyatlari, birinchi navbatda, amalda ro'y beradigan zamonaviy Rossiya va butun postsovet hududi, bizning ko'z o'ngimizda, aholining katta qismi xatti-harakatlarida tub o'zgarishlarni amalga oshirdi, ularning aksariyati psixologik yoki ma'naviy jihatdan omon qolishning qattiq qoidalariga tayyor emas edi. individualizm qonunlariga.
Texnik yutuqlar XX asr aholining cheklangan qismi qo'lida axborotni kengaytirishning kuchli vositasiga aylanib borayotgan ommaviy axborot vositalari (ommaviy axborot vositalari) uchun sifat jihatidan yangi imkoniyatlar yaratdi. Zamonaviy ommaviy axborot vositalarida haqiqiy plyuralizm, xuddi keng jamoatchilikning xususiy va davlat kompaniyalarining axborot siyosatiga ta'siri singari, juda kam uchraydigan hodisa bo'lib, ommaviy axborot vositalarining haqiqiy mustaqilligi yo'qligi sababli qoidadan ko'ra ko'proq istisno hisoblanadi.
Iqtisodiy manipulyatsiya. Usullarga ishora qiladi davlat tomonidan tartibga solish iqtisod. Byudjet va pul massasi yordamida, bu asosiy iqtisodiy agentlarning xatti -harakatlarining o'zgarishiga olib keladi. Albatta, davlatni faqat iqtisodiyotga to'g'ridan -to'g'ri ta'sir qilish usullari bilan cheklab bo'lmaydi, chunki milliy iqtisodiy tizim - bu, birinchi navbatda, o'z iqtisodiy manfaatlarini hisobga olgan holda qaror qabul qiladigan mustaqil, mustaqil, suveren sub'ektlar majmui.
Bilvosita tartibga solishning asosiy usullari (makroiqtisodiy siyosat) - fiskal va pul -kredit siyosati.
Fiskal siyosat - bu o'z maqsadlariga erishish uchun hukumat quyidagi vositalardan foydalanganda milliy iqtisodiyotga bilvosita ta'sir qilish usuli: davlat xarajatlari, davlat byudjeti taqchilligi, davlat qarzi, o'tkazmalar, soliq stavkalarini manipulyatsiya qilish 5.
Pul -kredit siyosati - bu maqsadlarga erishish uchun davlat (vakili bo'lgan) milliy iqtisodiyotga ta'sir qilish usuli Markaziy bankdan hukumatdan mustaqil) quyidagi vositalardan foydalanadi: milliy iqtisodiyotdagi pul miqdori va uning narxini manipulyatsiya qilish (Markaziy bankning diskont stavkasini manipulyatsiya qilish).
Biz fiskal impuls (daromad solig'i stavkasining pasayishi) va uning iqtisodiy agentlarning xatti -harakatlariga ta'sirini ko'rib chiqdik. Taqdimotlarimizni davlat xarajatlari bilan bog'liq misollar bilan to'ldirish vaqti keldi. Davlat xarajatlarining ko'payishi, ayrim aniq xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning, masalan, mudofaa mahsulotlari ishlab chiqaruvchilarining daromadlarini oshiradi. Ular tegishli tovarlarni ishlab chiqaradilar, bu esa yalpi ichki mahsulot ishlab chiqarish hajmining oshishiga olib keladi. Konversiya ham to'g'ri.
Byurokratik manipulyatsiya. Konformistik fikrlash tarzining shakllanishi, barcha ijtimoiy hayotning byurokratizatsiyasining kuchayishi natijasida yuzaga keladi, buning sababini ular bevosita texnik taraqqiyotda ko'rishadi. Texnologiya har bir kishi o'ziga xos funktsiyani bajaradigan ko'p sonli odamlar bilan korxona va tashkilotlarni vujudga keltiradi; bu sharoitda byurokratiya muqarrar ravishda ishlab chiqarish va ijtimoiy hayotni boshqarish vositasi sifatida vujudga keladi
Byurokratiya maxsus bilimlarni talab qiladi va u butunlay harakat qiladi, shuning uchun u jamoatchilik nazoratidan qochadi va o'z maqsadiga aylanadi, odam esa uning vositasiga aylanadi. Erkak emas, balki "erkak harakat qiladi". Bu yuzsiz, noma'lum byurokratik kuchlar faoliyatining vositasi, lahzasiga aylanadi. Bunday sharoitda ojizlik hissi paydo bo'ladi, o'zini "kichkina odam" deb tasavvur qiladi, bu konformizmni yaratadi va rivojlantiradi. "Kichkina odam", uni manipulyatsiya qiladigan kuchlarning fazilatlariga ishonganida, faqat ishonch qozonadi. Ojizlik hissi uchun bu tovonni ham ommaviy axborot vositalari olib keladi. Ular odamga uning kimligini aytib berishadi va unga taklif qilingan modellar bilan o'ziga xoslik hissini berishadi; ular unga nimani xohlashini aytishadi, unga istaklarni berishadi; ular xohlagan narsasiga qanday erishishni maslahat berishadi. Ommaviy axborot vositalari odamni qattiq shablonlar doirasiga "siqib qo'yadi" va unga ishonch va ishonch hissi tug'diradi. Ammo shu bilan birga, ushbu vositalarning ilhomlantiruvchi kuchi bilan qo'lga kiritilgan odamlarda individual aqliy qobiliyat pasayadi, qiziqishlar, his -tuyg'ular va fikrlash birlashadi, bu esa ularning ongi va xatti -harakatlarini manipulyatsiya qilish imkoniyatlarini yanada oshiradi.
Siyosiy manipulyatsiya, ayniqsa, mafkuraviy va siyosiy inqirozlar, jamoat hayotining barcha jabhalari parchalanishi va shu bilan birga odamning ijtimoiy disorientatsiyasi sharoitida keng tarqalgan. Boshqacha qilib aytganda, biz nima bo'layotgani haqida haqiqiy tasavvurga ega bo'lmagan, olib borilayotgan yo'nalish uchun asosli va ishonchli dalillar bo'lmagan, kelajak uchun qoniqarli dastur bo'lmagan vaziyat haqida gapirayapmiz.
O'rganish turli shakllar va zamonaviy siyosiy manipulyatsiya usullari, amerikalik olim R.Gudin manipulyatsiyaning ikkita asosiy modelini - "oqilona" va "psixologik" ni ajratib ko'rsatadi. Psixologik modelning asosiy xarakteristikasi - bu individual psixologik ogohlantirishlarga avtomatik javob berishdan foydalanish. Bu holda manipulyatsiyaning mohiyati manipulyator uchun kerakli reaktsiyaga olib kelishi mumkin bo'lgan psixologik mexanizmlarni faollashtirish uchun eng maqbul stimullarni tanlashda yotadi. Bunday yondashuv bilan odam stimul-javob tamoyiliga amal qiladigan oddiy mexanizm sifatida qaraladi.
Xoudinning so'zlariga ko'ra, "ratsional" modelda manipulyatsiya psixologik motivlar yordamida emas, balki aldash va xiyonat orqali amalga oshiriladi. Ushbu modelga tegishli bo'lgan manipulyatsiya shakllari orasida amerikalik tadqiqotchi quyidagilarni aniqlaydi.
oddiy fuqarolar uchun mavjud bo'lgan ma'lumotlarning hajmini kamaytirish;
maxfiylikdan foydalanish, ya'ni. rasmiy siyosatga putur etkazishi mumkin bo'lgan ma'lumotni qasddan yashirish;
propagandadan foydalanish, ya'ni. fuqarolarga qisman to'g'ri, lekin bir tomonlama ma'lumot berish;
ma'lumotlarning haddan tashqari yuklanishi, ya'ni. oddiy fuqaroni uni etarli darajada assimilyatsiya qilish va to'g'ri baholash imkoniyatidan mahrum qilish uchun ataylab ortiqcha ma'lumot berish. Bu yondashuvning ma'nosi, shaxslarning ma'lumotga kirishini qiyinlashtirishi, bu esa ularni rasmiy talqiniga tayanishga majbur qiladi.
Mafkuraviy manipulyatsiya. Jamiyatni demokratlashtirish, axborot faolligi va iste'moli o'sishi, jamiyat ongini boshqarish vositasi sifatida axborot texnologiyalarining yangi ta'rifini hayotga olib keldi. Bunday vositalarga saylov texnologiyalari, reklama texnologiyalari, neyro-lingvistik dasturlash, siyosiy va boshqa ijtimoiy sohadagi texnologiyalar kiradi.
Reklama va siyosiy ma'lumotlarning ko'p qismi iste'molchiga "tekin" etkazib beriladi, uni ishlab chiqarish va etkazib berish ma'lum mahsulot va g'oyalarga talabni yaratishga qiziqqan mijozlar tomonidan to'lanadi. Iste'molchi keyinchalik reklama qilingan tovarlarni sotib olganda yoki reklama g'oyalarini amalga oshirishga ko'maklashganda to'laydi.
O'rtacha ma'lumot iste'molchisi, statistik ma'lumotlarga ko'ra, har kuni taxminan 4 soat televizor oldida o'tiradi va radio tinglaydi. Bu vaqt, ovozli va video yordamida, malakali neyro-lingvistik dastur mutaxassislari, ba'zi tomoshabinlar va tinglovchilar ongida mijozlarga kerak bo'ladigan tasavvurlarni shakllantiradi, hatto bu tasavvurlar haqiqatga zid bo'lsa ham. Haqiqat haqidagi to'g'ridan-to'g'ri qarama-qarshi fikrlar, axborot urushlari deb ataladigan axborot iste'molchilari orasida shakllanadi, ular jamoatchilik fikrini u yoki bu tomonga moyil qiladi.
Axborotni manipulyatsiya qilish samaradorligi taklifga bo'ysunganlarning foiziga bog'liq. So'rovning zamonaviy usuli sizga bu foizni taxminiy baholash imkonini beradi, bu, albatta, bir necha omillarga bog'liq - dasturchilarning san'ati, reklama intensivligi va davomiyligi, taklif qilinayotgan ma'lumotlarning tabiati, psixologik holati va qabul qiluvchilarning umumiy xabardorligi, shuningdek ishlatilgan muqobil axborot manbalari soni. Stantsiyalarga qo'ng'iroq qilgan rus tomoshabinlari va tinglovchilarining interaktiv telefon so'rovlari shuni ko'rsatadiki, ishtirokchilarning yuqori foizida kerakli g'oyalarni singdirish mumkin. Ko'rsatkichlar 50 dan 75%gacha. Aniqroq sotsiologik so'rovlar, unda aholining barcha qatlamlari mutanosib ravishda ifodalanadi, odamlarning kichik foizini taklif qiladi: kattalar aholisining 30-40% gacha. Taxminan bir xil foiz, qo'g'irchoq dorilar bilan davolanish bo'yicha tibbiy tajribalarda taklifga moyil.
Manipulyatsiya texnologiyalari axborot iste'molchilarining katta qismiga maqsadli va muvaffaqiyatli ta'sir ko'rsatganligi sababli, demokratik jamiyatlarda axborot ishlab chiqaruvchilarning monopol huquqi boshqaruvning eski demokratik usullarini to'liq almashtiradi. Muammo ommaviy axborot vositalarining egalari va menejerlari jamoatchilik fikrini boshqaruvchi sifatida paydo bo'ladi.
Agar bu menejerlar va jamiyatning maqsadlari bir -biriga mos kelmasa, bir tomondan, umidsizlikka uchragan umidlar va axborotga bo'lgan ishonch inqirozi tufayli axborot iste'molchilari o'rtasida axborot stressi muqarrar, boshqa tomondan buzilgan fikrlar sekinlasha boshlaydi. jamiyatning global o'zgarishlarga normal evolyutsion moslashuvi. Natijada normal evolyutsion rivojlanish o'rnini kataklizmalar egallaydi.
Tashkil etish va tahrir qilish muammosini hal qilish axborot oqimlari ommaviy axborot iste'mol qilish jamiyatida, ehtimol, ulardan biri asosiy fikrlar global rivojlanish uchun.
Psixologik manipulyatsiya. Ongni manipulyatsiyasi, bu kontseptsiya muallifi SG Kara-Murza tomonidan ta'riflanganidek, aqlli ob'ekt yoki ularning guruhi tomonidan manipulyator mavzusi uchun kerakli narsani yaratish va (bajarilgan harakatlar asosida olingan) mantiqiy xulosalardir. , fikrlash usullari va aqlli ob'ekt yoki ularning guruhlaridan olingan reflekslar. Manipulyatsiya - bu shaxsiyatni zulm qilishdir, shu bilan birga, odam o'zi xohlagan narsaga (bilimga, tajribaga, moddiy boylikka) ishonishni xohlasa, zulmga "ular ishonmoqchi bo'lgan yolg'on" orqali erishish mumkin.
Biror kishi, boshqalar bilan muloqot qilib, boshqalarning ongi bilan o'zaro munosabatda bo'lib, ularning xatti -harakatlariga ta'sir qiladi, lekin ongli manipulyatsiya manipulyator o'zi uchun manipulyatsiya maqsadini qo'ygan paytdan boshlanadi.
Ongni manipulyatsiya qilmoqchi bo'lganlarning maqsadi ob'ektlarga shunday belgilar berishdirki, ular mazkur belgilarni kontekstga kiritib, o'z idrokidagi mazmunini o'zgartiradilar. Ular o'zlarining matnlari yoki harakatlarining haqiqat bilan aloqalarini taklif qiladilar, ularni shunday talqin qiladilarki, voqelik g'oyasi manipulyator xohlagan yo'nalishda buziladi. Bu shuni anglatadiki, bu xatti -harakatlarga ta'sir qiladi va ob'ektlar o'z xohish -istaklariga to'liq muvofiq harakat qilishlariga amin bo'lishadi.
Aqlni manipulyatsiya qilish belgilari:
ruhiy, psixologik ta'sir turi (va jismoniy zo'ravonlik yoki zo'ravonlik tahdidi emas). Manipulyatorning harakatining maqsadi - bu shaxsning ruhi, aqliy tuzilmalari.
yashirin ta'sir, bu faktni manipulyatsiya ob'ekti sezmasligi kerak. Kaliforniya universiteti professori G. Shiller Amerika ommaviy axborot vositalarining etakchi mutaxassislaridan biri sifatida: "Muvaffaqiyatli bo'lish uchun manipulyatsiya ko'rinmas bo'lib qolishi kerak. Manipulyatsiya qilingan odam sodir bo'layotgan hamma narsa tabiiy va muqarrar deb hisoblasa, manipulyatsiyaning muvaffaqiyati kafolatlanadi. Qisqacha aytganda, manipulyatsiya yolg'on haqiqatni talab qiladi, unda uning mavjudligi sezilmaydi ». Bu yolg'on haqiqatni ommaviy axborot vositalari yaratmoqda. Ular obro'li fikrlarning takrorlovchisi bo'lib, ular odamlar tomonidan assimilyatsiya qilinadi, so'ngra ular tomonidan o'z qarashlari sifatida qabul qilinadi. Ayniqsa ehtiyotkorlik bilan yashiringan asosiy maqsad- Shunday qilib, hatto manipulyatsiyaga urinish faktining oshkor etilishi ham uzoq niyatlarni aniqlashtirishga olib kelmaydi.
katta mahorat va bilim talab qiladigan ta'sir qilish. Jamoatchilik ongini manipulyatsiya qilish texnologiyaga aylangani uchun, ushbu texnologiyaga (yoki uning qismlariga) ega bo'lgan professional ishchilar paydo bo'ldi.
ongi manipulyatsiya qilinayotgan odamlarga shaxs sifatida emas, balki ob'ektlar, alohida turdagi narsalar sifatida qaraladi. Manipulyatsiya - bu do'stlar yoki sheriklarning xatti -harakatlariga ta'sir qilmaydigan kuch texnologiyasining bir qismi.
Shaxsiy manipulyatsiyaga qarshi kurash usullaridan biri kiruvchi ma'lumotlarga e'tibor bermaslikdir.

44. Manipulyatsiyaning mohiyati va usullari

Manipulyatsiyani "zo'ravonliksiz" amalga oshiriladigan yashirin, anonim hukmronlik shaklida ifodalanadigan ruhiy ta'sirning o'ziga xos shakli deb tushunish kerak.
Har qanday nizo yoki ziddiyatning kuchayishida manipulyatsion texnikani qo'llashni ko'rib chiqish maqsadga muvofiqdir. Bundan tashqari, bu holatda, uning ruhiy hayajoni tufayli noqulay sharoitlarda kutilgan natijaga erishish uchun muayyan manipulyatsiyalarni amalga oshirish kerak bo'lgan shaxsning dastlabki joylashuvi tufayli ta'siri ancha yuqori bo'ladi. shuning uchun qandaydir ASCda bo'lish (ongning o'zgargan holatlari). Ha, lekin umuman olganda, manipulyatsiyaning o'zi boshqa odamlarning ongsiz ongiga (yashirin, manipulyativ) ta'sir sifatida qaralishi kerak, chunki ularda ma'lum nevrotik giyohvandlik paydo bo'ladi. Bu esa, o'z navbatida, bu odamlarni xotirjamlik holatidan chiqaradi. Bu shuni anglatadiki, ular, avvalgidek, manipulyatsiyaga moyil bo'lib qolishgan (ma'lum bir shartlar bajarilganda, ulardan bunday qaramlik olib tashlanishi va xotirjamlik paydo bo'lishi haqidagi ma'lumot ularning ongiga kiritilganda).
Manipulyatsiya va manipulyatsiya o'rtasidagi munosabatlardagi manipulyatsiya usullarini hisobga olsak, boshqa birovni o'z shartlarini bajarishga majburlash uchun (unga o'z irodasini yuklash uchun) bir qator metodlardan foydalanish mumkin.
Keling, ulardan ayrimlarini sanab o'tamiz.
1. Shubha uyg'otish.
Manipulyator dastlab mavzuni o'ta og'ir ahvolda qoldiradi, chunki u ishonchli tarzda: "Men sizni ishontiraman deb o'ylaysizmi? .." degan so'zni aytadi. qarama -qarshi ta'sir, agar manipulyatsiya qilinayotgan odam manipulyatorni teskarisiga ishontira boshlasa va shu orqali o'rnatishni bir necha bor talaffuz qilib, ongsiz ravishda uni biror narsaga ishontirgan odamning halolligi haqidagi fikriga moyil bo'ladi. . Holbuki, har qanday sharoitda bu halollik yolg'ondir. Ammo, agar u ma'lum sharoitlarda, bu vaziyatda yolg'on va haqiqatni qabul qilish o'rtasidagi chegara o'chirilishini tushungan bo'lardi. Shunday qilib, manipulyator o'z maqsadiga erishadi.
2. Dushmanning soxta daromadlari.
Manipulyator, aniq so'zlari bilan, go'yoki, o'z dalillarini shubha ostiga qo'yadi, bunda raqib o'zini qulay sharoitlar haqida gapiradi.
Bu esa, o'z navbatida, bu raqibni sherigini ishontirish va o'zidan shubhalarni olib tashlash istagida bahona qilishga majbur qiladi. Shunday qilib, manipulyatsiya sodir bo'lgan kishi, ongsiz ravishda ruhiyatni tsenzura qilish, himoya qilish uchun har qanday o'rnatishni olib tashlaydi va manipulyatorning hujumlari uning himoyasiz ruhiyatiga kirib borishiga imkon beradi.
Shunga o'xshash vaziyatda mumkin bo'lgan manipulyatorning so'zlari: "Siz shunday deysiz, chunki hozir sizning pozitsiyangiz buni talab qilmoqda ..."
3. Agressiv suhbat uslubi.
Bunday manipulyatsiyadan foydalanganda, kimdir boshqalarga qandaydir ta'sir ko'rsatishni xohlasa, raqib irodasini ongsiz ravishda aralashtirib yuboradigan nutqning yuqori va tajovuzkor tempini oladi. Bundan tashqari, bu holatda raqib olingan barcha ma'lumotlarni to'g'ri qayta ishlay olmaydi. Bu uni manipulyatordan olingan ma'lumotlarga rozi bo'lishga majbur qiladi, bundan tashqari, bularning hammasi tezroq tugashini xohlaydi.
4. Ko'rinib turgan tushunmovchilik.
Bunday holda, ma'lum bir hiyla -nayrangga quyidagicha erishiladi. Siz eshitgan narsalaringizning to'g'riligini tushuntirishga ishora qilib - aytgan so'zlaringizni takrorlang, lekin ularga kerakli ma'noni kiriting.
Og'zaki so'zlar quyidagicha bo'lishi mumkin: "Kechirasiz, men sizni to'g'ri tushundimmi, siz shunday dedingiz ..." - va keyin raqibingizdan eshitganlaringizning 60-70 foizini takrorlang, lekin boshqa ma'lumotlarni kiritish orqali yakuniy ma'noni buzing, ma'lumot - sizga kerak.
5. Yolg'on kelishuv.
Qabul qilganday tuyulsa, sizning manipulyatsiyangiz ob'ektidan olingan ma'lumotlarga rozi bo'ling, lekin darhol o'zgartirishlar kiriting. Printsipga ko'ra: "Ha, ha, hamma narsa to'g'ri, lekin ...".
6. Janjal uchun provokatsiya.
O'z vaqtida og'riyotgan so'zlarni aytib, siz o'zingizni masxara qilib, g'azab, g'azab, tushunmovchilik, g'azab va hokazolarni keltirib chiqarasiz, aksincha, uni o'zingizdan haydab chiqarasiz va kutilgan natijaga erishasiz.
7 Maxsus terminologiya.
Shunday qilib, siz raqibingizni o'z maqomini ongsiz ravishda kamsitishga, shuningdek, o'zingizni noqulaylik his qilishiga olib kelasiz, natijada u yolg'onchi yoki o'z-o'zidan shubhalanib, ma'nosini qayta so'rashga ikkilanadi. agar sizga kerak bo'lsa, vaziyatni sizga kerakli tomonga burish imkoniyatini beradigan muddat, agar u sizga aytilgan so'zlarni tasdiqlagan bo'lsa. Ammo suhbatda suhbatdoshning maqomini pasaytirish sizga o'zingizni dastlab qulay vaziyatda topishga va oxir -oqibat kerakli narsaga erishishga imkon beradi.
8. So‘zlaringizda soxta shubha ta’siridan foydalanish.
Manipulyatsiyaning bu pozitsiyasini qo'llagan holda, siz, go'yo, dastlab suhbatdoshingizni himoyachi holatiga qo'ydingiz. Qo'llaniladigan monologga misol: "Sizni ishontiraman deb o'ylayman, sizni nimanidir ishontiraman ..." - bu raqibingizni sizni unday emasligiga ishontirish istagiga (ehtiyojiga) olib keladi. Sizni avvalgidek yaxshi muomala qiladi va hokazo. Shunday qilib, uning o'zi, go'yoki, sizning so'zlaringiz bilan ongsiz ravishda rozi bo'lishini ochib beradi, bu esa bundan keyin bo'ladi.
Siz taniqli va taniqli odamlarning nutqlaridan iqtiboslar, jamiyatda qabul qilingan asoslar va tamoyillarning o'ziga xos xususiyatlari va boshqalar.
Ya'ni, siz raqibingizning maqomini kamsitayotganga o'xshaysiz, deyishadi, qarangki, hamma hurmatli va taniqli odamlar shunday deyishadi, lekin siz boshqacha fikrdasiz, siz kimsiz va ular kim va hokazo. shunga o'xshash assotsiativ zanjir ongsiz ravishda sizning manipulyatsiyangiz ob'ektida paydo bo'lishi kerak, shundan so'ng u aslida bu ob'ektga aylanadi.
10. Soxta ahmoqlik va muvaffaqiyatsizlikni shakllantirish.
Bu turdagi iboralar - bu oddiy, bu yoqimsiz ta'm va hokazo - siz tanlagan suhbatdoshda uning rolini ongsiz ravishda kamsitishni shakllantirish va uning boshqalarning fikriga sun'iy bog'liqligini shakllantirish kerak. Bu shaxsning sizga bo'lgan munosabatini tayyorlaydi. Bu shuni anglatadiki, siz bunday odam orqali o'z g'oyalaringizni deyarli qo'rqmasdan targ'ib qila olasiz, uni kerakli muammolarni hal qilishga undaysiz.
Ya'ni, sizning manipulyatsiyalaringiz uchun zamin allaqachon tayyorlab qo'yilgan. Garchi, aslida, uning o'zi manipulyatsiyalar bilan tayyorlangan.
11. Fikrlarni yuklash.
Bunday holda, doimiy yoki vaqti -vaqti bilan takrorlanadigan iboralar orqali siz raqibingizni unga etkazmoqchi bo'lgan har qanday ma'lumotga ko'niktirasiz.
Reklama printsipi mana shunday manipulyatsiyaga asoslangan. Qachonki sizning oldingizda ba'zi ma'lumotlar bir necha bor paydo bo'lsa (va sizning ongli ravishda ma'qullashingiz yoki rad etishingizdan qat'iy nazar), keyin esa, agar odam noma'lum tovarlarning bir nechta turlaridan ongsiz ravishda mahsulot tanlash zarurati tug'ilsa. , u biror joyda eshitgan birini tanlaydi. Bundan tashqari, reklama orqali faqat ijobiy fikr bildirilganiga asoslanib, odamning ma'lum bir mahsulot haqida ongsiz holatida fikr salbiydan ko'ra ko'proq ijobiy bo'lishi ehtimoli katta.
12. Ba'zi bir maxsus holatlarning ko'rsatmalari bilan isbotlay olmaslik.
Bu misol O'ziga xos vaziyatda o'z ongsiz gumoni orqali, aytilgan narsaga yolg'on ishonchni shakllantiradigan, o'ziga xos xiralik yordamida etarlicha muvaffaqiyatli manipulyatsiya. Bundan tashqari, oxir -oqibat, u "noto'g'ri tushungan" ekan, bunday odamda norozilikning deyarli hech qanday tarkibiy qismi yo'q, chunki u ongsiz ravishda haqiqatan ham to'g'ri tushunmaganiga ishonadi. Shunday qilib, u allaqachon unga qo'yilgan o'yin shartlarini qabul qilishga majbur.
Zotan, bunday vaziyat sharoitida, ob'ekt oxir -oqibat u manipulyatsiya qurboniga aylanganini, lekin ularni qabul qilishga majbur bo'lganini sezganda, ob'ekt uchun kutilmagan va majburiy bo'lganini hisobga olib, manipulyatsiyaga bo'linish mantiqan to'g'ri keladi. o'z vijdoni va uning ruhiyatiga xos bo'lgan ba'zi xulq -atvor me'yorlari bilan ziddiyatning mumkin emasligi tufayli, jamiyatning mos asoslariga asoslanib, unga teskari harakat qilishiga yo'l qo'ymaydi. Bundan tashqari, uning tarafidan kelishuv aybdorlik hissi bilan ham, o'z -o'zini ongsiz ravishda jazolashga majburlaydigan axloqiy mazoxizm bilan ham belgilanishi mumkin (biz axloqiy mazoxizm masalasiga o'z bo'limimizning tegishli bo'limlarida qaytamiz. o'rganish).
Bunday vaziyatda, manipulyatsiya rolini o'ynaydigan ob'ekt, manipulyatorning tuzog'iga tushib, o'z -o'zidan beparvolik bilan o'ynaydi, shuning uchun keyinchalik kerakli narsani qilganidan keyin (maqsadiga erishganidan keyin), u go'yoki, tashqi raqibning noroziligini payqamadi (tinglamadi). Va buning natijasida u allaqachon raqibini mukammal haqiqat oldiga qo'yadi.
14. Kamsituvchi istehzo.
Bu biz aytib o'tgan narsalarni biroz eslatadi. Natijada, o'z maqomining ahamiyatsizligi haqida o'z uydirmalari orqali o'z vaqtida aytib berish, raqibni teskarisini tasdiqlashga majbur qiladi va shu bilan manipulyatorni ongsiz ravishda ko'taradi.
15. Asosiy e'tiborni ijobiy tomonlarga qarating.
Bunday holda, biz suhbatni faqat ijobiy tomonlarga qaratamiz, shu bilan o'z g'oyamizni ilgari suramiz va oxir -oqibat boshqa odamning ruhiyatini manipulyatsiya qilishga erishamiz, bu esa o'z g'oyamizni davom ettirmoqda.
Shaxsni manipulyatsiya qilishning yana bir qancha tamoyillari va usullari mavjud. Va ko'pincha, ular haqiqatan ham ulardan foydalanayotgan odam uchun samarali bo'lib chiqadi. (Shuningdek, biz ommaviy axborot vositalari orqali ko'pchilikni manipulyatsiya qilish bo'limida manipulyatsiyaning turli xil tamoyillarini ko'rib chiqamiz).